软件的意义就是通过每日跑任务与业务记录， 日积月累下笨功夫， 从而不断构建起来客户与渠道关系网络。 它需要一个累积过程， 也会有一个数量积累的临界点。 贵在每日坚持不懈。 唯有下笨功夫，方得见真章。 有工具还是没工具作为支撑， 在时间复利效应下完全两个概念。 可以想象在产品有效与商务方案可行情形下， 把工程协会会员导入项目分门别类每日跟进， 这就是池塘网鱼，也是真正的市场化运营。 toB的核心是信任背书与共识构建， 首要解决信任问题， 然后才是产品与商务解决方案的有力组合。 在市场化的基础已经被破坏殆尽情形下， 市场与资源垄断是核心障碍。 通过每日跑任务的实践与总结， 越来越理解为什么toB行业峰会—— 那些头部软件公司的CEO不约而同地说: 现在软件公司都做成了销售公司的窘境—— 只能地面战拼刺刀促增长。 此外对于成熟产品都是下载即用，这是标配。 但妄想通过市场化就能实现ToB的商业化， 是很傻很天真。 这就不难理解，为啥toB商业化举步维艰。
