2019年，仅仅工作了一年的雪粒，靠卖房子赚到了她人生中的第一个一百万元。

但她很快就看到了地产行业的局限，在顶峰时期选择抽身离去，放弃百万年薪的工作，转而在电商行业从零开始。她的身份从总监变成“打工仔”，工作地点从写字楼变成了仓库，工作内容从管理团队变成了打包发货。

电商竞争激烈，雪粒亏过不少钱，最艰难的时候卖了房子才能撑下去。但也正是这些挫折让她找到了合适的赛道——做电商批发业务，给成千上万家C端网店选货、供货。

雪粒的背后是上千家工厂，从家居百货，到宠物用品应有尽有，最高峰时期，她创造过一天发出10万单的纪录。越来越多工厂老板想加入她的“供应链池子”，她也因此获得灵感，干脆开一间新媒体公司，教这些老板做自己的创始人IP，让他们自己开网店。

如今公司的经营规模超过1000万元，团队不少人的收入都翻了好几倍。 最重要的是，许多跟着她一起来义乌的人，都在这里找到了新的机会，建立了自己的事业。

来到商业世界

2011年，雪粒从河北一个小镇来到杭州念大学。在上大学之前，她的理想是毕业以后找一份有空调的班上。但来到杭州之后，她第一次感受到了大城市的繁华与活力。那几年，杭州的电商行业发展迅速，成为年轻人创业创新的中心城市，见证这一切的雪粒逐渐有了更大的野心。

上大学和研究生期间，她做过不少兼职，经常在“劳动节”“国庆节”这种大型节假日的时候去线下商超当导购。她卖过优盘、电脑、豆浆机等各种不同的产品，还做过导游和租房中介。

挣钱最多的一份兼职是租房中介，当时她已经学着通过微博、闲鱼、五八同城等各个平台去获取客户，再做转化。在租赁市场的高峰时期，她曾经一个月赚到了3万多元。“冬天下着大雪，都没能阻止我带租客去看房子，我的电瓶车比外卖小哥跑得还快。”

雪粒

与此同时，她还和同学一起组队参加了不少知名企业和学校联合的营销比赛，“别人是为了学分和荣誉，我主要是为了奖金”。

在大华股份和学校联合举办的一次比赛上，她和团队的小伙伴们一起去到了义乌，结识了不少义乌的创业老板，进一步打开了她的认知视野，也给她种下了创业的火苗。当时为了推销摄像头，她和团队一天在义乌商贸城里走了几万步，下午5点商贸城关门后，她们匆匆吃几口饭又去周围的夜市推销，一直到晚上11点多才回去休息。

那次比赛，她们拿到了第一名，不仅拿到了几千元的奖金，还收获了卖摄像头的几万元提成。2018年毕业时，雪粒已经攒下了十几万元。当时她拿到了华为、大华股份等不少科技公司的offer（录取通知书），放在今天，这些工作也很吸引人，但她觉得自己不适合做理工科类的工作。

在义乌认识的老板们则劝她创业，没有起步资金也没有关系，可以给她投资，“但当时我对创业的想象力是不够的，认知和积累都不够”。

最后她在犹豫中选择了去地产行业做管培生。雪粒学营销出身，她认为偏销售类的工作最适合自己，卖越贵的东西，销售提成自然越高。

如果站在上帝视角来看，这可能是一个略显遗憾的故事，因为地产行业即将衰退。但2019年前后的雪粒，也确实在“最后的狂欢”里，赚到了她人生中第一个100万元。

坐上火箭

毕业前，雪粒跟着导师做过营销咨询，指导大老板们做战略营销方案和公司转型。虽然受人尊重，但她做得很痛苦。“我没有办过企业，也没有干过营销，却要指导老板们如何把企业做好，我不知道自己做的事情是否有意义。”雪粒回忆。

反而是毕业后，她在地产公司做营销管培生，才开始把学到的知识用到了实践里。营销管培生基本上都是从卖房子做起，当时很多人质疑她，研究生毕业去卖房子很“low”。但她却觉得卖房子可以实实在在地落地做营销，可以验证自己的思路、渠道、想法是否有效。

当时，很多销售每天都待在售楼处等着客户来，接待完客户之后再转化，把房子卖出去就好了。但雪粒觉得要主动出击，她做策划、引流、放大流量池，将客户数量做到最大之后再进行转化。

她还总结了一整套心得。每到一个新的楼盘，她都会去了解当地的地图，周边的消费需求，成交的客户画像，以此推断从哪里可以找到客户。在前期获客的时候，除了通过微博、58同城、闲鱼这些经典获客方式，她还会在公众号写文章，在房天下直播等各种方式扩大曝光，让更多客户看到。

中期再将所有客户汇集到同一个社群，她还会自费找兼职组成一个小团队，一个人专门帮忙打电话，一个人去其他的售楼处帮忙找客户。如果拉到了客户，给他们一定的奖励，所以相当于她用自己的工资雇了一个团队。做销售的那段时间，她每个月都是销冠。

到了后期，很多客户需要办理贷款，一般都是有销售顾问帮忙准备材料。但雪粒和银行负责贷款业务的人商量，她把客户全部推荐到固定的银行，相关负责人的有了业绩之后，再让银行的人负责解决客户首付额度、征信和材料等各种问题。这样不仅效率高，而且即使她不在现场也有人解决问题。

而在客户成交之后，她还会继续运营社群，在每年枇杷成熟的季节给每个买房的客户送枇杷，同时设置香水、手环等大牌奖品，吸引老客户推荐新客户。

从2018年到2021年，雪粒从发传单、写销售渠道策划这种小事做起，花了3年多的时间，从卖房子的置业顾问升到主管、销售经理，最后成了营销经理，升职速度像坐上了火箭。

2021年，她被调去给集团总裁写报告。但很快，她就从报告中发现了问题，在写报告的过程中，她看到了很多内部数据，通过这些内部数据，她判断地产行业即将进入下行周期，而形式大概率是不可逆的。

那一年，刚刚升职的她，基础年薪加上各种激励预计超过100万元，但她还是毅然决然地辞职了。

新的行业，新的开始

裸辞后的雪粒再次想起了义乌，义乌同时兼顾了商业氛围浓厚和创业门槛低两个特点，是一个积累经验的好地方。

她没有选择直接创业，而是面试进入了阿里巴巴，成为1688（阿里巴巴旗下的批发平台）的员工。她的工作是服务义乌当地的工厂老板们，让他们入驻1688，把店铺做起来。但当时好接触的客户都已经被同事们签掉了，“剩下还没入驻的都是一些‘难啃的骨头’，对电商比较抵触”。

不少工厂老板抱怨：“平台上都是小单、散单客户，要求还多，1000单也要我们定制，还有很多工厂‘卷’价格。”

但雪粒怎么也想不明白，零售店铺要找货，源头工厂需要卖货，但最终的结果往往是零售店缺货，工厂卖不出货。

想不明白的雪粒决定辞职，自己在1688上开店，虽说是创业，但更像是一个“打工仔”，以前在高级写字楼里当总监，管理团队，摇身一变在仓库里打包发货。起初她只接定制订单，客户需要什么样的产品，她就负责提供什么样的产品。

渐渐地，她也发现了一些问题。“C端电商在对接传统工厂的过程中，有很高的沟通成本，C端电商需要代发和售后，很多工厂是没有成立这样的团队的。因为一单单代发很复杂，要应对各家快递不同的克重，不同的盒子包材，还有发货时效等问题。很多店铺都要求24小时内发货，工厂是应付不过来的。”雪粒说。

与一般1688店铺不同，雪粒会主动向C端电商客户推荐产品。“我们会研究平台规则，给出适合他店铺价格段的商品，并且帮助他们找到最合适的后端供应商，不是越便宜越好，也不是越贵越好。如果爆单了，可能还需要同时对接超20个工厂帮他供货，控制发货时效。在这个过程中，也帮工厂把货卖出去了，既服务了C端店铺，也服务了工厂，一举两得。”

但这个过程中，原本属于C端店铺供应商的风险也转移到了雪粒身上，一般C端店铺和工厂之间存在账期。2022年底，雪粒团队一共有几十万元的账款没有收回来，为了拿回欠款给团队发奖金，除夕夜她都没有回家。

而这件事也给了她一个教训，不能只依赖一两个大客户，需要有源源不断的客源，池子要足够大，渠道要足够多。2023年，雪粒选择重新布局1688，开了非常多的店铺，卖过家居百货，也卖过宠物用品，带着团队一起学习如何经营B端店铺，同时根据市面的流行趋势和工厂做联合开发。

在这个过程中，不少工厂都做出了爆品，拿下过一天10万单的成绩。随后越来越多的工厂老板开始找到雪粒：“我有一个很好的款，可以优先给你，能不能帮我推出去？”也有老板在做新品之前就找到她：“这个品你有没有什么好的想法和建议？”

问的人多了，今年雪粒干脆拓展出新的业务，教老板们自己做新媒体，拓展渠道，带着这些传统工厂的老板们一起做内容营销，希望能够将更多传统工厂带到大众面前。

对普通人而言，能在一个行业拿到结果已经不算容易，但32岁的雪粒已经连续在几个行业取得了不错的成绩。如今，她还在继续尝试新的领域，希望再次寻求新的突破。