大家看下今天的几个知识点，以备不时之需。

1）

朋友内推的工作，能不能谈工资？家人介绍的呢？

朋友内推，得看推荐的力度。

如果是叔叔阿姨给你安排的工作，或者你表哥堂姐是某公司高管给你介绍的工作，这种入职概率比较高，就尽量别谈工资，让对方给你安排工资即可。这是关系最重的介绍，实际上就是直接安排工作，比如父母安排你进了自己的公司，哪怕只做个作业员，那也是100%的入职概率，不用担心试用期。

可以在求职一开始就请亲友给你安排面试，通过了就去上班，工资不需要谈，也不能谈，谈了也没用，也是安排的。

再看个安排的例子，如下这位应该是个长期不上班的宝妈，学历也不高，突然来到一线城市，她是不会投简历找工作的。所以“现面临岗位选择问题”，直接意思就是“家人给我安排了2份工作，不知道选哪个为好”。一份文秘工作，一份是做猎头顾问，其实都不算啥好工作，但她没得选择。

在具体这2份没得选的工作中，究竟挑哪一个去入职呢？

如果从个人情况来看，能力强当然选猎头，低薪和绩效以及提成都很有发展空间，能增加各行各业的人脉关系，也容易转到企业去做人事工作。但是她能力不够，没有工作经验，所以还是选择去大厂工作为好。文秘工作工资是固定的，旱涝保收的意思，不会像猎头那样主要靠浮动的绩效提成工资。

但是，现在两份工作的工资，据说都差不多，那就要看哪个内推人的关系程度更强，能安排一个人进大厂做文秘，甚至都不需要经过面试，说明内推人一是个目前在这家大厂职位比较高的部长/总监甚至就是人事总监舅舅，这样一个关系可以保住她可能常有工作失误的文秘岗位；而安排她去猎头公司做顾问的内推人二，大概率是她的一个表姐或者一个同学，这个关系和力道，都赶不上大厂的舅舅，而且猎头是靠业绩吃饭的，没业绩就很容易几个月后就被辞退。所以，这里大概率还是大厂文秘工作为好，更适合此刻的她，文秘仅仅是低调进大厂的第一步。

如果关系还不到安排的程度，比如同学/前同事在里面上班，他们领导招人，但这种入职概率也大于50%甚至接近75%的入职概率，则将这种面试放到最后，也就是在你其他面试或者海投还没找到合适的工作之后，可以考虑这种内部介绍的工作。

这种情况可以谈工资，比现在工资高一点，10-30%即可，原则是别谈崩了，不能用倒逼法。

最后，熟人内推的，比如我们群友内推，或者你的同学所在公司有对外招聘的岗位，你通过他或她投递简历。

这种才是正宗的内推，同学的作用有限，只是跨过了HR的简历粗选和精选期间那种“你行业不符合”“你岗位不匹配”的刁难。关键是获得面试机会，你要做的就是请这位同学吃个饭即可，红包也行。这种工作就可以谈工资了，倒逼法可以运用。

记住，你父亲托他的朋友给你安排了甚至是央企的工作，你可别倒逼法谈工资，否则倒逼到父亲回去打你一顿。这就荒唐了，我幽哥不背锅啊。

2）

好企业如何长待？

如下这位群友，拿到了两三个Offer，之前听我建议，虽然是第三方合同，但进了外企。

才几天，就发现了这家外企太人性化了，也“没人管着”，这是宝妈等最欢喜的状态了，这就急于知道自己如何待下来。

其实，得走一步看一步。

首先，先待一待，才能发现外企也有弱点，现在是光环效应。

其次，全力通过试用期这2-3个月，表现积极一点，别迟到早退，别得罪领导，请同事喝个咖啡什么的没问题。

最后，在满8个月时，旁敲侧击问下HR和领导，看能不能转本公司的合同，再问能不能续签，哪天开始续签合同，合同这次能否签3年以上，等等；届时不答应，则加快求职，这就提前2个月了，事半功倍。

3）

试用期被领导约谈说不合适

在《被辞退，怎么办？》等文章中，我提及多次，比如下面这位帅哥的情况，试用期被领导约谈，领导说“感觉你不适合待我们这里”“你自己考虑一下”。

实际上这就是部门领导要赶你走的第一步。不管疫情如何发展，公司裁人，首选是试用期的人。

领导不会直说，一般会用你能力不符合这个借口，但这也是撕破脸时说的。领导也怕你报复，所以会先好言来感动你，让你主动去HR那里申请离职并办理手续。

千万别被他尤其她忽悠了，这也是我们任何被辞退的第一步，你看下如下我的截图，“请让HR来找我谈”，已经说烂了，不再打字重复。

试用期被辞退，虽然也有个人的“能力”问题，但大多数是企业的客观原因，千万别在自己自责的道路上懊恼太深。为何全篇就上节这几个字红色放大呢？因为不放大，他和她都不长记性，临事而迷。如下，你再看十遍。

4）

简历中项目经验/项目成就，要不要写？

大原则是尽量不用写。此外，主管以上职位，尽量别写项目经历。

简历主要是用来获得面试机会的，尽管所有HR的标准教案里都是让你写明项目经历的，而且越多越好，但你尽量参照如下我说的。这叫真知，书上写的不一定是真知。

面试时问到你项目经验和工作成就，你再口述告诉对方。

当然，如果你是工程师级别，还是可以写的，比如UI设计师，你甚至要准备一个几十页的PPT，也就是简历2，专门用来介绍你的项目经历和成就。

凡事，没有一刀切。但我们商科类销售、采购、人事、财务等，甚至项目经理，也尽量简历里别写项目经验。

5）

Offer之前的背调

这个背调当然也要配合参加，但让对方先答应在你离职前不要打电话到你目前公司。

或者你任何资料包括银行工资流水，都可以提供，除了目前公司领导、人事的电话和联系方式，不能提供。即使提供了你也让新公司不能联系目前公司。

当然，你请要好的同事作为你的工作证明人，这个没问题，怕那边你不好意思又怕Offer拿不到，你就先让新公司HR联系你的平级的工作证明人吧。

记得请工作证明人吃顿饭，或者发个红包给她、他吧，不然也可能摆你一道，阳奉阴违。如下广州群这位帅哥，解答得不错，说明长期看了我的文章，连背调的都认真看了。