没有伤痕累累，哪来皮糙肉厚，英雄自古多磨难！

难怪美国多轮制裁，华为却屹立不倒、越挫越勇，原来是久经磨难、皮糙肉厚！

华为的决心

1989年，时值华为创办第3年，主营业务还是代理销售香港鸿年公司的交换机产品，由于扩张太快，导致供不应求，面临断货危机，直接影响到公司正常运营和市场信誉。

任正非拍板决定，自己购买零部件，自主研发技术和产品。为华为后续的自主研发和技术创新打下了基础。

交换机

1992年，华为虽然取得了初步成功，但面临的挑战是如何维持增长并扩大市场份额。竞争对手逐渐加大对华为市场的竞争，导致市场份额和利润率的压力增加。销售的增长也给供应链带来压力，包括原材料供应、生产能力、物流配送等方面的挑战，影响产品的及时交付。

华为继续研发新产品，如BH03交换机和HJD48交换机。并且寻求创新和产品差异化来吸引更多客户，加强市场营销和售后服务提升客户满意度；优化供应链管理、加强人才培养和管理也是关键。

业绩下滑

1993年研究生毕业的李一男入职华为，凭借其惊人的天赋，以极快的速度胜任华为副总裁。但在2000年，李一男离开了华为。

李一男的出走不仅带走了大批顶尖的研发与销售人员，还创建了港湾网络并迅速发展，一度华为形成竞争之势，特别是在宽带IP产品领域。还对华为的企业文化和员工忠诚度可能产生了一定的影响。

李一男

面对李一男的出走，华为采取了坚决的市场竞争策略，通过低价竞标等手段压制港湾网络，最终在2006年收购了港湾网络。此外，华为加强了内部管理，调整了创业机制和人才政策，强化了企业文化和员工持股激励计划，以减少未来人才流失的风险。同时，华为继续重视研发和创新，保持了其在市场上的竞争力。

2001年至2002年间，全球IT泡沫破裂，导致电信基础设施投资大幅下降，华为主营业务受损严重，面临着资金流转困难等问题，一度影响公司正常运转。

行业困境

任正非于内部发表《华为的冬天》文章，号召员工准备应对危机；通过内部管理变革、自动降薪机制等战略调整，降低成本，提高效率。

2003年美国思科公司对华为提起知识产权侵权诉讼，指控华为侵犯了思科的知识产权，包括专利、版权和商业秘密等方面。诉讼对华为的声誉和市场信心带来一系列负面影响，对华为的国际形象和业务造成严重威胁。

华为与思科的竞争对手3Com成立合资公司，并获得3Com公司CEO的证词支持，最终与思科达成和解。

华为思科诉讼

2006年，随着发展逐渐庞大。在内部，公司管理上面临着内部流程优化不足、组织结构需要调整和人才管理困难等挑战；在外部，国内外竞争对手对华为进行围追堵截，严重阻碍了公司的可持续发展。

华为通过出售子公司安圣电气和华为3COM的股份，筹集资金，并调整业务战略。

内部

2019年5月16日，华为被美国商务部列入“实体清单”，美国公司需要获得政府许可才能与华为进行业务往来，导致其在美国市场的业务受到限制。全球化背景下，华为的供应链受到了极大的挑战，一时难以找到合适的替代品，几乎面临断供。

华为依靠海思半导体的自主研发芯片，推出鸿蒙操作系统，加大5G专利许可费用的收取，并寻求新的业务增长点。

制裁

2020年5月15日，美国加强了对华为的出口限制，限制了华为获取关键芯片和技术的能力，直接影响了其手机、网络设备和其他产品的生产和交付。导致华为在智能手机市场的份额大幅下滑。

华为通过强化软件和服务业务，推动鸿蒙系统的发展，出售荣耀品牌、控制出货量、重启4G手机业务等措施，缓解了经营压力。

芯片制裁

面对持续的国际政治和经济环境变化，华为需要不断适应和寻找新的增长机会。

继续坚持创新驱动，加强基础科学研究，推动数字化转型，以及探索新的业务领域。

华为的未来

华为，作为中国科技的骄傲，面对重重挑战，展现出非凡的韧性和创新力。愿你们继续以技术领先，服务全球，成为世界通信领域的佼佼者。加油，华为！