行业公司研究 西藏五大名酒一、营收排名（从高到低）1. 拉萨啤酒（ST西发核心资产）：2024年营收约3.9亿元，2023年3.37亿元，同比增长15.7%2. 西藏阿拉嘉宝酒业（天佑德全资子公司）：2024年营收2.59亿元3. 西藏藏缘青稞酒业：2023-2024年营收约0.8亿元（产值约1.2亿元）4. 西藏藏泉实业股份有限公司：2024年营收约0.6亿元（区内市场份额领先）5. 西藏藏东珍宝酒业（达美拥葡萄酒）：2024年营收约0.2亿元（产值约0.4亿元）二、产品核心差异化1. 拉萨啤酒（啤酒）核心原料：高原青稞+冰川融水，西藏唯一规模化啤酒品牌，3650米海拔酿造环境工艺特点：低温发酵，保留青稞清香，推出高端小瓶“3650”、青稞系列等差异化产品，普通瓶装628ml为销量主力定位：大众消费+高原特色，兼顾本地居民日常饮用与游客纪念需求差异化卖点：“高原清爽”，饮后无负担，适合高原气候2. 阿拉嘉宝（青稞白酒，清香型）核心原料：萨日索当千年青稞（亩产仅120公斤）+喜马拉雅冰川融水工艺特点：独创“14334工艺”（一次投粮、四次蒸煮、三次发酵、三次取酒、四级储藏），高原低压环境形成小分子酒体，醒酒快定位：高端高原酒庄青稞酒，主打“净真稀藏”，目标商务接待、收藏、礼品市场差异化卖点：世界屋脊酒庄酿造，非遗工艺结合现代技术，酒体纯净无杂味3. 藏缘青稞酒（青稞白酒，清香/低度传统型）核心原料：本地优质青稞+雪域圣水，实现西藏低度传统青稞酒商品化工艺特点：传统藏酒工艺+现代生产线，推出“藏缘”“三口一杯”“藏窖坊”等系列，覆盖低度（10-18度）与高度（42-52度）定位：大众消费+文化传承，兼顾本地节庆与区外市场拓展差异化卖点：中国名牌（西藏农业产业化首个），低度酒适合日常饮用，高度酒适合商务宴请4. 藏泉青稞酒（青稞白酒，清香型）核心原料：优质青稞+藏泉古井井水（富含矿物质）工艺特点：传统藏曲酿造工艺，酒体甘冽，入口柔绵，不上头不刺喉，推出十几种系列产品定位：区内大众消费市场，覆盖商超、酒店、餐饮渠道差异化卖点：区内市场份额领先（约56%），性价比高，适合本地居民日常饮用与节庆活动5. 达美拥葡萄酒（葡萄酒，干红/甜型/起泡酒）核心原料：芒康高原葡萄（玫瑰蜜、赤霞珠、霞多丽等），法国传教士引入的百年葡萄品种工艺特点：高原干燥气候+传统酿酒工艺，2020年三款产品获Decanter世界葡萄酒大赛奖项，推出黑中白自然气泡酒等创新产品定位：高端特色葡萄酒，目标游客纪念、礼品、葡萄酒爱好者差异化卖点：西藏唯一规模化葡萄酒品牌，“西藏的波尔多”，高原风土特色明显三、现状简述1. 市场规模西藏酒类市场规模约6亿元（白酒为主，啤酒次之，葡萄酒小众），受人口基数小、交通不便影响，整体规模有限，但增速较快（2024年白酒增速约12%）。2. 企业发展现状拉萨啤酒：2024年销量7.24万吨，高端产品（小瓶3650、青稞系列）营收同比高增296.50%、245.96%，正推进高端化转型，但受母公司ST西发财务问题制约阿拉嘉宝：天佑德集团重点布局，2024年营收2.59亿元，产能3000吨，通过国际赛事获奖（WSWA双金奖）拓展国际市场藏缘：年产值约1.2亿元，产品销往26个省市，年均转化青稞2000吨，带动农户增收，但区外市场拓展缓慢藏泉：区内市场份额领先，产品覆盖全区1000多家商超，但区外渠道薄弱，品牌影响力有限达美拥：2024年产量约400吨，年产值约0.4亿元，获国际奖项但规模小，主要依赖本地游客市场3. 挑战与机遇挑战：交通物流成本高、区外市场认知度低、产能有限、全国性名酒挤压机遇：西藏旅游持续升温（2024年接待游客超5000万人次），高原特色产品受青睐；消费升级带动高端青稞酒、特色葡萄酒需求增长；政策支持青稞产业发展，助力企业转型升级。注:本文为转文，文中观点不代表本人看法，本人不推荐文中公司股票，若有据此买入，盈亏自负，股市有风险，投资需谨慎。财经三低股种田、世界股种树投资白酒股市
