在电子制造行业里，业务员和采购员一个面对客户一个面对供应商，各自工作大有不同。当应届生找工作时，不禁会思考，这两个岗位到底哪个更好做呢？
一、业务员：挑战与机遇并存
业务员，这个岗位主要是拿提成的，需要胆大心细脸皮厚，不断地开辟新的市场。据工厂里的老业务员说，大约有60%的业务员在入职后的前三个月无法达到业绩指标。这是因为业务员要面对激烈的市场竞争，众多同行都在抢夺有限的客户资源。
比如说，在销售电子产品的行业里，业务员每天都要拨打上百个电话，拜访多个客户。他不仅要对自己的产品了如指掌，还要敏锐地捕捉客户的需求。有时候，即使他费尽口舌介绍产品的优势，客户可能还是因为价格、品牌偏好等原因而拒绝他。然而，一旦成功拿下一个大客户，他的工资就会有一个质的飞跃。优秀的业务员可以凭借高额的提成，收入远超其他岗位。低的时候可能只能够吃饱饭，高的时候却能让人羡慕嫉妒恨。
二、采购员：权力与责任的博弈
采购员则像是企业的粮草官，掌握着采购的大权。表面上看，他们似乎拥有很大的权力，可以决定企业购买哪些产品。但实际上，他们得根据计划的数量来下订单，没有计划需求他们是没权利下单的，就算供应商做得在差他们也没权利换。
以一家3C产品制造企业为例，采购员小张负责采购原材料。他需要在众多的供应商中挑选出质量好、价格合理的电子元器件。如果他只看重价格而忽视了质量，来料时就很有可能被品质判退甚至投诉。不过采购员的工资比较稳定，虽然没有业务员那种高额提成，但他们工作时间长了也是有灰色收入的，供应商请吃喝玩乐很正常。
三、哪个更好做？
从工资的角度来看，业务员的阳光工资比较高。如果沟通能力好、不惧怕压力的人，业务员的岗位更好。因为这个岗位要面对刁蛮客户，不过回报也非常丰厚。
而如果您是一个谨慎、注重细节、善于分析和谈判的人，采购员是更好的选择。它虽然没有业务员那种一夜暴富的可能，但稳定的工资和灰色收入也很有吸引力。
在工资的考量下，业务员阳光工资更高，不过比较受气，压力更大，经常被客户骂。采购员工资较低，（不过有灰色收入）没有那么大的压力，供应商不敢骂采购，只有采购骂他的份。对于应届生来说采购更适合。当然这取决于个人的性格、能力和职业追求。
