1991年，董明珠到合肥催债。一经销商欠款42万不还，还打哈哈：“再给我50万的货，我就付钱给你！”董明珠灵机一动：“好，先让我看看你的仓库！”这一看经销商却怒了：“这女人真狠！” 1991年，董明珠负责追讨合肥经销商拖欠的42万元货款。这笔钱对海利空调器厂重要，用于维持运营。经销商牛经理经营多年，习惯利用厂家依赖渠道的优势，拖延付款。之前几名销售员尝试追讨，都因对方回避失败。董明珠接手后，坚持长期跟进。她每天到经销商办公室守候，面对秘书的挡驾不退缩。这种方式持续多日，迫使牛经理现身。 牛经理提出条件，要求再供应50万元新货才结算旧账。他还抱怨产品品质差，导致库存积压。董明珠看出对方无诚意，便同意查看仓库库存。这步行动改变局面。她进入仓库后，确认货物价值不足，便将其他品牌产品一并作为抵债物品运走。整个过程基于合同条款，避免法律纠纷。经销商发现仓库空空后，无计可施，只能接受钱货两清的结果。 此事件暴露经销商信誉问题。本地其他厂家开始警惕类似行为。董明珠的做法符合商业逻辑，强调回款优先。这在当时空调市场常见拖欠环境下，显示出创新性。她通过此举，不仅收回资金，还树立了公司形象。后续，她推广先款后货模式，减少行业风险。 董明珠成功追回欠款后，公司高层注意她的能力。那年她的销售业绩突出，占公司份额大。她1992年升任销售经理，负责更大区域。她推行先款后货政策，改变公司销售模式。这减少了拖欠发生，提升资金效率。公司销量随之上升，市场占有率增加。她1994年成为副总经理，参与战略决策。 在领导岗位上，她推动技术创新。公司空调产品线扩展，质量提升。2001年，她出任总裁，管理数万员工。公司营收增长，进入全国前列。她2012年当选董事长，领导公司上市。格力电器成为空调行业领军企业，营收突破千亿。她还扩展海外市场，增强品牌影响力。个人获得多项荣誉，如全国劳动模范。 牛经理的生意因事件影响，信誉下降，逐渐失去合作伙伴。他的经营模式暴露缺陷，在竞争中落后。董明珠继续领导格力，涉足新能源领域。公司保持稳定增长，她强调企业责任。这反映出商业领袖需平衡利益与诚信。
