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不知道是不是暑假的原因,人多了起来,又有小伙伴私信 der 谈及共享充电宝“价格刺客”的问题。
曾经王思聪就曾不看好共享充电宝,可随着共享充电宝的定价越来越高,大家尽管备受背刺,但仍然不妨碍很多人依旧使用,大家觉得共享充电宝确实能做成。
此前 der 也聊过为什么大家不愿意花钱被背刺,所以这次就和大家聊聊:如今的共享充电宝市场,又是怎样一个情况?
首先我们要弄清楚一点,最初的“共享经济”是平台通过对接有闲置物品的甲方和有物品使用需求的乙方,从而让闲置的物品重新利用起来,达成租赁。此时的交易物品是甲方的闲置物品,平台只是做个对接,赚的钱自然也少。
后面平台想赚钱,又找不到那么多好的“闲置物品”,于是自己套上“共享经济”的帽子的同时,顺便也当起了甲方,共享充电宝也就是这样的一个情况。
不过自己当起了甲方,就意味着要考虑怎么保护这些“闲置物品”,于是共享充电宝平台除了花大钱买一批充电宝以外,还得请人指定租用规则和 App 的开发,这样一套下来就已经是一大笔钱了。
但要想赚钱,还得把这些充电宝租出去,也就是推广出去,从线上打广告到线下找各种经营场所谈合作分成。在做到一定的名气,吸引金主爸爸投资之前,前期的这些准备工作都需要自己砸钱。
好了,有了金主爸爸投资砸钱后,这些共享充电宝就开始到处扩张,别小看一个充电宝也就几块钱,积小成多那利润可以说是非常可观,难怪金主爸爸那么舍得投钱。但在国内,只要某个行业一旦挣钱了,大家都会一拥而进争个头破血流,共享充电宝也不例外。
也许大家意识到,共享充电宝这个东西,其实并没有什么品牌忠诚度可言,它打的就是一个方便,只要你数量多、租借方便,大家就会用你。所以在 2017 年,就有 35 家投资机构砸钱进入共享充电宝行业中。
那么问题来了:一些做得比较大的共享充电宝,为了保住自己位置,又或是想占据大半市场,会如何抉择呢?
答案是:将自己的高利润分给下面各种经营场所,无论是景区、购物中心还是繁华的街道,尽可能让更多的场所换上自家的共享充电宝,从而把对手熬倒!
只不过,这样所花费的钱肯定也会越高。
像一些小地方,做得比较大的共享充电宝一小时 4 块钱左右的租金,而那一块的经营场所能分到个 2 块钱,也就是不用出钱出力,只需放在那里有人用就能躺着收钱,很快大街小巷都是这些做得比较大的共享充电宝,甚至还有门店关门了,也搬出路边放置。
当然,如果像一些生意比较火爆的店或者一些多人来打卡的网红店,这些做得较大的共享充电宝还能做出“退让”,4 块钱左右的租金,自己只拿 1 块钱,让你拿 3 块钱赚多点,总之让利给场所商家。
所以原本很赚钱的共享充电宝业务,别看用的人越来越多,但绝大多数都在亏钱,而且一季度还亏了快 1 个亿,不过前期有金主爸爸砸钱投资,也就不当一回事。
可随着连续三个季度的亏损,亏得钱越来越多,以至于很多共享充电宝同行都成了“瘦弱的马”,负债累累,只不过在硬撑不想先倒罢了。不过也是,毕竟设备和运营费用都是他们出,加上场所的商家都在分他们的钱,不巨亏才怪呢。
于是有的共享充电宝便盯上了这些线下场所的商家,以加盟代理的方式卖这些共享充电宝机子给他们,自己平台只抽取一成的钱,剩下九成的都给你们,如果它们直接买断 99 元的充电宝,不仅大家分到更多的钱,平台还会免费再补一个给代理商。都说当局者迷,旁观者清,表面上看似让利,实际上就是想把机子的钱分担给商家。
也许是之前共享充电宝行业抢着给商家塞钱,让线下场所的商家赚得太开心了,以为自己手持机子就有利可图,有的商家为了想赚更多钱便就加盟代理,甚至连价格还可以自己来定,这就是为什么一些地方的共享充电宝价格会贵得这么离谱,成为“价格刺客”。
由于纸面账数不够光鲜亮丽,容易让金主爸爸觉得不赚钱而不投钱了,没人投钱也就意味着会先倒下,于是共享充电宝在 App 和小程序上各种植入广告,先让账面好看一点,毕竟做生意有赚有赔才是正常。可即便这样,这赚的钱也还是不够,于是这些共享充电宝也就硬着头皮开始涨价。
有意思的是,充电宝这玩意本来折旧就快,为了减少成本与投钱,只能让这些“虚电”的充电宝继续营业,能宰一个是一个。很多人扫了个充电宝,价格本来就贵,结果充两下还没电,你说气不气人?
所以现在共享充电宝能坚持到现在,也算是个奇迹吧。
有意思的是,der 发现这些化身“价格刺客”的共享充电宝,倒逼着很多人养成携带充电宝的好习惯。
像 der 朋友在大学的时候,用的 iPhone 12,电池本来就小,容易没电,经常在外面扫共享充电宝。后面扫充电宝的花的钱实在太多了,不得已自带充电宝,但难免有时候忘记带数据线,只能苦逼的接受被共享充电宝“割”。
自从舍友忘带数据线的这个教训,自带充电宝的 der,也逐渐换自带线的倍思明电数显快充移动电源三线版,有时候还能给朋友的安卓机应急,从此不再被共享充电宝“割”。
最后,共享充电宝的出现,确实能给大家带来便利,可一旦大家都愿意自带充电宝,那其实共享充电宝行业也没有这么刚需,自然也就不能长久,到最后也就割割大家的韭菜离场。
据统计了
谁用谁萨博
拉黑魔鬼笑
狗日的,有次去KTV用的充电宝,充了一个小时没充满,14块钱[流鼻涕]