9C分析|帮助股东建立对行业、企业、事件、周边主体的认知差

尚玛谈趣事 2024-05-14 05:51:50

文 / 9C资本力 周永信

股东投资、企业成长、市场争夺,一切竞争行为,胜出的关键前提是什么?

是建立超越对手的认知差。

知行合一,先要在“知”上超越对手。

资源、机会的不均衡性,决定了竞争的普遍性。

股东投资、企业成长、市场争夺,都是竞争的表现形式。

社会越卷,竞争越激烈。

所有竞争行为中,最极端、对抗性最强、历史最悠久的,是战争。

很多商界名人,都喜欢研究战争,并从中吸取营养,指导实践。

比如,华为的任正非,就很典型。你看他的讲话,充满了军事术语。

在所有指导战争的著作中,最出名的,就是咱老祖宗的《孙子兵法》。

《孙子兵法》最出名的语句,就是“知彼知己,百战不殆”。

这句话的意思是:既了解对方,也了解自己,就可以常胜不败。

这适用于所有竞争领域,不只是战争。

那么,问题来了。

如果双方都知彼知己,谁会获胜呢?

孙子没有说,但我认为,应该是谁对彼己的认识超越对方,谁就更容易获胜。

即,获胜的关键前提,是建立认知差。

这包括数量和质量两个维度。

数量维度,比如,对方认识是80,你的认知是99,你就更易获胜。

质量维度,比如,对方的认识,与客观现实的契合度是80%,你的认识,与客观现实的契合度是99%,你就更易获胜。

数量与质量综合,双方的认知差异,就是认知差。

古代的良将,为了建立认知差,通常从两方面入手,一是增强自己认识,二是破坏对方认识。

孙子讲的诡道十二法,就是在讲如何破坏对方认识。

当然,孙子讲的是古代战争,现代社会,主要还是要靠增强自己认识,不能靠诡道。

古代战争,很多都是一次性博弈,并且事关生死存亡。

现代社会,是多次博弈,互联网有记忆,这次你玩狼来了,下次就没人再敢相信你。

还有一点,孙子说“知彼知己,百战不殆”,只是一种概说,并不是只需要知“彼己”就行了。

他在《始计篇》强调,要“经之以五事”,即:道、天、地、将、法。

彼己,只包含了道、将、法,没有天、地。

但天、地,也是极为重要的。

诸葛亮借东风、草船借箭,关羽水淹七军,都是对天、地的了解和利用。

除了天、地,对彼己之外的周边主体的认知,有时候也很重要。

楚云飞属下叛变,危机时刻,他能认知到附近的李云龙会来救他,所以坚守待援,终于顺利脱险,并平息叛乱。

这就是由于,他对彼己之外周边主体的认知,超越了他的对手。

对于股东来说,天、地大多时候对应行业、企业、事件,周边主体大多时候对应其他股东、董监高、上下游、监管部门。

9C分析的目的,就是希望在这些地方,帮助股东建立认知差,提高竞争获胜的概率。

本文作者:周永信,9C资本力创始人、股权律师,著有《左手企业经营 右手资本运作》一书。

【按】

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