后疫情时代，大健康赛道如火如荼，在最近消费遇冷之际依然红火。巨大的发展潜力让大家都想来分一杯羹。
然而，有些品牌在健康市场风生水起，但更多的品牌是被打上了“没效果”、“智商税”、“效果鸡肋还价格贵”的标签，从此被消费者抛弃，迷失在时代的风浪中。
因此，很多品牌迫切想要了解：大健康赛道有哪些机遇？什么样的健康类产品最受消费者欢迎？投资人们怎么看待这类产业？
最近，中式健康品牌JUZTLAB草本未来以仅仅几十万的启动资金，快速验证了商业模型，不到一年时间达到千万销售，从上下游初步建立了自己的护城河。
他们的商业秘诀是什么？又是怎样进行健康类品牌运营的？沥金采访到了品牌创始人以及其投资人，并总结了超多健康类行业干货。一起来看看！
保健品热：国内保健市场仍有巨大的发展空间都知道大健康赛道热，但细分下来：养老、医疗、健身、制药……各种产业层出不穷。哪个竞争少，哪个机会多？
养生年轻化，扩大年轻群体的养生市场。不同于早年“中老年人才爱养生”的社会认知，青壮年也因为常年熬夜、点外卖等原因变得越来越关注健康类产品。然而，市面上专门为年轻人提供的养生产品类别较少，年轻化养生未来可期。
保健品品类依然是值得关注的赛道。从整体来看，中国保健类产品的渗透率和欧美、日韩相比，人均消费水平存在近8倍的差距。长远来看，中国消费者的健康类产品消费能力还有很大的上升空间。
中医药类产品充满机遇。目前，国家对中医药产业非常重视，多项政策助推产业发展。由于中国的传统文化背景，国内还特殊开辟出了一条“药食同源”赛道。中医药产业具有广阔的市场前景。
基于这些优势，若羽臣对大健康产业，尤其是保健品产业充满信心，于2016年起就已进入跨境保健品行业，牢牢抓住了海外保健品在中国市场发展的首波机会，沉淀起充足的专业人才资源和深厚的知识储备。
核心业务团队中，保健行业人才占比超过300人，沉淀出超50个大健康品牌，20个渠道及100个叶子类目的深耕经验，涵盖从0-1、1-10、10-100等不同阶段，助力多个品牌成功加入天猫国际亿元俱乐部。
2020年，若羽臣孵化出自有品牌绽家，将能力充分向品牌全价值链延伸，绽家目前年度GMV突破3亿，多款产品持续领先细分品类，再次成功验证了若羽臣在0-1阶段的品牌管理能力。
龙年开头，中式健康品牌JUZTLAB凭借其创新的技术和新颖的概念获得了若羽臣千万元投资。
中式健康品牌JUZTLAB旗下产品
西皮中里：用新潮的形式，做优质的产品JUZTLAB设计了多款爆品，广受KOL和消费者们好评。其中，JUZTDRINK解酒糖风靡一时，在社交平台上激起一片水花。这款产品爆火的原因有以下几点：
一是“朋克养生”，直击年轻消费者痛点。
目前，年轻人的养生意识不断提高，市面上却少有针对年轻群体的养生产品。JUZTLAB盯上了部分年轻人的“朋克养生需求”，设计了第一款及时性的中药养生类产品“JUZTDRINK解酒糖”。一些年轻人聚会狂欢时希望酒后第二天不难受，解酒糖凭借其新颖的概念，设计感满满的包装，吸引了这一群体的注意。
二是以零食糖果为旗号，做压片糖果型中药。
JUZTLAB想做一款中西药合并，集两家之长的产品。“解酒糖”以零食糖果的形式解决了传统中药食用麻烦，口感差的问题，减轻了消费者对“药”的抵触心理。
同时，养生茶系列产品以茶为基底，在不使用添加剂的情况下能够有效调整产品的口感，为用户提供健康、高体验感的产品。
三是技术核心，好功效带来好体验。
想要留住消费者，最终还看硬实力。以JUZTLAB的解酒药举例，产品的葛根含量是市面上同类产品的两到三倍，且其压片专利技术是浙江大学教授的国家级专利，可以大大降低草本原材料提纯萃取的过程中损失的营养成分，产品浓度更有助于醒酒保肝。
四是借助股东资源，不断扩大市场。
为更好满足消费者多样化的需求，JUZTLAB草本未来也将借助若羽臣全球布局的供应链和产业链资源，对结构进行纵深，进一步扩大产品线，并通过跨境电商的方式探寻更广阔的空间，满足消费者多样化需求。若羽臣在全渠道、全链路上的成功经验能帮助品牌减少弯路，打开更多销路。
不倒翁计划：年轻化运营，吸引消费者面对又红又卷的健康类市场，健康类产品怎么做营销，才能在众多同类产品中脱颖而出？以JUZTLAB为例，品牌运营有几点优势：
精准化内容，定位目标消费者群体。像目前整个抖音上解酒行业，很多直播间和短视频用的脚本都是JUZTLAB原创，比如“不当聚会上的小趴菜”“酒局上的不倒翁”等。这些新颖的内容快速吸引了抖音上年轻消费者对产品和品牌的好奇心，进而引发了购买欲。
多平台运营，根据平台特质制定运营脚本。目前，品牌运营以抖音、小红书和视频号为主，并在不同平台制定了不同的营销策略。
如抖音男女用户比例大概为4:6，用户画像主要是25-35岁的精致都市女白领，渴望有夜生活去放松一下，其营销方向就多为“在聚会上保护好自己，保护好闺蜜”，吸引年轻的女性消费者购买。
JUZTLAB在视频号也跑出了不错的销量。品牌在视频号平台的用户群体男性居多，品牌运营重点宣传产品体验，刺激消费需求。很多用户在获得良好体验效果后，也会成为品牌自来水，带动私域购买。
创建高活跃社群，进行客资留存。在品牌的私域社群中，JUZTLAB为年轻人提供了一个保健养生话题场，每个社群的活跃度都很高。
在群内，运营会发送一些养生类的知识推送，比如对一些市面上较火的健康类产品进行一下分析，带动大家讨论。
通过社群运营、品牌传播、销售转化打出“组合拳”促进用户沉淀，目前品牌私域沉淀粉丝已破万，并持续增长，有效拉动了裂变销售和复购。
高活跃的社群也会为品牌留存忠实粉丝，形成品牌力。一方面，高活跃的种子用户可以陪品牌进行用户测试，提供宝贵建议；另一方面，社群客资也方便后续进一步转换，逐步接入品牌其他产品。
高融资能力：品牌潜力无限，健康产业未来可期后疫情时代，大健康行业快速崛起。据相关机构预测，中国营养健康消费品市场2020-2025E复合增长率最高，预计将达到9%，远高于全球平均水平。
若羽臣看好大健康领域的发展潜力，并将持续聚焦这一核心领域，从全产业链探索，挖掘高技术含量、新产品理念的合作伙伴。
2022年起，若羽臣加速布局新消费，重点关注大健康等高潜行业，通过内部孵化+外部投资、并购、合资等多元化资本操作路径，整合全球大健康领域的优质资源和团队。
同时，若羽臣丰富产业链布局，以资源优势和全链路能力，深度赋能合作伙伴，实现从单一的品牌运营模式向全方位、多层次的品牌管理模式的全面升级。
对于JUZTLAB草本未来所在的中式养生领域，其消费者认知基础强，且该公司在场景的创新性、品牌定位的差异性、产品化能力的可延展性和供应链体系的稳定性上均已得到初步验证，为年轻一代消费者提供了优秀的消费体验。同时，品牌对市场水压有着高度敏感度，有望成为中式消费品牌的中坚力量。
作为在大健康领域深耕多年的资深品牌管理公司，若羽臣在行业的虹吸效应还在不断释放，无论是产业上下游还是品牌方，若羽臣都已成为首选合作伙伴。
聚焦资源，发挥优势，持续加码大健康这一快速增长且规模可观的市场，以投资并购等资本合作方式，在泡沫出清的消费市场中去捕捉潜在的“金子”，成为公司品牌管理生态中的一块拼图。
以包括资金、人力在内的多维度资源，去快速弥补早期项目的短板，令其强项得以淋漓尽致地呈现，逐渐羽翼丰满，成为了若羽臣的御寒方式之一。
沥金点评目前，社会经济发展，人们对健康认识的提高。健康产业已然成为一块可口的大蛋糕。品牌方和投资方都对此充满期待。
如何把握时代机遇，推出畅销产品，获得消费者青睐？沥金认为，消费回归理性，虽然市场竞争激烈，但只要人们对美好生活的追求不停歇，市场就会需要新的品牌和产品。抓准市场需求，做出高质量产品，消费者自会给出好评，带动身边人进行购买。
打铁还需自身硬，从功能到营销都能满足消费者需求的产品，最终一定会在市场上获得自己的一席之地。期待更多品牌能够把握机会，在健康赛道找到自己的成功之路。沥金也将持续关注行业风向，为大家分享新锐品牌的成功经验。
