文/半岛全媒体首席记者 王好 图/受访者提供
在青岛，有一家致力于国产原创玩偶IP打造的军创企业——青岛豪伟达玩具有限公司(以下简称“豪伟达”)，成立18年来，从传统加工到自主设计，从卖玩具到卖IP，菲儿娃娃、暖阳兔、艾蒂儿等一批自主知识产权的玩偶系列产品，不断创造爆款的同时，企业经营业绩节节攀升，为传统企业高质量可持续发展提供了样本和范例。
如今，豪伟达已发展成为集研发、生产、销售为一体的规范化企业，涉及毛绒玩具、潮玩盲盒、文创体验等多个板块，申请外观专利1500多件，注册商品200多个，荣获“中国玩具协会优秀会员”、山东省标准化协会“理事单位”、“青岛名牌”、“青岛市专精特新企业”等荣誉称号。企业创始人徐翔先坦言，以前拼价格，现在比创意，国潮文化兴起给产业升级提供了广阔舞台，传统制造业大有可为。
徐翔先（右一）参加展会。
诚信为本 亏钱也要“做好货”上世纪九十年代，从部队退伍后，就业的现实问题摆在面前。“一开始去企业里上班，但是总想着自己创一番事业。”徐翔先回忆道，虽然心气颇高，但是实际上创业谈何容易，自己内心也一度感到迷茫和彷徨。青岛当时是服装纺织业的重镇，制造业蓬勃发展，这给了他一定的启发。
“服装、拖鞋、玩具都尝试过。”徐翔先把老家城阳区棘洪滩的几间房子作为加工车间，然后一家一家跑企业、找订单。1999年7月26日，徐翔先清楚地记得，那是他接到第一个订单的日子，他接到了来自当时青岛一家大型外资玩具制造企业的代加工订单，“需要根据客户要求，在规定时间内，交付3万件玩具娃娃小衣服。”徐翔先回忆，大厂订单让他看到了希望，十分兴奋。
然而，兴奋很快变成焦虑。由于人手不足、缺少经验，只有四个人的家庭作坊根本无法按时完成订单。但他深知，诚信经营是企业的生命线，无论如何都要保质保量完成交付。“每件衣服代加工费用是三毛三，为了扩大产能，我们委托给其他企业的费用是四毛钱，总计亏损了一万多块钱。”
第一个订单就以“赔钱”告终，并没有让徐翔先放弃，反而坚定了他的创业理念，“当时虽然赔了钱，但这是我建立诚信的第一步。在竞争激烈的环境中，诚信是企业生存的根本。”
豪伟达生产车间
从模仿到原创 为传统制造业注入生命力初期的加工订单利润非常低，但徐翔先和团队始终兢兢业业，努力做到最好。坚持终有回报，2003年，徐翔先接到了一笔7万元的大订单，当时企业缺乏生产资金周转，关键时刻，一位长期合作伙伴伸出了援手，提供了急需的资金支持，“这位贵人的帮助让我再次感受到，之前的诚信经营是正确的选择。”
这也是徐翔先第一次涉足成品玩具的生产，标志着企业从简单的配件加工转向了成品玩具的制造，也让他对玩具行业有了新的认知。“从配件到成品玩具，不仅仅是加工制造水平的提升，更重要的是企业获得了更高的利润空间。”徐翔先表示。
有了更好的经营业绩，意味着有了更多资金周转和投入运营，逐步升级设备和生产线，投入更多研发，生产出更高质量的产品。2006年，青岛豪伟达玩具有限公司正式注册成立，开启了玩具加工企业的全新阶段。
走进豪伟达的厂区，“研发是最好的营销，品质是最好的服务”的企业slogan随处可见。“传统企业不仅需要设备升级，更要思路焕新。”近年来，电商经济、数字经济风起云涌，毛绒玩具的客户从传统大型批发市场变成了头部电商，对于产品与原创IP的融合需求越来越多，这带给徐翔先很多思考与感悟。
他意识到，滞销与畅销之间，比拼的是创意，模仿别人最终只会被市场淘汰，企业想要持续发展，需要卖品牌、卖IP、卖内容、卖创意。从传统加工企业到创意研发企业，徐翔先果断再次转型。建立原创品牌——“豪伟达”，独立设计、生产毛绒玩具。
2012年，女儿的出生给了他灵感，诞生了“菲儿娃娃”系列产品，这是豪伟达的第一个原创IP。借助当时电商兴起的契机，菲儿娃娃迅速走红，市场占有率大幅提升，品牌知名度显著提高。徐翔先感慨地说:“这个产品让我真切感受到了市场占有率带来的品牌头部效应，也证明了原创产品的市场生命力。”
车间在生产原创IP玩偶“菲儿娃娃”。
深挖“玩偶经济”新场景 助力国产品牌崛起“她会听我诉苦，逗我开心，我们早已成为了一家人。”这是来自“菲儿娃娃”粉丝的留言。
“陪伴系、治愈系的玩偶正在成为一种情绪价值消费载体，通过互联网和人们消费需求的对接，可以变成产品的流量密码。”如今，徐翔先正在带领团队开启新的转型升级之路，他们通过整合线上营销渠道，利用短视频种草等方式，与达人合作创意推广，帮助企业的IP快速裂变，成功帮助艾蒂儿、暖阳兔等新IP玩偶成为了一些可爱玩具店铺的爆款，产品更远销东南亚等国际市场。此外，企业还在打造文创+体验的新场景，建设研学基地和亲子互动场所，进一步提升产品的附加值和用户体验。
“传统产业有基础、有实力，也有巨大的创新空间。”采访中，今年50岁的徐翔先提及最多的就是学习，他始终保持着创业者的热情，不惮于创新，去年企业新增的潮玩板块，自主研发设计，手工建模，引入南方优势模具供应链，上市后市场反馈热烈，成为企业新的增长点。
与此同时，在徐翔先看来，作为军创企业，退役军人事务部门的精心帮扶支持，也让他成长过程中克服每一次难关，多了一层底气。“城阳区退役军人事务局、棘洪滩街道退役军人事务办给了我很多支持，不仅通过政策扶持，给公司提供融资难解决方案，还积极通过品牌推介、搭建研学平台等方式，给企业赋能。”
如今，徐翔先也在积极通过自身的积累带动更多人，他优先帮助身边的退伍军人、大学生进行就业指导，让更多的人分享创业成果，“我要用我的创业故事，告诉身边的人，作为新时代的退伍军人，发挥军人榜样力量，肩负起新时代担当，为国产玩偶品牌的崛起尽一份力。”
