在当今新能源汽车市场，乐道L90的出现引发了广泛的讨论。有人认为它将成为打破市场僵局的关键之作，但更多的消费者和业内专家却对此持怀疑态度，毕竟乐道在市场中的处境并不乐观。从销量表现来看，今年乐道的销量一直徘徊在4000至6000台之间，距离预期目标“交付两万”仍然相去甚远。在汽车市场竞争如火如荼的今天，乐道是否真的具备打破这一困局的能力？是否能够在席卷市场的特斯拉及比亚迪的狂潮中寻找到自己的立足点？
首先，分析乐道L90的市场现状，可以明显发现品牌定位上的尴尬。乐道一直试图在高端市场中自我定位，然而起售价21.99万元的 L90 是否能与特斯拉 Model Y 正面抗衡，乃至比亚迪唐EV的飞速渗透相提并论，依然是消费者和市场观察者关注的焦点。消费者对乐道品牌的认知多停留于“廉价版蔚来”，与蔚来在换电权益和用户社群运营方面的优势形成了鲜明的对比。蔚来已经成功通过品牌塑造与服务运营来构建更为强劲的市场竞争力，当消费者面临“加三万即可升级蔚来”的选择时，乐道的性价比优势瞬间荡然无存。
虽然有评论认为将乐道L60降价5万元可能会对销量有所帮助，但这种主张实则并不现实。对于乐道而言，其产品打出的高端定位实际上并没有在市场中取得共鸣。消费者对于乐道车型价格的心理预期大多仍在15万至20万之间。因此，乐道即使愿意降价，也恐怕难以改变市场对于其品牌的根深蒂固的印象。乐道似乎更渴望展现其高端形象，而不是将更多精力放在销量的提升上。
从乐道的未来规划来看，旗下全新SUV车型L90预计将在2025年亮相，但表现力的提升仍然面临品牌认知的挑战。根据内部消息，L90预计将继承L60的设计理念，然而其前脸设计将更加厚重，侧面线条将更加修长。同时，还将配备更大尺寸的悬浮式屏幕和后排独立娱乐系统，以此来吸引那些需求多样化的消费者。然而问题依旧是，乐道L90的定价很可能会进一步上升，这在L60销量不佳的前提下，推出更高端的车型，实质上像是一场豪赌。
当乐道L90定价在30万元以上时，它将面临三重挑战。首先，消费者对乐道品牌的认可度仍显不足。高端市场的消费者更注重品牌的历史传承、技术的独创性和服务的独特体验。而乐道作为新兴品牌，既无法与蔚来相提并论，也没有华为、小米所具备的生态壁垒。除了“大空间”和“长续航”外，乐道很难在市场上建立起自身的差异化竞争优势。
此外，乐道还需直面来自蔚来的内部压力。蔚来主力车型如ES6、ET5在终端优惠后已跌至30万元区间，并且提供了更灵活的用车方案，同时具备较多的用户特权。相比之下，乐道的车主并无法享受到蔚来所特有的优质服务。当乐道L90与这些车型展开直接竞争时，消费者更可能倾向于选择更具亲和力和品牌价值的蔚来。
外部竞争同样无情。比如说，理想L8和问界M7这样的增程车型，通过“无续航焦虑”来迅速抢占家庭用户市场。而传统豪华品牌如宝马iX3和奥迪Q5 e-tron则通过强大的渠道关系和完备的售后服务分流消费者。再提到近期再度降价的小鹏G9，这些竞争对手的强势崛起使得消费者对于乐道L90几乎没有太高的期待。
在市场策略上，乐道似乎并没有明确的出路。想通过子品牌扩大市场份额，但又不愿牺牲高端形象，同时未能有效应对L60的销量不佳，看似是一个锁死的局面。当高端市场的品牌形象未建立，消费者心理预期和自身定价背频依然严重不符时，继续推出更高端的L90，只如是在为错误方向加码。然而，更好的出路或许在于，乐道应当学习小鹏的成功经验。小鹏汽车持续四个月销量破三万，其股价一路上升，这些都值得乐道去借鉴。
与此同时，乐道也可以考虑重新定义家庭用车的场景，放弃与蔚来的技术同质化竞争，专注于开发适合多孩家庭的功能设计，比如灵活的座椅布局和儿童安全互动系统。在市场策略上，乐道可以考虑驻足三四线城市，通过授权经销商快速铺开便捷的体验点，进而提高消费者的接触率。显然，眼下的乐道需要一场彻底的自我革命，以便理清自身的位置——要么彻底拥抱性价比，要么找到新的、足以打动用户的价值锚点。
当L90问世之时，乐道的未来将面临更多考验，走向何方将决定其生死。若仅仅借助新车型的推出来攫取市场份额，而未能对品牌所处的位置进行全面反思，那L90的亮相，不外乎又是一次“高端化”幻梦的开启。最终，定价将不是关键，乐道真正的生死存亡取决于其抓住市场趋势并迅速做出反应的能力。
乐道的未来是否能在全球电动汽车市场的缤纷多彩中占有一席之地，最终取决于它是否能主动迎合市场的需要，并在竞争激烈的背景下找到自身的价值定位。显而易见，目前乐道的处境是不容乐观的，等待它的，或许不仅仅是生死存亡的挑战，更是一场关于品牌重塑与市场策略的关键性游戏。为了在不断变化的市场环境中立足，乐道需要迅速转身，抓住每一个可能的机会，才能在中国乃至全球新能源汽车市场上寻找到更大的发展空间。
至此，乐道必须时刻关注市场的动向与消费者的需求，灵活应对各种挑战与变化。只有以消费者为中心，通过持续的创新和高性价比的产品，才能挖掘出更深层的市场潜力，顺应时代的潮流。面对未来，乐道要做的绝不是仅仅追求高端，而是寻找能够真正为消费者创造价值的方式，才能在竞争激烈的汽车市场中立于不败之地。
