这几天和朋友聊天，他在大疆做销售。说起店里最近的业绩，他坦言已经不如年中，现在一个店只能做到三四十万，而六七月份最火的时候，单店月流水能冲上一百八十万。他告诉我原因很简单：没有新品刺激，该买的人早就买了，犹豫的人还在继续观望。 现在唯一的指望，就是等下一波新品发布，看看能不能带起新一轮购买热潮。我仔细想了想，这个现象很有意思。大疆虽然也是消费电子品牌，但它的产品和手机厂商有着本质的区别。以一度热销的 Pocket 3 为例，它的核心功能本质上是对手机拍摄能力的专业延伸——通过更好的防抖、画质、收音和形态，解决手机解决不好的问题。它的成功，恰恰建立在“手机无法完美满足特定拍摄需求”这一痛点上。再看大疆最核心的无人机产品，虽然它是全球市场的绝对领导者，但这是一个垂直赛道。很多人确实是先拥有相机，才会考虑无人机。它的用户画像本身就意味着一个相对有限的增量市场，更多人可能停留于“想买”但“未必需要买”的观望心态。更深一层看，大疆的产品节奏和手机厂商完全不同。手机行业已经进入“军备竞赛”式的快速迭代，哪怕强如苹果，也严格保持每年一次重大升级。但大疆更像一个技术驱动的研究机构——无人机产品线往往三到四年才迎来一次重大技术换代，Pocket 系列从二代到三代也隔了三年。这种节奏的背后，其实是两类产品完全不同的研发逻辑：手机更多是整合供应链成熟技术，而大疆每一次重大升级，都可能涉及自研芯片、飞控算法、云台结构等底层创新。这也就解释了为什么大疆的销售会呈现脉冲式波动。它的业绩和新品发布时间高度绑定：新品发布初期，核心用户和早期尝鲜者集中购买，形成销售高峰；之后市场进入存量消化期，直到下一代产品再次点燃需求。而手机厂商则需要通过频繁发布、多系列布局、营销轰炸，在几乎没有停歇的市场中持续刺激消费者。所以，大疆面临的其实是一个结构性的挑战：如何在相对漫长的产品研发周期中，维持品牌热度和用户期待？如何在一个垂直市场中，持续找到新的增长点？朋友口中的“等新品”，是大疆目前最现实的解法，但从长远来看，它可能需要拓展更下沉的市场（比如更轻量的无人机），或者进入更专业的行业应用（比如农业、测绘），才能真正平滑这种“脉冲式”的业绩波动。而手机厂商的战场，则是另一番景象——那是一场没有喘息、永远在线的全面战争。两者都在各自的赛道上奔跑，只是节奏、策略和终点，都不尽相同。基观准查基准线Ing
