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销售能力可不仅仅是创业者或销售员才需要学习的，人人都得学，因为你也需要把你的想法销售给公司内其它部门你要让销售部门配合你，你得会销售；你要让财务部门配合你，你得会销售；你要让人力资源部门配合你，你还是得会销售你想让公司采用你的方案，你得会销售；你想升职为部门经理，你得会销售；你想增加薪水，你还是得会销售

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打造个人IP的人，也需要有销售能力，个人IP能够帮你解决流量问题，解决信任度问题，但要想赚到钱，你还是得去销售你的产品不管你的产品是实体类产品还是服务类产品，不管是知识类产品还是广告类产品，你都得去卖给你的客户很多通过自媒体打造个人IP的人，就是因为不懂销售，所以积累的粉丝也创造不了更多的收入

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每个行业都有自己擅长的营销方式，这是行业共识，也是行业内大家都在用的营销模式比如工厂擅长招募业务员做销售；比如快消品品牌擅长使用广告做曝光；比如美容院擅长使用转介绍开拓客源问题是，当你使用跟同行一样的营销推广方式时，你得到的结果也会是相似的，你无法突破

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把A行业的营销方法搬运到B行业，你就会创造一种新的营销方式，这就是营销创新搬运很简单，只是大部分人都被行业传统给局限住了，如果你愿意看看其他行业的营销方式，并且引入自己的行业，你就会是那个突围者比如传统机械设备行业，你最早使用短视频营销获客，你最早使用直播营销获客，那么你就会是那个新的行业引领者，这叫换道超车

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我有一位律师朋友，他们的律所采用的是合伙模式，律师分摊办公室及办公设备的成本，然后从律师费中拿到可观的分成这种模式非常好用，所内律师的积极性很高，人员也比较稳定，你的行业有没有可能引入这种模式呢？其实也是可以的我们要把眼光放远，多看不同行业做的优秀的地方，然后研究能否引入自己的行业，你需要发明创新吗？不需要，答案早已存在

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如果你去钓鱼，你用一根鱼竿钓的鱼多，还是用十根鱼竿钓到的鱼多？一家公司，就需要布局十个营销获客渠道，而不是依赖于单一的获客渠道，你的营销渠道越多，你获取的客户也会越多如果你的同行都是依赖于行业传统的获客渠道，而你不断的学习不断的引入新的获客渠道，那么你胜出的概率就很大

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你把找你购买的人看成是“客户”还是“用户”，这背后的营销思维是完全不同的如果你把他们看成是客户，那么让他们花钱下单是核心，你的思考重点是如何让他们掏钱购买如果你把他们看成是用户，那么解决他们的问题是核心，你的思考重点是他们还有哪些问题需要你解决

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我经常跟销售培训，客户找你买小红书种草，他需要的并不是种草本身那么简单，他真正的需求是产品曝光，是让更多的潜在客户知道他们所以，销售顾问有责任推荐更多的曝光渠道给客户，让客户知道还有更好的渠道解决他们的问题销售顾问的责任就是推荐更好的解决方案，而不只是卖产品那么简单

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客户找你买一把电钻，他需要的并不是电钻，而是那个洞；客户找你买面膜，他需要的并不是面膜，而是改善皮肤

如果你能从全生命周期的角度去思考客户的问题，并且匹配对应的解决方案和产品，那么你就能获取更丰厚的利润把客户当成是你的朋友，把你自己当成是行业专家和值得信任的顾问，你的营销会完全不同

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记得几年前接触过一家ERP厂商，他们内部成立了一个部门，叫做“客户成功部”，顾名思义这个部门的职责就是让自己的客户更加成功这种部门的设立，说明公司在营销方面思考的很深入，自己不仅仅是卖一套ERP系统给客户，而是要思考如何帮助自己的客户在管理方面更加成功客户的需求永远都是多维度的，但只要客户足够信任你，那么他们也会信任你自己的产品以及你所推荐的产品