原箱茅台酒为什么会比散瓶贵那么多?

含莲谈商业 2024-03-21 17:36:42

许多人不理解,同样是6瓶飞天茅台,原箱要比散瓶贵很多。这种“反常”其实是有迹可循的。

同样的茅台酒产品,一般而言,原箱产品比散瓶贵。就拿飞天茅台酒来说,同样的6瓶飞天,原箱比散货6瓶高出上千元的价格。按理说,买得越多应该越便宜,但原箱产品之所以贵这么多,是有原因的。

投放量少

茅台对原箱酒的管控向来严格。早在2010年,为了实施价格管制,专卖店就被要求拆箱销售,并限制每人仅能购买两瓶。尽管这并未完全遏制高价原箱酒的流通,但经销商们已不敢公然销售原箱茅台。由此,原箱茅台在市场上的投放量逐年递减。近年来,茅台对经销商进行了全面整顿,收回了6000吨的配额,并将这些配额投放到68家商超和电商渠道,要求以散瓶形式进行销售,进一步减少了原箱茅台的流通。为了提高开瓶率、遏制炒酒行为,茅台出台新规,要求经销商必须100%拆箱销售并回收纸箱。这一举措基本上堵住了原箱茅台的流通渠道。

风险性小

相比散瓶,原箱茅台品相好、可追溯、鉴定方便,没有太多造假套路。外箱只要有一处不符合真酒特征,即为假酒。鉴定难度低,收藏得更放心。

因此原箱茅台市场接受度更高,更适合流通。

礼品性强

在购买茅台时,确保真酒是最为重要的。然而,为了一个纸箱而多花费数千元是否真的值得呢?对于个人饮用或摆柜而言,购买整箱茅台可能并不是必要的。散瓶飞天的价格更为亲民,性价比更高。然而,如果是作为礼品赠送,那么体现诚意就变得尤为重要。在这个情况下,原箱茅台因其更高的价格和独特的收藏价值,既能满足实际的饮用需求,又能体现赠送者的用心。这不仅彰显了诚意,更提升了礼品的档次,使送礼者倍有面子。

收益性高

不过市场更看重的,还是原箱茅台的收益性。价格高不稀奇,价格高还更升值才吸引人。原箱茅台在拍卖会的表现一向都比散瓶好很多。2020年西泠印社秋拍:

2005年散瓶(6瓶)飞天成交价46000元,约7666元/瓶;

2005年原箱(12瓶)飞天成交价115000元,约9583元/瓶,涨幅高25%;

2000年散瓶(6瓶)飞天成交价66700元,约11116元/瓶;

2000年原箱(12瓶)飞天成交价195500元,约16291元/瓶,涨幅高46.6%。

老茅台产量少,保存至今的本就不多,原箱留存下来的更是少见。因此年份越老,原箱与散瓶的涨幅差距也就越大。

流通性好

购买茅台的人都期望能够升值。当然,高升值是一件好事,但对于大多数收藏家而言,更重要的其实是酒的流通性。如果仅仅是为了投资而收藏,但数十年后老酒却无法顺利变现,那么再高的升值也只是空谈。茅台被诟病的主要原因之一就是其昂贵的价格。散瓶的价格可以通过开箱销售等策略进行调控,但随着原箱的投放量逐渐减少,原箱茅台的价格就像开了花的芝麻一样,不断攀升。

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