每到冬天，羽绒服就到了热销的季节。无论是几百元的羽绒服，还是上千元的中高档羽绒服，都会迎来一波销量高峰，只不过今年冬天，有一个很特殊的现象。

低价的羽绒服和高价的羽绒服，都不是市场热点。一百多元的羽绒服无人问津，动辄数千元的羽绒服，也不像往年那样受人青睐，反而是大牌折扣羽绒服，成为了今年冬天的新宠。

就拿唯品会来说，从12月以来，平台上运动羽绒服猛增36%、亲子羽绒服增长13%，女士羽绒服增长7%，尤其是波司登、雪中飞、鸭鸭等大牌羽绒服的销量增长更加明显。

从销售情况来看，几百元左右的大牌折扣羽绒服，成了今年冬天最大的赢家。在买羽绒服这件事上，大家既不贪小便宜，也不愿意为高昂的品牌溢价买单。

像网友小章，就是一个很典型的例子。小章最近在唯品会购买了一件波司登的长款羽绒服，折扣下来，到手价是原价的七折左右。

小章表示：“羽绒服一分钱一分货，便宜的没好货，太贵的买不起，大牌折扣的羽绒服就很好，唯品会没有最便宜的羽绒服，但是波司登、雪中飞、鸭鸭这些大牌羽绒服的价格最便宜。”

消费者不要最便宜的羽绒服，也不要最贵的羽绒服，只想在唯品会的大牌折扣里面，找到最恰当的“物美价优”。

在这个资讯发达的年代，很多以往“秘而不宣”的商业机密，正在成为普通消费者的共识。如今大家都知道，羽绒服的关键在于羽绒，也在于品牌定位。

像小章说的那样：“低价的羽绒服质量不过关，里面的羽绒都不一定是真的，大牌羽绒服质量更好，但是往往品牌溢价比较高”。

消费者需要羽绒服，不过需要的是物美价优的羽绒服。这也是为什么，唯品会上面的波司登、雪中飞、鸭鸭等大牌羽绒服销量暴涨的基本逻辑。

唯品会的特卖模式，货源直接对接品牌商供应链，拥有强大的议价能力和正品保障，并且采用更短的销售链路，当季产品价格更低，满足了消费者最基本的需求。

唯品会大牌折扣羽绒服的火爆，只是当前消费市场的一个缩影。随着信息的透明化，大家的消费观念逐渐升级，从追求绝对低价，到追求品质低价，消费正在流入性价比洼地。