前言

片仔癀：一粒药的奢侈梦，醒了吗？

2024年了，还有多少人记得那个曾经被炒到一粒千金的片仔癀？

曾经在线下门店排队抢购，线上平台秒空，黄牛们赚得盆满钵满，仿佛一夜之间，人人都想拥有一粒“药中爱马仕”，甚至还有人高喊“片仔癀必涨不跌”！

然而盛世狂欢后不久，片仔癀就痛跌神坛！

曾经风光无限的“神话”，现在只剩下资本市场的落败和消费者的横眉冷对，市值也在狂跌。

曾经的“药中黄金”为何转瞬间就被市场冷落，片仔癀到底做了什么？

药中“黄金”，身价暴涨！

让我们将时光回溯至 2021 年，彼时片仔癀步入了其辉煌之境，此乃片仔癀大放异彩的璀璨时刻。

此时的它顶着“绝密配方”之衔，倚仗着众多名贵药材打出了名号，并且借资本之力，迅即成为高端中药的骄子！

那时候的片仔癀备受追捧，极为紧俏，常现一片难求之局面，由此给黄牛们造就了赚钱之机。

他们一路哄抬片仔癀的价格，其价竟达每粒 1600 元之高，堪称天价，直逼奢侈品之列。

资本市场向来敏感，片仔癀股价不断攀升，市值一度超千亿元，遂当之无愧地获称“药中茅台”。

回顾这段“造神”之路，不难发现片仔癀的成功，既有其自身因素也离不开外部环境的“推波助澜”。

多年以来片仔癀一直在用心塑造其“高端”的品牌形象，这个形象也已经深深印在了消费者的心中。

在这些概念的加持下，让人觉得它们既神秘又珍贵，经常提高价格，实际上是在不断加深人们觉得它很稀缺和高档的印象。

当时的市场环境也为片仔癀的“神话”提供了滋生的土壤，经济的快速发展，消费升级的浪潮，使得人们对高品质、高价值产品的需求日益旺盛。

资本市场的炒作在某种程度上再度激化了市场的非理性情绪，从而将片仔癀捧上“神坛”。

然而，万事发展皆有律可循，盛者必衰，极者必反，自 2022 年起，片仔癀的耀眼光环便逐步淡去。

股价一直在跌，涨价也没能挽回局面，曾经风光无限的“药中茅台”现在也不那么受欢迎了。

片仔癀跌幅惊人！

2024 年 7 月 ，片仔癀公布的半年报令众多投资者惊诧不已，尽管销售额与利润仍有增长，然而增速放缓，尤其是第二季度利润，相较去年同期下降了 3 .37%。

对于一家习惯于高速发展的优质项目来说，这显然是个不好的信号，资本市场的反应总是迅速而直接的。

消息一经公布，片仔癀股价持续下挫，单日市值大幅缩水，往昔对其狂热的投资者纷纷抛售，致使局面愈发严峻。

可热的片仔癀回收市场渐趋冷清，当下片仔癀锭剂回收价约为 400 元，较去年近乎腰斩。

以前那些高价囤货的黄牛，现在也只能接受现实，承认这场“神话”已经破灭了，那么究竟是什么原因导致了片仔癀的“跌落神坛”？

其实，片仔癀的风光背后，一直潜藏着不小的危机，而这些危机，在市场环境发生变化时，便迅速暴露出来，成为了压垮“神话”的最后一根稻草。

片仔癀太依赖单一产品，抗风险能力很弱，长期以来，片仔癀的主要收入靠的一直是它的主打产品——片仔癀锭剂。

尽管公司也推出了一些新产品，但销量和收益都远不及主打产品，主力产品盈利达95%，这就证明其他产品的贡献微乎其微，这种单一盈利模式让片仔癀的抗风险能力很弱。

倘若市场需求生变，又或出现强劲对手，片仔癀的业绩或许将深受冲击，甚至难以复原。

片仔癀长期以来靠涨价来维持利润，这也给它带来了潜在的风险，过去十几年间，片仔癀的价格上涨频率和幅度都令人咋舌。

这种“杀鸡取卵”式的涨价策略，短期内或许能提升业绩，但长远来看，会损害发展潜能，频繁涨价会压低产品性价比，使价格与价值严重脱节。

两者不匹配时，人们自然会用实际行动来选择，比如转去购买其他更合适的东西。

“神药”形象碎裂！

片仔癀的“神话”破灭，给所有企业敲响了警钟，依靠炒作概念、过度营销，只能获得短暂的成功，只有真正为消费者创造价值，才能在市场竞争中立于不败之地。

它开始涉足化妆品和日化产品等新领域，努力减少对单一产品的依赖，不过和在医药领域的地位相比，片仔癀在其他领域的尝试还刚刚起步，规模和影响力都还不够大。

想要真正走出“神药”的阴影，片仔癀还有很长的路要走，它需要转变观念，放下“神药”的身段，回归产品价值。

往昔片仔癀凭借“绝密配方”与“天然麝香”之概念，将自身塑造为“神药”，为凸显其稀缺性及高端形象，它更是持续涨价。

这种营销手段在过去信息不流通的时候可能管用，但现在信息这么发达，消费者也越来越理智了，大家更关心的是产品的真实效果和性价比。

从市场需求来看，随着人们健康意识的提高，对传统中药的需求呈现出多样化的趋势，片仔癀虽有一定的忠实用户，但其市场拓展的速度似乎并未达到人们的预期。

新用户增长也比较缓慢，甚至有很多年轻人根本不知道这个药品，并且片仔癀的名气也主要集中在岭南地区，其它地区的人们对它知之甚少。

所以，片仔癀的影响力其实远没有我们想象的那样夸张，估计在北方药材市场上很那问鼎第一，更不会受到它“神药”光环的影响。

这种情况就只能凭借真是实力来打下一片天地，光喊口号搞营销已经不好使了，硬实力才是打天下的根本要素。

如今的医药市场的竞争愈发激烈，众多药企纷纷推出类似的产品，试图分一杯羹，片仔癀在这样的环境下，需要不断创新和提升产品质量，才能保持其领先地位。

不过，我们也不能忽视片仔癀所具备的优势，其独特的配方和悠久的历史文化底蕴，是其他竞品难以复制的。

有些药品之所以能够“封神”，肯定也是有原因的，不可能平白无故就获得某个地区的人们认可，片仔癀的硬实力肯定是有的，只不过是其他地方的人们不知道而已。

做好宣传并不是要炒作，同时也得有配得上名气的实力，只有名副其实的产品才能讨得大众欢心，如果一味炒作和造神的话，迟早会得不偿失！

结语

总而言之，片仔癀的“神话”破灭，既是挑战，也是机遇，面对市场环境的变化和消费者需求的升级，片仔癀只有放下“神药”的身段。

回归商业的本质，真正为消费者创造价值，才能走出困境，实现长远发展，片仔癀的未来，掌握在它自己手中。

参考信息：

片仔癀三季度营收增幅跌至个位数，提价再难拉动业绩界面新闻2024-10-21 15:52

“神药”片仔癀价格跳水，曾经1500元/粒现已腰斩，今年回收价“随时都在跌”2024-09-26 19:49·界面新闻

2024年09月26日19：48 片仔癀业绩增长放缓原材料成本上涨成主要压力 来源：环球网

价格大跳水！回收价跌近百元！曾被炒到千元一粒，商家：估计还要跌海报新闻2024-09-25 20:45

“神药”降温 安宫牛黄丸、片仔癀多地回收市场价格下跌 | 行业动态2024-09-23 16:11:57央广网