提到“小生意”，很多家电厂商第一反应是“规模不大、赚钱不多，但肯定有利可图，不会亏本”。换而言之，未来很多家电厂商的“小生意”时代，意味着“薄利”和“效率”，但大家不会为了“多销而亏损”，赚钱、有利可图是小生意的核心内涵。想赚大钱、快钱的资本和投机者们，肯定会主动加速退出家电行业。

华辛||撰写

从2024年8月底，家电“以旧换换”国补政策的突然推出，表明中央财政时隔10多年时间重启对于家电消费市场的财政补贴和刺激，到2024年11月，中央层面提前表态称，家电“国补”政策还将继续实施，相关省市提前启动2025年度家电“国补”的商家报名审核工作。

这一系列家电“国补”政策的推出并实施，再次敲响所有家电厂商发展和经营的“警钟”：一是，核心内容不只是“时代真变了”，还有在一个全新的时代环境下，家电厂商如何生存和发展并找到新的赛道、新的手段；二是，当前家电市场外部的消费低迷、消费降级等问题，单靠企业和商家自身的力量已经难以扭转和改变，比如降价让利等，必须要靠外部的行政手段助力和推动。

在家电圈看来，时隔10多年时间，中央财政再度出手刺激家电消费，背后的产业逻辑和商业逻辑，也很简单。所有家电厂商们都“回不到过去”，更不可能“拿10年前的老经验、老模式和老手段”来应对未来的市场竞争和用户需求，无论是主动还是被动都需要“转型、谋变，找新路”。

早在3年前，中国家电产业就已经进入了成熟周期下“巨头竞争、微利发展、科技驱动、体系制胜”的新阶段。整个产业必须要在一轮长期主义之下的谋求精耕细作和持久发展， 不管外部的经济环境和时代浪潮如何变，活下去才是最根本的任务，活出彩才是厂商的能力之争。

这也就给家电产业的所有企业和商家，带来了新的冲击：大部分家电厂商，将会开启一轮“小生意”的发展经营新周期。别想着可以“一口气吃成大胖子”，也别想着“一招鲜吃遍天”，更不要想着“随便搞搞就能赚大钱发大财”，必须要习惯“低速、微利、拼实力、赚认知的钱”等变化。

当然，小生意时代，对于家电产业的众多企业、商家来说，并不是意味着，市场没啥奔头，发展没啥希望，卖货赚不到钱、发不了财了。而是与10年前，或者20年前相比，大家所要面临的经济、市场和竞争，以及生存和发展空间，都会频频受限，必须要调整发展的思路和方向，建立新的竞争和经营策略。

在家电圈看来，家电行业的小生意时代，主要有两个方向：一是，相对于过去20年的市场疯狂增长、消费持续增长，厂商可以赚大钱。现在开始，所有家电人都要接受一个事实，就是慢发展，赚小钱才是产业的常态。这就要求大家必须都具备“绣花针”的功夫，去精打细算的花钱和赚钱，每一分钱的投入都得测算回报率和产出比，去通过赚小钱“聚沙成塔”才能有收获、有发展和前景。

二是，小生意时代，不代表家电厂商就会亏损、没钱赚、没希望了。恰恰相反，所有厂商必须要赚到钱才能活下去，而且必须要靠更多的投入、持续性的人力物力投入和付出，才能赚到钱。当然，肯定不是“大投入大产出”，而是“持续投入下的细水长流和慢流”。小生意并不是不能赚大钱，只是会慢一些、少一些，但重在长期性的发展和稳定性的收获。

当然，随着2025年市场大幕的开启，以及家电产业“小生意”时代序幕的拉开，这带给家电厂商的冲击，也将是快速、明显且巨大的，主要体现在三个方面：

一，产品的企划、定位要更精准，必须要测算每一款产品和每一场活动的投入产出比，提升单品的效率和价值，计算每个员工的产值和效率，提高企业全链路的经营效率和产出价值；

二，市场的营销和活动，方向要清晰落地执行要快速有效，必须要通过“直达用户”生活工作的各个场景中，通过更为方便快捷的营销方式和交易手段，压缩用户的选购、决策到下单的周期；

三，渠道的布局和营销服务的创新，必须要有科学、系统的布局和协同共振的价值，聚焦用户需求的全流程和全价值链，提供从产品使用、产品安装、产品体验到产品保养的持续性交易链路、产品和内容。

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