工银安盛人寿新董事长落定想让工行多卖点自家产品

俊材险 2024-05-25 11:20:48

工银安盛人寿党委书记王都富日前已获批出任董事长一职。

今年年初,在工商银行任职多年王都富出任工银安盛人寿党委书记一职。

王都富1971年出生,1993年加入工商银行,在浙江分行担任行领导秘书,后到总行办公室担任处长、办公室副主任。2011年7月起交流到江苏分行营业部任党委副书记、副总经理,曾任江苏分行党委委员、副行长兼营业部党委书记、总经理等职务。

2016年,王都富重回工商银行总行,先后出任牡丹卡中心执行副总裁、总裁。2021年9月,出任工商银行北京分行副行长。

王都富

工银安盛人寿前两任董事长孙持平、马健同样来自工商银行。

孙持平于2012年7月开始担任工银安盛人寿董事长,2018年到龄退休;马健在2018年4月接棒,于2022年11月因工作变动原因卸任。此后,工银安盛人寿董事长职位空缺。

虽然工银安盛历任董事长都来自工行,但是与工行融合力度,似乎并不“融洽”。

2023年工商银行代销个人保险974亿,而工银安盛人寿全年保费收入才405亿。

至少工商银行代销的保险一多半不是工银安盛人寿的产品。

自到工银安盛人寿之后,王都富就积极推动工银安盛人寿加快融入工商银行体系。拜访工商银行个人金融业务部和养老金融部,与两部门负责人就加强协同等核心内容进行交流研讨,还曾前往工银安盛人寿各地分公司,促进与工行各地分行的合作。

王都富接受媒体采访时表示,当前,寿险行业经营的内外环境发生了重大改变,监管部门先后出台了包括“报行合一”政策在内的一系列严监管政策,不仅引导行业降本增效,防范化解风险,还将重塑行业经营逻辑和发展路径。作为一家银行系保险公司,工银安盛将充分协同好工银集团,为行业银保的转型探索“工银安盛方案”。

根据王都富设想,深挖集团个人、法人客户在健康、养老、保障、融资等方面多元化需求,将公司产品嵌入母行个人、机构、公司三大客户营销服务体系,不断提升业务覆盖面和产品渗透率。此外,公司还将与工银集团合作,积极探索养老社区建设。

5月9日,国家金融监督管理总局取消了银行营业网点“1 + 3”的限制,各级分支行及网点均不限制合作保险公司数量。

这对银行理财经理是好事,可选择的保险产品多了;对保险公司也是好事,可以与更多银行开展合作了。

但是对于工银安盛是不是好事不知道了,至少在工商银行的营业网点,竞争对手越来越多了。

工银安盛人寿注册资本125.05亿元,工商银行持有工银安盛人寿60%股份。2023年营业收入474.78亿,保险业务收入404.95亿,下降17.56%,净利润4.45亿,2022年亏损7.09亿。

导致保费收入大幅下降一个重要因素是分红险出现大幅下滑,2022年分红险为208.72亿,2023年仅为58.19亿。

工银安盛人寿2023年年报

今年一季度保险业务收入196.22亿,增长19.79%,净利润2847万,下降90.1%。工银安盛人寿披露一季度公司新业务价值同比增长22%。

虽然背靠“大山”,但是银行系保险公司向来业绩平平,仅有中邮人寿年保费迈过千亿门槛。不仅仅工银安盛,农银人寿、建信人寿、中银三星人寿和交银人寿年保费收入都不过500亿。

2024年4月底,工银安盛人寿召开2024年一季度经营分析会,提出了“七最”发展目标:

把工银安盛人寿锻造成为银行系和合资保险公司中客户数量最多、业务规模最大、经营结构最优、资产质量最好、盈利能力最强、服务口碑最佳和品牌价值最高的人身保险公司。

千里之行始于足下,核心要点还是:

新董事长,究竟能不能让工行网点多卖点自家保险公司的产品?

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