我在美国站选对了，三个月TikTokShop月入一万二 说起选站点这事儿，我现

我在美国站选对了，三个月TikTok Shop月入一万二 说起选站点这事儿，我现在特别庆幸自己当时没有听朋友的话。他们都说东南亚好做，什么越南、泰国竞争少。我第一个月去越南站试水，结果只赚了三百块钱。流量虽然看起来多，但转化率低得要命，广告费烧了两千多，一分钱都没赚回来。 那个月我特别泄气。我就开始研究各个站点的差异，才发现问题不在品类，而在我根本没选对站。美国站虽然进入门槛高、竞争激烈，但它的优势是真的被我小看了。 我的原产品是一些智能家居小配件，在东南亚压根没人买账。但我突然想到，美国消费者对这类东西有多高的接受度。他们愿意为品质和便利支付高价，而不是像东南亚那样只看价格。这一刻我才明白，选站点就像选赛道，必须得匹配产品特性。 我决定转向美国站，但做好了被打脸的心理准备。没想到第一周就出现了转机。我按照美国消费者的需求重新梳理产品卖点，文案从强调便宜改成强调便利和品质。上架不到五天，我就接到了第一笔订单。 一开始的转化率不稳定。有时候一天能卖三单，有时候一周没单。我当时想的是，这比越南站强。但我没有满足，而是每天分析美国消费者的搜索词、看评论、研究竞对的listing。慢慢我发现了一个规律，美国消费者特别在乎产品的细节描述和使用场景。 我就开始优化产品视频。不再是简单的开箱展示，而是真实的使用场景。我自己录了十多条视频，从不同角度展示产品怎么在家里用。第二个月，转化率一下子从百分之二上升到百分之六，订单量直接翻了三倍。 到了第三个月，事情开始加速。我的一条产品视频被平台推荐了，阅读量达到了二十几万。那一周我就赚了三千块。虽然后来流量回落，但我已经积累了足够的销量记录和好评。平台给了我更多的流量扶持。 现在月入一万二左右很稳定。但我得说，美国站的压力也确实大。物流成本高，退货率也比东南亚高。一开始有个客户说产品和图片不符，直接要求全额退款。我当时心都凉了，觉得这笔钱算是白做了。 后来我才慢慢体会到，美国消费者的这种苛刻，其实反过来是在帮我优化。那次退货让我意识到，图片要更准确，文案要更诚实。正是这种"被逼优化"，让我的店铺口碑越来越好。 我现在用下班时间做一个美国站选品的社群，帮新手分析哪些品类适合美国市场。一个月大概有三五百的咨询费收入。这对我来说是个额外惊喜，因为我发现自己对站点选择有了一套方法论。 回头看，我特别感谢当时的失败。如果不是越南站那个月赚不到钱，我可能就继续错下去。很多人问我，为什么有这么多人放弃美国站，而你却坚持下来了。我的答案是，不是我特别有毅力，而是我搞明白了一个道理。 选站点不是看哪个站点好做，而是看你的产品适不适合这个市场的消费者。美国消费者要品质和便利，东南亚消费者要价格和快速。没有绝对的好站点，只有相对的匹配度。我现在要稳定的收入，看看能不能在加拿大站复制这个模式。听说那边消费力也不错，就是人口少。但正是因为人少，竞争可能会更小。 我最想对那些在站点选择上纠结的人说，与其闷头试错，不如先研究每个站点的消费者特征和政策差异。搞明白了你的产品卖给谁，选站点就变成了数学题，而不是赌博。