众所周知，消费电子赛道是“卷上加卷”的热门赛道，出海的消费电子企业更是面临愈加激烈的市场竞争。而前不久在深交所成功上市的绿联科技却寻得了一条最佳出路，形成了全品类、全渠道的全球化布局，曾连续两年蝉联亚马逊“年度最受欢迎品牌卖家”，入选全球速卖通年度“十大出海品牌”，还即将登陆创业板上市。它靠什么赢得了海外众多用户的青睐呢？

紧跟出海浪潮，产品本地化

成立之初，绿联科技便通过开设天猫旗舰店，在国内消费电子周边市场小有名气。随着2014年深圳跨境电商方兴未艾，绿联科技在巩固国内市场的同时，紧跟时代浪潮，开拓海外市场。

切换市场的同时，绿联科技面临着更大考验，而解决遇到的困难，还需要符合本地市场特点的战略布局。绿联科技首先对海外市场进行了深入调研，包括国家政策、人口红利、经济趋势、对中国品牌的态度、市场需求等方面，从而确定了先以发达地区为中心，逐渐向全球市场扩散的扩张策略。

基于对海外市场的前期调研，绿联科技运用多年的研发技术沉淀，设计出贴近本地用户需求的优质产品。招股书显示，仅在2021年至2023年，绿联科技的研发投入就累计达到5.56亿元，研发团队中的核心成员也拥有多年的消费电子行业从业经历，这为产品创新持续提供活力。

依托在国内电商积累的运营经验，绿联科技入驻亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada 等国外主流电商平台，并积极开拓线下销售渠道。凭借优质的产品与服务，以及线上线下融合的全渠道模式，绿联科技旗下多款产品持续入选亚马逊平台最畅销产品（Best Seller）、亚马逊之选（Amazon’s Choice），品牌全球影响力持续提高。

境外营收过半，出海持续高增

出海十年，绿联科技的海外营收增长实属亮眼。财报数据显示，2021年至2023年，绿联科技境外收入分别为15.85亿元、17.21亿元、24.20亿元，呈现逐年快速增长的趋势。在比重方面，绿联科技2023年境内、境外营收占比较均衡，分别为49.61%和 50.39%。

绿联科技近年境外营收迅猛增长，大有追平境内营收之势，这得益于两方面。一方面，海外需求旺盛。Meta发布的《家电及 3C 产品出海白皮书》显示，2021年中国跨境电商出口总规模为1.44万亿，其中消费电子产品大约占出口总金额的四分之一。随着供给端产品创新升级、AI与产业融合速度加快，以及消费者对智能生活要求提高，海外消费电子具有十足的潜力。

从招股书来看，绿联科技境外收入主要来源于欧洲地区和美洲地区，两个地区占境外收入的比重超过60%。此外，绿联科技还在东南亚市场表现突出，该地区境外收入从2021年2.07亿元上升为2023年3.90亿元，2023年增幅达45.54%，呈现出爆发式增长。

另一方面，绿联科技不断开拓销售渠道，运用营销推广方式，提升当地用户对“UGREEN绿联”的品牌认知。从Facebook、Youtube等社交媒体，再到 Shopee 站内的各类营销、直播，持续放大品牌声量，触达更广泛的消费者，助推产品销量提升。

技术的不断创新，使消费电子行业正经历着变革与重塑，出海企业们也面临着挑战与机遇并存的局面。在此背景下，那些拥有优质供应链与贴近用户需求的产品和服务、知名度较高的品牌，将会成为平台和顾客的首选。品牌向上成效显著的绿联科技，上市后将持续强化竞争优势，为全球用户带来更多优质数码产品。