“AI可以为高途创造巨大的价值。”

来源|多知

作者|徐晶晶

多知8月28日消息，高途(NYSE：GOTU)日前发布2024财年第二季度未经审计的财报。2024财年第二季度，高途营收10.098亿元，同比增长43.6%;净亏损4.296亿元，去年同期为净利润5616万元，由盈转亏。

高途创始人陈向东、高途CFO沈楠出席了随后的业绩电话会。

关于各业务收入占比，超过75%的收入（超7.57亿元）来自非学科培训业务和传统学习服务业务，其中非学科培训业务首次贡献了营收的20%以上（超2.02亿元），传统学习服务业务营收则超5亿元；面向大学生和成人的教育服务营收贡献略低于20%（不超过2亿元）；其余为智能学习内容和产品贡献的收入（包含教辅等）。

沈楠还透露了高途AI结合业务的布局进展。

关于线下业务板块，沈楠表示，高途线下学习中心扩张进度（无论是在城市覆盖范围还是在学习中心的数量上）已超年初预期。

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非学科培训业务首次贡献超20%营收

据沈楠透露，本财季，高途的学习服务收入（含非学科培训业务、传统学习服务业务及大学生和成人业务）依然贡献了超过95%的营收，其余是智能学习内容和产品贡献的收入（包含教辅等）。

细分来看，超过75%的收入（超7.57亿元）来自非学科培训业务和传统学习服务业务，同比增长近55%。

其中，非学科培训业务的营收和现金收入同比增长均超过三位数。值得注意的是，与去年同期相比，新入学学生的现金收入同比增长超200%。非学科培训业务首次贡献了营收的20%以上（超2.02亿元），成为高途主要收入来源之一。此外，每个学生的平均注册课程数量也在逐年提高。

在本季度，高途的传统学习服务业务保持健康发展，其现金收入录得两位数的可比增长，收入增长超过40%。

高途学习服务的另一个重要组成部分是面向大学生和成人的教育服务。本季度，这部分业务的营收贡献略低于20%（不超过2亿元），同比增长约10%。

为了满足不同用户的多样化学习需求，高途将考研业务更名为大学生业务，并拓展产品矩阵，涵盖四级和六级考试、就业指导规划等多领域。高途还在今年成立了“高途大学生规划与就业研究院”，将与更多高校及出版社进行合作。

在本季度，高途大学生提供的教育服务的现金收入同比增长了两位数，而出国留学相关服务的营收也增长了两位数。

02

高途的“教育+AI”怎么做？

关于AI与高途业务的融合，沈楠表示，高途整个管理团队都非常关注AI的最新进展，陈向东甚至奔赴美国硅谷走访了几位企业家，以了解有关AI的最新进展。

沈楠透露，AI已经广泛应用于高途业务的诸多方面，目前的应用主要集中在降本增效上。

首先，在教学产品的设计和研发方面，AI可以帮助设计师提高效率，AI也可以自动批改学生的作业和帮助口语练习，学生可以通过应用程序或微信小程序进行日常口语练习。高途还设计了更具互动性的AI教学产品，以帮助老师为现有学生提供更个性化的学习。

但是目前，高途的大部分AI产品都是提供给高途现有在读的学生，而不是推广给所有新生，“因为我们希望这些产品得到完善，在将它们推向市场之前能为我们的学生创造增量价值。”

其次，在互联网产品研发环节，AI显著提高了前端研发的效率，包括高途内部的即时通讯系统以及其他内部效率工具都应用了AI来提高办公效率。

最后，与构建客户服务和自动响应等其他运营环节一样，AI在不同环节的降本增效率方面也发挥着重要作用。

“我们相信在未来，随着技术发展，AI可以为高途创造巨大的价值。但现在，我们主要用它来提高内部效率。”沈楠说道。

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线下学习中心扩张进度已超年初预期

关于线下业务拓展的进度和学习中心的数量，沈楠透露，高途线下学习中心扩张进度（无论是在城市覆盖范围还是在学习中心的数量上）已超年初预期。

“凭借陈向东的品牌知名度和行业影响力，2024年上半年高途迅速组建了一支高效专业的团队，为线下运营奠定了坚实基础。线下业务正在稳步快速发展，在许多方面取得了一定成绩。”

沈楠梳理了线下业务和线上业务可以协同的方面：

首先，在教师招聘方面，总部的招聘团队能在线下运营的早期阶段为其提供关键的师资支持，这对一个线下学习中心来说非常重要，“教师是所有线下学习中心最成功的因素”。

其次，在教研内容方面，在线与线下教育重叠的教研内容可以共享。这将显著提高线下教育产品研发流程的效率，也保证了线下教学有优质的内容支撑。

第三是品牌知名度。与其他全新的线下教育品牌相比，高途品牌为线下业务提供了推动力。

不过，在过去的半年里，高途也发现了线下业务和线上业务之间的显著差异。

其一，线下教育更强调本地化和个性化。

鉴于高途同时扩展到多个城市和多个学习中心，目前的教研工作是为了满足不同地区学生的特定需求，这意味着高途需要在这个阶段投入本地化内容，这也是高途研发费用增加的部分原因。

其二，线下业务与线上业务的运营方式也有很大不同。

高途需要开发一个与在线业务不同的运营支持系统，这需要在产品研发方面进行投入。例如，支持校区选址的系统以及学生登记和安排课程的系统等等。“这些线上和线下业务运营细节上的显著差异，使得一个全面的运营支持系统对于我们多地点、多校区的扩张至关重要。”

其三，高途充分认识到，线下业务的进入门槛很高。

建立教师招聘和培训、培养、教育产品和运营支持体系需要一个很长的周期。

“我们不会低估作为新入局者面临的挑战，也不会忽视团队整合和发展的时间和成本。不过，我们也会以高度的耐心和决心，坚定地投身于线下业务战略。”

沈楠表示，等线下收入贡献达到一定水平时，高途会开始披露相关的运营指标，包括进入的城市和学习中心的数量。

“截至今年，线下收入贡献尚不足以单独披露，大部分的营收和现金收入都是由高途的在线业务贡献的。”

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高途2024财年第二季度及上半年业绩概要

高途2024财年第二季度业绩概要：

收入为10.098亿元，去年同期为7.031亿元，同比增长43.6%。主要是由于对旺盛市场需求充分高效的承接，现金收入持续同比增长。同时，教学产品及教学服务带来了产品认可度的提升。

主营业务成本为3.134亿元，同比增加70%，主要是由于主讲老师和二讲老师人数增长以及教材成本的增加。

毛利润为6.964亿元，较去年同期的5.187亿元增加34.3%。非美国通用会计准则毛利润为6.963亿元，较去年同期的5.223亿元增加33.3%。

毛利率从去年同期的73.8%下降至69%。非美国通用会计准则毛利率从去年同期的74.3%下降至69%。

营业费用为11.611亿元，较去年同期的4.754亿元增加144.2%，主要是由于员工数量的增加以及市场推广活动支出的增加。其中：

销售费用从去年同期的3.241亿元增加至8.354亿元。

研发费用从去年同期的9840万元增加至1.621亿元。

管理费用从去年同期的5294万元增加至1.636亿元。

现金收入为16.537亿元，同比增长87.4%。

营业亏损为4.648亿元，去年同期为营业利润4331万元。非美国通用会计准则营业亏损为4.532亿元，去年同期为营业利润5031万元。

净亏损为4.296亿元，去年同期为净利润5616万元。非美国通用会计准则净亏损为4.18亿元，去年同期为净利润6316万元。

经营活动产生的净现金流入为3.862亿元，去年同期为2.885亿元，同比增长33.8%。

截至2024年6月30日，高途递延收入为15.8亿元，较去年同一时点提升71.5%。

截至2024年6月30日，高途持有的现金及现金等价物、受限资金、短期投资及长期投资总计41.034亿元。截至2023年12月31日，则为39.535亿元。

高途2024财年上半年业绩概要：

收入为19.567亿元，去年同期为14.104亿元，同比增长38.7%。

现金收入为23.831亿元，去年同期为14.213亿元，同比增长67.7%。

营业亏损为5.425亿元，去年同期为营业利润1.385亿元。

净亏损为4.418亿元，去年同期为净利润1.7亿元。

非美国通用会计准则净亏损为4.15亿元，去年同期为净利润1.968亿元。

经营活动产生的净现金流入为1.887亿元，去年同期为7213万元，同比增长161.7%。

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