我是今年2月买的车，我朋友是今年11月份买的车，我们两个都有一辆旧车，都有的置换。但是区别就是，我买车的时候是有天津市置换补贴的，他买车的时候就没有置换补贴了。 所以说差异就出来了，不同的情况下4s店给出的定价和优惠政策也是不一样的。 ~ 💰💰有地区置换补贴的情况 ~ 这种情况下我们当然是要优先在4s店进行置换来的合适，因为这种情况下不仅有国家、地方的置换补贴，而且一些品牌还有厂家置换补贴，比如我买车的时候就有4000块钱的置换补贴，如果外边卖车的话就无法参与这4000块的置换补贴。 ~ 像我这辆车来说，裸车价14.68w， 店端优惠了2w块钱，还有1.1w的天津市的置换补贴，4000元的比亚迪公司置换补贴，裸车价就相当于是来到了14.68-2-1.1-0.4=11.18万元，服务费要1000，保险5600元，最后落地价格是 11.18+0.1+0.56=11.84万元！ ~ 如果不在店里进行置换的话，这4000块钱就拿不到了，而且在店里置换手续之类的也比较简单，参加置换补贴也方便。 ~ 💰💰没有地区置换补贴的情况 ~ 我朋友是今年11月刚买了一辆a6l的新车，有一辆旧车也是要把旧车卖掉买新车嘛。虽然天津11月车辆的置换补贴就已经停了，但是奥迪厂家还是有6000块钱的置换补贴，这个补贴只能是在4s店里参加置换才能参加。 ~ 这时候4s店的套路就很明显了，如果你想要这6000块钱的厂家补贴，那你就要在我店里卖车，那我就会给你一个低于市场价的二手车价，所以这时候我们就要算一下价格。 ~ 比如店里如果旧车给你12万，加上6000的置换补贴那就相当于12万6000块，如果外边的二手车商能够给一个比这个价格更高的价格，那当然是选择去二手车商卖车。 ~ 因为在4s店买车的话，参加置换还要申请更麻烦，而卖二手车商的话可以车价直接到位，不用申请而且车价更高，何乐而不为呢。 ~ 🔵🔵置换vs卖车如何选择 ~ 1⃣️买车卖车价格是最重要的，因为谁不想多赚点少花钱，优先选择最终优惠、车价最合适的那个选择。 ~ 2⃣️4s店会通过模糊化优惠力度和置换补贴力度来让你购车算价格的时候，很难分清楚最终车子的落地价格，这时候我们不要掉进他的陷阱，就是算最终落地价这样比较清楚。 ~ 3⃣️可以通过“脚踏两只船”的情况来进行两方谈判，在确定和二手车商与4s店的最终定价后，可以选择和两方进行谈判，询问在车价/优惠上能都有更大的让利空间，一般4s店都会给出更大的优惠。 ~ 4⃣️一般情况下有地区置换补贴的时候，一般可以无脑选择置换，因为地区补贴价格比较高，一般可以覆盖4s店压低的二手车价。 ~ 5⃣️没有地区置换补贴只有厂家置换补贴的情况下，考虑最终优惠政策再决定路线，覆盖4s店置换补贴+车价，和二手车商车价那个更合适。 【请到“懂车帝APP”查看投票】
