香菇蓝瘦,原来明星大腕家的空调是这么买的

牛奋大叔 2016-10-24 23:31:00
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  牛奋大叔刚加盟一家中央空调销售公司上班,专门卖空调给职场老板的豪宅用。公司的单子基本都是靠设计师推荐得来的,大牌设计公司的设计师都跟同事有合作,设计师一听到陌生人电话,或说有合作,或说没空,或直接挂断。该怎么办呢?

牛奋大叔理论

  事情的本质是:提出合作的意图后,并没有给设计师足够的利益来驱动他与我们合作

牛奋大叔理论

  分析话术:虽然报了自己的身份,我是××中央空调公司的小A,但没有强调要合作中央空调项目,话术落脚点是我要给他介绍客户,今后大家一起赚钱。这就是在强调客户的利益,客户只有听到自己有利益,才愿意和咱们交往。

牛奋大叔理论

  牛奋大叔理论:给客户打电话,切记一定要强调我们能给客户带来的利益,人情做透决定能否开单,利益驱动决定开单大小。。想通过努力改变自身创业困境,销售现状,有恒心、有毅力的哥们可以去结识下各行业的精英前辈。君羊,488676095 微信公众号:lanxy2013 验证码:55

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牛奋大叔

简介:侃天说地,观社会。泡脚桑拿,度余生