“恭喜宝子，欧中许愿色！”深夜十二点半的直播间里，连播六个小时的博主柒柒嗓子已经有些沙哑，她手中正拆着一个mini版捏捏盲袋，倒出的标色牌与桌面上订单的备注一致，她立即按响手边的按铃，随即又在桌前的透明箱中取出一个盲袋。直播间顿时热闹起来，“恭喜老板，沾沾欧气”的评论瞬间刷屏。
这是时下热门的盲盒对对碰游戏，凭借趣味性和互动性在直播圈刮起一阵热潮。游戏规则是顾客拍下“拍一拆四”“拍一拆八”等不同价位的订单，根据订单的先后顺序在直播间排队等待现场拆盲盒。
下单时除了规格还需选择一种颜色作为许愿色，若主播在盲盒中拆出相应的色卡，则可以多拆一个盲盒，若拆出的盲盒中出现两个颜色相同的色卡，则可通过对对碰抵消并再增加一个盲盒，若增加的盲盒又拆出相同的色卡，则可以继续对对碰增加盲盒数量，直至剩下的色卡不存在相同颜色也没有押中许愿色，游戏结束。
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花样百出的盲盒对对碰
盲盒对对碰受到如此多年轻人的青睐，关键在于它综合了盲盒的刺激感和游戏的趣味性，同时还利用“保底+赌运气”的组合拳拿捏了顾客的心理预期并催生成瘾性。
以卡通摆件盲盒为例，顾客下单“拍一拆四”后已经确定自己至少会有四个摆件，在拆盲盒的过程中体验到了揭秘的乐趣，在此基础上多碰出来的就属于自己“赚”到的，而获得摆件的数量越多，越有机会抽中自己最喜欢的颜色，或者集齐全部颜色，这种目标感往往会让顾客倾向数量更多的订单方案。由于摆件造型可爱，具备观赏和收集价值，即使拿到重复的摆件顾客也并不会介意。
前段时间被跳水运动员全红婵带火的“拆乌龟”就是盲盒直播间典型的出圈案例，颜色多样的荧光乌龟曾一度因丑被吐槽上热搜，一位从业者指出，“产品可以很丑，也可以很萌，重点是要有戳人的吸引点。”
两个多月过去，除了卡牌、玩偶、卡通摆件等玩具和IP周边，以及常见的手链、耳钉、戒指、穿戴甲等饰品，盲盒对对碰又开拓了新的潮玩战场——捏捏。
“其实这些玩法并不统一，很多主播会根据产品和道具自行设计规则，只是原理上大同小异，不影响消费者理解。”博主柒柒介绍到，“不过不管什么样的规则，都必须标明各个款式的抽中概率，否则平台就会判定不合规。”
虽然入行的时间不算太长，但柒柒已经积累了不少心得和经验：“秘诀是玩法一定要简单清晰，因为观众没有太多耐心，你需要在他们停留直播间的前几秒内就勾起他们的兴趣。”
主播不仅需要在直播间简明扼要地介绍清楚规则，还要在互动的过程中争取一遍演示就让顾客明白玩法。“其实容错率很低，随时都得绷紧一根弦。”柒柒坦言，因为长时间频繁拆盒拆袋，她的食指和大拇指上已经缠起绷带。
艰辛的创业背后，其实是陡增的市场压力。据研博咨询统计和预测，2022年中国解压捏捏乐市场的零售总额达到了约58亿元人民币，同比增长了26%。预计到2027年，该市场的规模将进一步扩大至120亿元左右，复合年均增长率约为15.3%。天猫新生活研究所数据显示，2023年，“捏捏”已经成为淘宝2023销量快速增长的玩具品类之一。随着捏捏乐在小众潮玩圈崛起，市场规模不断扩大，相关从业者也感受到消费者在变得挑剔。
那么这位席卷盲盒直播间的新晋“顶流”，究竟是什么东西？
02
解压神器“捏捏”
捏捏是一种触感松软、可任意塑形并能慢回弹复原的解压玩具，通常人们将它捏成各种形状来收获视觉和触觉的双重体验，从而达到解压效果。目前市面上大多数款式都做成逼真的食物造型，如甜品、糕点等，也有的做成动物或时下热门的IP形象，还有部分是以原创手绘推出的高价精品款。
捏捏外部一般会套一个透明袋，既不影响观察内里造型的变化，也可以避免黏灰破坏其触感和造型，更关键的是这个袋子也是构成捏捏手感的一部分，有效阻隔了裸手揉搓的黏腻感。
不过比起以往盲盒直播间里的玩具摆件，捏捏保留了许多手工制品的特点，比如价格较贵，且品控不稳定。
捏捏主要由硅胶和色膏调制后的原料脱模制成，需要仔细调配原料比例、给模具涂抹凡士林方便脱模，造型复杂的款式还需要专业画师进行手绘，最后再等待脱模、精心装袋，复杂的制作环节注定其价格不会太接地气。同时，由于硅胶的比例、制作过程中湿度等环境因素的影响，即便是同批次同一手法和模具做出来的捏捏，也很难做到手感完全相同。并且如果脱模环节稍有纰漏，最后的成品就会出现瑕疵，影响捏捏造型的整体美观度。正因如此，对圈内粉丝而言，找到心仪的捏捏玩具，其实并不是件容易的事。
目前行业中的卖家主要分为规模化店铺和手工博主两类，前者的优势是成品量大现货多，但流水线产品无法满足很多玩家的审美需求，而手工博主的优势在于款式新颖，但由于量少，往往需要等待制作工期。虽然供给端的表现欠佳，玩家们的热情却丝毫未减，捏捏究竟有什么魔力？
03
进阶的情绪生意
不久前，“年轻人为啥愿意花几千买一个‘捏捏’”的话题霸榜热搜，围观群众对潮玩圈表现出诸多不理解，但这些评论都被入坑的玩家们抛诸脑后。
“我就是觉得玩这个很解压。”正在备考的秦欢自入坑后，在自习室都是右手拿笔左手捏捏，“脑子转不动的时候看着它被捏碎再慢慢回弹，是一种享受，可以放空自己。”除了造型精致美观，捏捏最大的卖点就在于情绪价值。从修马蹄、看赶海，到撕蜡皮、刮肥皂，年轻人对解压的追求似乎失去了领域边界，已经很难被摸清规律。唯一可以确定的是，人们对情绪消费的意愿正变得越来越强。
年轻一代由于物质富足，更加注重精神消费，比起老一辈群体，不太看中商品的实用属性，“有趣”“独特”“新颖”成为消费决策的关键。另外，经济快速发展导致社会原子化加剧，加上内卷下同辈压力的激增，年轻群体正在精神层面变得“孤僻”，迫切需要外部载体来填补精神上的中空，纾解内心积攒的压力，在此背景下催生出潜力巨大的情绪消费市场。捏捏乐的出现迎合了消费者的情绪需求，同时也踩中年轻消费者们的恋物情结，享受了绝佳的市场红利。
然而，抓住情绪价值并不意味着高枕无忧，数字品牌榜的监测数据显示，捏捏全网的负面内容占比35.68%，整体好感度不如常规玩具，主要原因在于甲醛超标等健康安全隐患。
老爸测评发布的相关视频
百万博主“老爸测评”就曾尝试过在全封闭环境中制作捏捏，实时监测甲醛和VOC的变化，结果显示甲醛的变化不大，但VOC的数据变化很大。将成品送检后的结果显示，按文体类用品的标准要求作为参考，测试的六款品牌只有一款甲醛超标，但TVOC几乎全军覆没。
由于捏捏带有“阿贝贝”的解压安抚属性，常被消费者们带在身边，接触和使用时间很长，参与制作和销售的商家的接触时长更无需多言，这一安全隐患势必需要引起消费者和相关从业者的重视，毕竟潮玩圈的流量持续更迭，只有没有短板的产品才能真正抓住风口。
