万圣节“惊吓”来了。 10月份，亚马逊卖家并没有感受到传统旺季，万圣节将大家的销售拉到了最低谷，且今年的万圣节周期似乎比去年短；另一方面冬季产品还未起量，如今节日产品和季节产品就是一场豪赌，很多只能亏本清仓。 而在昨天，亚马逊又新发布了11月旺季容量限制公告，卖家避免被收取高额仓储费的方式之一就是低价销售。 面对Temu、TikTok Shop等强劲对手的围攻，亚马逊正在一步步倒逼卖家低价抢流量。 多个类目销售遇冷，万圣节订单拉胯 万圣节是传统旺季的第一个节日，在万圣节当天多位亚马逊卖家反馈销售差到极点，有人调侃：“今天老美真的去过万圣节了。” 具体来看，目前多个类目订单都在大跳水，3C、户外、办公、宠物、户外等品类表现尤为明显。 一位卖家称，最近每天打开账号都是两眼一黑，本人做办公室类目，8月和9月确实最旺，10月销量跌了一半，越来越惨淡。流量少了之后大家都抢广告，广告根本不够花。其不禁发出疑问：“旺季来了吗？流量太差了是怎么回事？” 3C卖家介绍，订单已经掉到个位数；家居类卖家反馈差的离谱，十月最后一星期已经见底。更多类目卖家反馈如下： “——sports类下面的某个小类，对比去年淡得不行； ——电脑配件类，从秋季会员日之后销量就没上去过，一直比较惨淡。按理说现在应该有旺季流量上升的情况，但是没有； ——办公类目销量一样砍半； ——产品是Art下面的，现在订单就是开学季的一半，旺季前单量就是差，都等着促销再买呢； ——户外类秋季促销后流量就不行了，不知道是淡季还是市场环境的问题； ——办公类前几天直接挂零； ——工业与科学销量直接腰斩，还以为是万圣节的原因，好像是Temu在搞大促； ——宠物用品直接腰斩再腰斩； ——clothes类下的一个小类，十月份销量比九月份低了三分之一； ——装饰家纺类国庆后销量掉的只有六分之一； ——宠物类目，早上起来2单一整天都2单； ——户外和宠物类最近很惨，很多人跟我一样； ——手工类 5美金优惠券都不出单，出一单排名大类能从十万到三万； ——服装类最近销量好低，和上周相比少了一半。” 多个类目销售遇冷，万圣节产品和冬季产品也未能幸免。 多个卖家看到万圣节销量心里拔凉，只能安慰自己也许旺季是从万圣节开始的。一位卖家称，随意截了一款去年关注的万圣节产品排名曲线图，很明显今年的流量期比往年短，货肯定是备多了，10月20日就开始降价。 显然，今年的万圣节产品销售整体拉胯。另一卖家介绍，去年万圣节产品到20号开始都可以提价卖好几天，今年就没提过价，其他同行的相似反馈是，价格一直在最低档，一开始就是低价销售，没有涨价多少就马上降了，今年是最悲催的万圣节。但是，也有个别产品表现不俗，一直涨价还销售一空，关键要看产品。 除了产品，销量还跟价格有关，有卖家把所有产品降价到没利润，好多产品居然出单了，万圣节前30天不出单，最后一天出十几二十单。 冬季已经到了，目前很多卖家的冬季产品还没动静，往年这个时候大部分都已经起量爆单了，今年还在静悄悄。 旺季容量限制倒逼卖家低价抢流量 销售差的卖家们把降价当成最后的“救命稻草”，而此时亚马逊也在加速卖家低价内卷的战争。 10月的最后一天，亚马逊发布了11月旺季物流容量限制公告，这个时间点卡得相当紧。 亚马逊在公告中提到，我们将在11月降低亚马逊物流容量限制，以便把更多的精力放在配送运营上。平均而言，11月的限制足够满足五个月的库存储存需求。为了确保在11月份将库存保持在容量限制内，亚马逊建议卖家在2023年12月31日之后再发送针对2024年的所有库存。 今年旺季的库容限制已经开始了，很多卖家的普遍认知是，旺季要靠库容拼一把，亚马逊10月库容给那么高，11月却断崖式下降，大家10月份备很多货，基本都要11月才到，11月库容骤降很多人会被收过量仓储费。 “平台说是满足五个月库存的额度，旺季的日销和平时日销本来就相差很多，时间点刚刚卡在10月底，清库存也要时间，明显亚马逊要开始收割一波仓储费了。”一位卖家说道。更有同行直言：“平台就是为了收割旺季仓储费+长期仓储费+超量仓储费”。 实际上，库容骤降对部分卖家影响很大。有卖家9月和10月的库存容量是5000立方英尺，当时看到11月的库存容量是4000立方英尺左右。其在9-10月期间发了很多货，现在开始陆续到达仓库，却发现11月库容被降到2200立方英尺，要超限1200多立方英尺，预计要花10个W超限费用。 在业内人士Alex看来，亚马逊只是在倒逼卖家降价抢流量和订单。亚马逊在10月底通知11月的库容变动，很大程度上是需要卖家降价把旺季流量带起来。对于卖家来说，你的货已经发了，要么你就降价销售给亚马逊拉流量，要么就收你超贵的仓储费。 当流量被瓜分，亚马逊的这一波操作并不让人意外，毕竟其面临着强有力的竞争对手。 今年第三季度Temu的销售额突破50亿美元，尤其是9月，单日GMV甚至达到8000万美金。伴随“黑五”和圣诞节的到来，Temu或能超额完成年度150亿美金的GMV目标；TikTok Shop全托管业务日均GMV已达200-300万美金，其中美国站点增至100万美金，美国站点跨境业务的目标是今年年底日均GMV 达到50万美金。 群狼环伺，亚马逊在这个旺季要拿出杀手锏了。