舞蹈工作室，很时髦的叫法，加上共享、二十四小时营业，面向舞蹈老师、舞蹈爱好者提供良好体验的舞蹈空间，窃以为能把优秀的舞者吸引到这里，打造一间真正温馨的舞者之家，以空间链接舞蹈老师和学员，进而延伸到企业服务，想到这个主意我从床上弹起来，坐到电脑前搜罗舞蹈行业的相关数据和案例，这是2024年上半年的一夜。
我对北京嘻哈帮等机构暴雷、欠薪等问题逐步梳理出来，和合伙人以及一些行内朋友的去去调研了上海、杭州的舞蹈工作室的运营情况，从机构房租、装修成本、人员薪资、市场销售等各个角度对舞蹈工作室进行分析，很多舞蹈工作室的盈利模式好像不太匹配舞蹈这个行业。
从消费属性来说，舞蹈是奢侈品不是必需品。舞蹈相对于健身来说，不管是舞蹈老师还是学员，门槛相对来说是比较高的。在实操中，舞蹈工作室管理人员还是参照或者直接照搬照抄了健身房的模式。
这个行业出现那么多暴雷的原因似乎找到了，机构为了吸引客户，把舞蹈工作开在大型商业综合体里面，环境及配套确实好，然而高企的租金、物业管理费等抬高了企业成本，加上舞蹈老师、前后台运营人员的工资以及系统运维成本，然而机构为了卖课，以促销的方式把每节课的课时费打到二三十甚至九块九，综合算下来，发现一个问题，机构赚的钱恰恰是赌的学员不来上课，一旦学员上课签到率达到一定比例，舞蹈工作室提供的场地就不能满足学员上课。
如果签到率一直比较高，理论上来说舞蹈工作室就是亏损，然而因为预缴课时费的因素，舞蹈工作室账面上留存了大量的现金，工作室的管理人员就走上了新开店——疯狂卖课——再开店的模式，等账面新进资金不足以支撑资金消耗速度的时候，也就到了暴雷的点。
问题的症结找到了，那么我新开一家店，直接按正常销课的模式提高课时费可行吗？答案是否定的，既然从收入环节不可行，那就得缩减成本了，舞蹈老师和员工成本也是不能缩减的，那就得从房租成本上想办法了——找低成本符合舞蹈工作室条件的物业成了一个突破点。
我们分析调研了上海、杭州等地的舞蹈工作室，决定瞄准社区底商或者大商业中心附近、公共交通便利、停车方便的商业物业，把租金成本降下来，但室内装修标准参照比较高的水平来做，音响、镜子、灯光等效果做的好一点，给舞蹈老师提供共享教室，舞蹈老师带学员来教室授课，这样我们就不用承担舞蹈老师的成本，因为不用面向学员销售，所以我们只需要舞蹈工作室的运营人员，这样人员成本也降下来。
按我们的项目推演，这种模式对于有流量的舞蹈老师应该也是非常有吸引力的，因为他们可以拿到更高的课时费，除了教室分时段租金，不用承担装修成本和门店运营成本，其他都是自己的收入。
对于我们来说，只要每天场地使用率达到一定比例，就可以实现收支平衡，后续可以通过和舞蹈老师共同开发市场做收入分成等实现盈利。然而市场确实没有预期的好，有流量的舞蹈老师大都在机构任职，还有对于新模式他们还不能理解和适应。
我们把资金花在了教室装扮、舞蹈老师、学员的服务上面，并未通过线上广告投放，截至目前虽然没有达到收入的预期，不过综合评估下来，在低成本运营的情况下，已经于一部分有流量的老师达成了合作，签署了比较长期的合作合同。
我们期盼2025年经济回暖，真正爱好舞蹈的老师和学员在我们的舞蹈工作室舞出精彩，对于我来说，把增量做出来，让舞蹈行业也走上健康发展的道路。
