大家好，我是大家的好朋友车老板，今天我们来聊聊比亚迪海鸥这款小车。

销量情况：哪些配置和颜色最受欢迎？

我们所在的三线城市拥有4家比亚迪4S店和6家城市展厅。工作日的早晨，比亚迪销售的身影遍布街头，而晚上则各自忙碌。我们店日均客流量约25批，周末翻倍。每10个客户中，有4个是冲着海鸥来的。

上个月，我们店共售出165台车，海鸥占43台，我个人交付了2台。海鸥的现车库存充足，库房里还有205台，其中6.98万的活力版和7.58万的自由版最受欢迎，尤其是白色，占比高达70%，蜜桃粉也颇受女性喜爱。

客户画像：谁在购买海鸥？

对海鸥感兴趣的主要是年轻女性和已婚女性，主要用途是上下班、购物和接送孩子。有个客户，原本开别克凯越，觉得费油且停车不便，考虑换一辆小电车。她对海鸥的驾驶体验和外观内饰都很满意，最终当天就决定换车。

实际上，80%的车主选择海鸥首先是出于对比亚迪品牌的信任。每天接待客户时，最常听到的一句话就是：“打算买电车了，先来看看比亚迪。”

竞品对比：海鸥与五菱缤果

无论是厂家内训还是实际接待，对比最多的竞品是五菱缤果。客户选择缤果的主要原因是外观好看，优惠政策也比海鸥更吸引人。有个案例，一对夫妇原本对海豚印象不错，但最终还是选择了缤果。

配置和购车方式：哪种最受欢迎？

海鸥最畅销的是305km续航的自由版，尤其是暖阳白色。而405km续航的飞翔版则相对难卖，即使有优惠，一个月也卖不了几台，客户宁愿考虑海豚或E2。

金融政策方面，目前店里提供的是五年分期，首付最低15%，利息较高，五年下来是贷款额的25%。但可以选择还款24期后直接结清，这样前面24期免息，后面的36期也免息，实际上是一个有首付有月供有尾款的免息方案。

客户反馈：有哪些抱怨？

购买海鸥的大部分是女性客户，对车功能关注不多，抱怨也较少。但有些车主反映充电时声音大，开空调有时声音也大。我们自己观察到的问题包括中控屏偶尔出bug，倒车影像不显示，以及主驾驶阅读灯有时关不掉。

保养费用：经济实惠

常规保养费用大约200元，包括检查电池、更换空调滤芯等。首保在3个月或5000公里，之后每隔1年或2万公里保养一次。

购车注意事项：库存和预期降价

从海鸥的库存量可以看出，销售压力不小。即将到来的厂家团购会意味着接下来一周都要加班。许多客户都在等待五一期间可能的大幅降价，他们半开玩笑地说：“你不买我不买，明天优惠好几百。”

这就是比亚迪海鸥的现况，销量不错，但库存和市场竞争压力也不小。对于考虑购买海鸥的客户来说，现在是一个值得关注的时机。