没有对比就没有真相。 淘宝日活5.08亿，拼多多4.14亿，京东2.27亿。光看数字，淘宝还是老大，但拼多多已经快摸到脚跟了。 拼多多能起来，是因为它盯上了一批以前没人认真对待的顾客。三线以下城市的人占了它六成用户，51岁以上的中老年人占了近四成。这些人不在乎页面多花哨，也不强求当天就到货，他们只要便宜，要操作简单。拼多多今年启动了千亿扶持计划，通过减免技术服务费、补贴商家，把低价这条路走穿了。 淘宝还是大，月活用户过了10亿，靠内容和年轻化撑着“逛”的感觉。但东西太多就显乱，规则再怎么简化，流量争抢也越来越累。京东守的是中高端市场，一线城市用户最多，男性占近六成，靠送货快和东西靠谱站着。 表面上是三家分市场，其实各赚各的钱。要便宜的去拼多多，图放心选京东，爱逛街的留在淘宝。但现在拼多多用百亿补贴拉城里人，淘宝用即时零售挖县城用户，京东搞年轻化吸引新客，界限也没那么清楚了。 说到底，现在不是比谁人多，是比谁更懂自己那拨人。拼多多聪明在它不贪心，只服务好那些愿意为省钱花时间的人。这种老实巴交的低价，反而动了电商最根本的根基。 差距不在平台之间，在人心之间。什么时候大家买东西不再冲动，那个最懂自己人的平台，才能一直走下去。
