来自浙江湖州的家居大卖恒林股份近期公布了2024年一季度财报，成绩颇为亮眼，一季度的净利润达到1.03亿元，同比增长31.20%。值得注意的是，跨境电商成为其业绩增长的重要动力。

据雨果跨境了解，恒林股份在2019年就开始布局跨境电商业务，早期主要在亚马逊上销售，后来推行多平台策略，已拓展至Temu、TikTok等平台。在2023年的年度财报中，恒林股份提及，2023年度在TikTok平台实现家居类目第一的销量。这一成绩用了一年不到的时间。

01、试水TikTok一年，拿下类目第一

恒林股份布局跨境电商渠道，以销售自主产品为主。雨果跨境了解到，2019年恒林股份就成立美国诺河有限公司Nouhaus.Inc、诺河（韩国）有限公司NouhuasCo.,Ltd跨境电商运营公司，在亚马逊（Amazon）等第三方跨境电商平台上销售自主品牌Nouhaus，Nouhaus定位中高端产品，主流价格在200美金以上。

恒林股份的跨境电商业务是成立电商团队自营模式，在美国设立自有海外仓，由公司自有工厂生产产品并发送至指定仓库。据悉，恒林股份已建立美东、美西海外仓储物流基地和跨境电商仓库，截至2023年12月，恒林股份已在北美设立5个仓储配送中心，基本已经覆盖其跨境电商终端消费者产品配送范围。

恒林股份会在主流平台上发布广告，比如说Facebook、GOOGLE、TikTok等平台。公开信息显示，2023年，恒林股份开始尝试在TikTok进行广告投放，以此引流至店铺。

2023年以来，恒林股份通过开拓升降桌、柜类等新品类以及TikTok等新渠道，跨境电商业务恢复快速增长。恒林股份表示，跨境电商板块通过TikTok平台强大的内容营销算法，结合团队设计的产品应用场景，借助网络达人受众粉丝影响力，将公司产品更直观地触达终端消费者，2023年度在TikTok平台实现家居类目第一的销量。

因此，2023年是恒林股份布局TikTok平台的一个重要时间点，有一定的投入与成绩。

实际上，2023年也是TikTok Shop生态圈极速变化的一年，上线美国站点、进入越南市场、首次参与黑五大促、大量亚马逊卖家入驻……或许正是预见到TikTok在海外市场巨大的流量红利，恒林股份于2023年加大了在TikTok上的投入，为其跨境电商的整体布局注入了新活力、新可能。

02、跨境电商强力拉动营收与利润

恒林股份是一家来自浙江湖州的家居企业，成立超过20年，2017年登陆上交所。其主要销售产品为以办公椅、办公桌为代表的办公家具，以及软体家具、板式家具等。值得一提的是，恒林股份的外销占比超过7成，是一家典型的“浙系”外销家居企业。

从近期公布的2023年财报以及2024年一季度财报数据来看，整体而言，恒林股份的盈利能力依然非常强劲。2023年，恒林股份实现营收81.95亿元，同比增长25.78%；归属于上市公司股东净利润2.63亿元。截至2023年12月末，总资产达95.83亿元，同比增长8.88%。

而由于跨境电商板块的强力带动，2023年恒林股份的电商业务实现营业收入16.21亿元，同比增长60.50%。（2022年，恒林股份电商实现营业收入为10.10亿元。）

此外，恒林股份2024年一季度的营业收入、净利润均同比大幅增长，创历史最好水平。一季度，恒林股份实现营业收入23.54亿元，同比增长38.98%；净利润1.03亿元，同比增长31.20%。对于一季度营业收入、净利润双增长的原因，恒林股份表示，是跨境电商销售的增长以及利润的增长所致。可见，跨境电商业务已成为恒林股份名副其实的“第二增长点”。

恒林股份曾公开表示，在近年来，公司不断升级跨境电商团队建设，持续围绕品牌化、专业化发展，多元化布局产品矩阵，努力提升线上渠道覆盖率和市场占有率。

据雨果跨境了解，为了降低对单一渠道的过度依赖，除了亚马逊，恒林股份旗下品牌NOUHAUS也重视独立站的建设。NOUHAUS独立站从2021年才正式起量。目前NOUHAUS每月的访问用户大约为2-4万，80%以上的用户来自美国地区。