在抖音电商的生意经营中，品牌广告投放是助力品牌客户生意增长的重要手段之一。为了更好地助力广告主在电商领域实现更高效的生意增长，品牌广告运营团队特别发起了「产品推荐官招募令」第三期活动，旨在挖掘更多场景化的优秀案例，沉淀具有复用价值的投放策略。
本文将围绕「品牌Bigday」、「大促场景」和「情绪场景」对本次获奖案例进行深度解读，分享其中的亮点策略，为广告主提供新的思路和借鉴。
一
「品牌bigday」高光时刻带动生意爆发
美的 X 引力传媒
品广矩阵加持多维策略强化美的品牌价值，实现冬季全域逆增长
品牌广告矩阵串联，打造流量链路：在“以旧换新”政策和“双11大促”双热点推动下，利用品牌广告产品矩阵串联多种营销方式，打造流量链路，助力品牌空调品类在冬季实现全域销售逆增长。多维度营销活动引流，加大流量开口：在品牌 Bigday 期间，通过开屏广告、全民任务、小飞盒、挑战赛、直播任务和Feedslive等多种方式凸显大促氛围，激发用户参与互动，吸引流量和汇聚人气，为销售转化带来大量潜在人群。延长热度，提升品牌声量与资产：美的借助品牌热榜占据高搜索位，热度持续发酵，提高品牌在平台上的曝光度，吸引更多用户关注和搜索美的品牌，扩大品牌影响力；同时，含磁贴热推缩短链路促进购买，通过磁贴引导，让用户更便捷地进入购买页面，提高购买转化率，将品牌热度转化为实际销售业绩。品牌声量环比增长58%+，5A资产新增量环比增长570%+，直播间 GMV 环比增长 107% +。洁丽雅 X 博采网络
借势 “毛巾少爷” 打造话题热榜，品效协同实现声量与销量双丰收
热榜话题打造，提升大促品牌热度：联合电商营销 IP 大牌惊喜日，借势“毛巾少爷”热度，打造#中国色彩的浪漫有多绝#热榜话题，通过明星+达人国风大片首发，央媒、社媒持续发酵，达人跟投，品牌联盟助跑，全面引爆话题声量，吸引用户关注，为品牌积累种草人群，达成单日5A人群最高增长12,516,599。达人合作与内容创作，增强品牌影响力：与明星和达人合作，发布国风大片，借助他们的影响力和粉丝基础，进一步扩大了品牌影响力，吸潜在消费者对品牌的关注和兴趣。达人内容的创作和传播，不仅丰富了品牌的内容生态，还增强了用户对品牌的认同感和好感度，帮助进一步促进品牌长期发展。闭环电商广告组合承接热榜声量，提高转化效率：通过“看-刷-搜-购”全链路营销，实现从内容场到货架场再到直播间的无缝衔接。内容热推通过达人话题助推，积累种草人群；电商信息流 + 商城首秀将感兴趣的人群引导至品牌店铺，提高转化率；电商品专提高品牌在电商平台的曝光度和搜索排名；feeds live 达人专场直播承接，兴趣人群加热，声销引爆。精准触达品牌A1-A3人群，将用户从关注引导至购买，提高转化效率，CTR 环比提升 265.19%，7 日回搜提升265.19%。松下 X 迷笛
多样化品广资源闭环超品日，明星直播加持助力GMV 新突破
多样化品广资源闭环提效，实现精细化增收：针对消费者认知深度不足的浅层人群，通过明星 Topview开屏广告进行扩量曝光；利用明星的影响力和开屏广告的高曝光率，迅速吸引用户注意力，为品牌活动带来大量初始流量。明星直播加持，精准截流转化：借助明星直播的影响力，加码品牌自播营销力度。利用品牌广告触达未转化人群，提升品牌GMV和新流量比例60%+，达成品广的点击率高于行业均值300%+，实现精准截流转化。feeds live引导进店转化策略：利用feeds live功能，引导用户进入店铺页面，促成转化闭环，提升销售转化率，实现品牌GMV的新突破，抖店GMV增长30%+。高梵 X 博观瑞思
借势超级品牌日 IP 和顶奢明星，多维品广资源抢占大促流量撬质价比生意
借势超级品牌日 IP 和顶奢明星，引领高端品牌心智：高梵以奢品标准打造高端商务羽绒服品牌，通过与超级品牌IP合作，借助多位顶奢明星的影响力和粉丝基础，进行大规模的曝光和宣传，迅速提升品牌知名度和影响力，吸引大量用户关注，为品牌积累潜在客户，实现品牌声量增长 886% +，搜索趋势增长 113% +，人群量级增长 395% +。以奢品逻辑打造性价比爆品，提升大促竞争力：以高端奢品的标准来打造具有高性价比的产品，通过高品质、高颜值、高性价比的产品吸引消费者，同时强化品牌的差异化和独特性，提升品牌的吸引力和竞争力，满足消费者对高品质产品的需求。多渠道营销，精准转化：高梵通过电商开机位、信息流、内容种草等多种品广资源，强势视觉抢占定向流量。邀请顶奢明星坐镇直播间，加码自播营销力度，吸引大量明星粉丝和潜在消费者关注直播间，品广触达未转人群再触达，精准截取流量并促成转化。二
挖掘「大促场景」中的增长密码
惠普 X 恒美广告
双端开机位与高质量素材引流提效，差异化人群定位助力全网生意增长
双端开机位与高质量素材结合，实现引流提效：通过在抖音TopView和今日头条开屏等双端开机位投放高质量素材，吸引用户注意力，提升点击率，实现高效引流，使抖音TopView的点击率提升83%，今日头条开屏的点击率提升69%，有效降低引流成本，提高品牌曝光度。双端人群差异化定位，快速释放价值：在人群策略上，针对抖音和今日头条的不同用户群体进行差异化定位。在抖音端，发挥人群 “覆盖” 优势，聚焦教育场景相关人群、品牌与产品兴趣人群、同赛道 / 品类摇摆人群；在今日头条端，发挥人群 “垂直” 优势，聚焦教育场景决策人群、商务及采购人群、同赛道 / 品类摇摆人群。通过精准定位，不同需求和兴趣的用户群体，释放营销价值。闭环信息流与自定义小蓝词，提升搜索心智：在闭环信息流中大量配置自定义小蓝词，提升用户搜索心智，联动搜索内容引流。在闭环信息流中，大量配置小蓝词（底 bar 或顶 bar），突出 “国补” 及价格优惠等信息，吸引用户关注和点击。本轮投放的搜索量提升12%，有效提升品牌搜索排名和用户转化率。超能 X 博观瑞思
电商创新点位构建双品线协同动销，缩短电商营销链路赋能品牌自播
电商开屏 × 一键加购 × Push 召回，提升加购率与召回效率：在投放策略上，通过电商开屏广告吸引用户，结合一键加购功能缩短购买链路，提高加购率。同时，利用 Push 召回功能触达高价值用户，促进闭环经营，提升 ROI。电商信息流 × 商品磁贴，优化后链路电商氛围与转化：通过电商信息流广告展示商品，结合商品磁贴功能打通电商后链路数据，提升用户点击率（CTR）和 A3 人群流转率，营造电商场景化氛围，缩短营销链路。在合约保量基础上，点击率提升155%，对比大盘提升显著；A3人群流转率提升137%，对比行业TOP5流转率有明显增长。双品线协同动销，强化消费者互动与转化：采用双品线协同动销策略，一方面强化消费者互动，提升商品加购率；同时，通过电商类品广资源，进一步缩短转化链路，营造电商场景化氛围促进转化，促进自播间 GMV 增长，实现总 GMV 同比增长 294%，赋能全渠道生意爆发小猿 X 剧星传媒
创新品广高频触达提升心智，精准承接引流实现强转化
创新样式开屏广告，扩大曝光与引流：通过 “看” 中创新样式的品牌开屏广告，进一步扩大曝光，激发用户互动行为，精准曝光引流直播间，帮助品牌人群规模明显增长。Topview 投放使点击率对比行业大盘提升 512%，FeedsLive + 信息流投放使人群规模环比增长 98%，有效提升了品牌的认知度。高频触达提升心智，缩短决策周期：针对品牌产品决策周期长的特点，在大促期间通过 “刷” 中的 FeedsLive + 信息流效品效的产品策略，高频次触达核心人群，提升用户的购买意愿，进一步缩短决策周期。准承接引流人群，实现强转化：在 “搜”“购” 两个链路阶段，搜索品专+商城首秀能够很好地承接引流过来的人群，达成搜索强转化和礼盒 + 优惠券的进一步人群促转，为品牌大促增长带来直接转化成果。搜索品专投放使搜索转化率环比提升 110%，商城首秀结合消费券提升转化，使 A4 & A5 转化人数规模提升 45%，整体 GMV 环比增长 304%，为品牌在大促期间的销售增长提供了有力保障。学而思 X 赞意
大促多 IP 资源点位强势曝光高效抢量，助力登顶抖音双 11 类目销售 Top 1
多 IP 资源点位强势曝光，打造营销波峰：在大促蓄水期，通过多 IP 资源点位强势曝光、热榜 X 明星等多触点联动，打开品牌流量开口，有效提升品牌曝光和热度，吸引了大量用户的关注和参与，为品牌在大促期间的销售奠定了基础。挖掘高消费人群，实现多维度人群有效触达：种收期洞察高消费人群，挖掘痛点场景 / 热点 / 竞品人群，通过明星直播间、品牌话题、品牌热榜等资源点位实现多维度人群有效触达，针对痛点场景和热点需求，提供个性化的教育产品和服务推出。加码品牌广告，持续提升人群流转效率：大促爆发期加码品牌广告，明星Topview、热点品专和信息流广告持续曝光兴趣人群，提升人群流转效率，引导用户进入品牌店铺，进一步获取电商转化机会。三
「情绪场景」共鸣下的消费驱动
周大生 X 微甜科技
明星短直营销联动，多元广告赋能助力 Bigday 品效协同
明星短视频预热，锁定直播流量：周大生品牌盛典 Bigday 以明星代言人任嘉伦作为抓手，通过明星短视频预热，强势曝光突破 2.8亿+，有效吸引大量用户关注，为品牌提前锁定直播流量。多元广告赋能，助力品牌声量提升：通过电商直播开屏、电商信息流等多元广告位投放，全面引爆活动声量。同时，借助全民任务等互动形式，激发用户参与热情，进一步激发互动量突破 181万+，围绕话题营销实现品牌声量破圈。明星进直播间，引爆声势与转化：看播任务和 FeedsLive提供高质量流量保障，引流明星任嘉伦直播间，为品牌活动打造高光时刻，拓展品牌效应，带动商品转化提升 294% +，助力声量销量双赢。在当今竞争激烈的电商营销环境中，品牌需要不断创新和优化营销策略，才能在大促等关键节点中脱颖而出。通过明星短直营销联动、品广电商链路闭环、多元广告资源赋能等方式，品牌能够有效提升声量和转化率，实现品效协同。
未来，期待更多品牌能够借鉴这些成功案例，探索出适合自己的营销路径，借助明星达人效应、优质内容创意和高效的广告投放，打造出更具影响力的品牌活动，也为消费者带来更优质的产品和服务，实现品效双赢。
