12月4日，华为mate70系列开售后，华为商城直接被秒空，很多消费者埋怨：“都说华为手机跑分低，怎么一开售就被抢空了，几个手机一起抢都抢不多，太难抢了”。

在线上的华为商城抢不到就算了，线下旗舰店也同样抢不到，开售第一天，线下旗舰店内外都是人，部分消费者看到人太多，直接放弃排队了。

Mate70pro以上机型，从12月4日开始就一机难求，只有部分线下门店还有一点Mate70标准版，pro、pro+、非凡大师这3款机型根本买不到。

华为mate70开完发布会后，华为商城的预约量就不断提高，短短几天时间，预约量就达到670万。

华为BG CEO何刚接受采访时表示：“由于mate70系列预约量突破670万，需求量过大，初期供应还是略有不足，工厂已经加班加点了，希望尽量让消费者拿到机器”。

首销预约量超过670万，但这次华为mate70系列才配货400万部，已经给工厂加单30%，总备货量提升至1700万台，这是现阶段华为对mate70系列出货量预测。

这次mate70系列，标准版备货最足，但性能跟影像、续航等方面差点意思，所以市场反响一般，

而pro、pro+、非凡大师用上新一代的麒麟9020处理器，功耗降低，能效明显提高，影像方面首次搭载了红枫原色影像系统，影像更加强，而且续航好比上一代有明显提升。

今年mate70pro+成为4款机型中最热门的机型，电池容量方面比pro多了200毫安。

影像也比pro更强，最主要是mate70pro+拥有两个独有的颜色，那就是金丝银锦和飞天青，很多消费者都是奔着金丝新锦外观而买的。

而且这代mate70pro+比上一代mate60pro+便宜了500元，性价比也更高了，所以目前mate70pro+最难抢。

有消费者表示：“从华为mate40开始要抢购，4年过去了，mate60系列也要抢，今年的mate70仍然还需要抢，华为mate系列高端旗舰机需求量那么大，为何前期不多备点货呢”。

非要消费者为了买个手机，每天准时到华为商城抢，或者下班后得去线下门店各种询问吗？

去年的mate60是一款具有里程碑意义的手机，到目前为止，国内还没有一款手机能像mate60那样火爆，不管是国内还是外网，很多网友都在讨论，mate60的话题热度长达4个月以上，前两个月都是缺货状态，到处都是一机难求。

从这个角度看来，mate60的产能瓶颈很明显，导致部分消费者只能转头去买友商的机器，如果去年产能跟得上，mate60系列手机销量肯定更高，国产自研麒麟芯片+拼接外观，让很多消费者太想拥有一台mate60手机了。

mate60系列直到今年上半年才解决了产能问题，但市场却被友商抢了不少，因缺货问题，让mate60系列销量不如预期。

mate70再次出现缺货局面，华为前期为何多备点货？

第一、pura70销量不理想，让华为预判不足

按照华为现在面临的局势，华为不可能去搞饥饿营销，现在纯血鸿蒙系统需要更多用户支持，提高纯血鸿蒙的占有率，这个时候搞饥饿营销，就是往自己身上捅刀子，得不偿失。

今年4月份，华为发布了pura70系列，而且价格还上涨了不少，跟mate60系列手机的起售价差不多，但最后销量却不理想。

为了纯血鸿蒙系统占有率，pura70系列多次降价，但销量还是没达到预期，根据媒体报道，从4月18起开售到10月中旬，华为pura70系列的销量只有650万。

平均每月的销量大概110万左右，这个销量对华为来说，只能说一般。

正是因为pura70销量不够理想，让华为对mate70系列的销量预测过于保守，所以前期备货只有400万，但开完发布会后，mate70系列预约量直接突破670万，导致供不应求。

第二、防止产品出现大规模质量问题

华为预估mate70系列手机的销量大概在1700万左右，但也不能直接生产出1000万台放着，这样做隐患特别大。

如果产品出现大规模质量问题，那么这1000万台手机就砸手里了，就像黄牛花费大量资金购买mate70标准版，但mate70标准版却破发了，导致不少黄牛以低于官网价出手，最后不仅没赚到钱，还亏本了。

比如去年有部分一加12手机后盖有比较大缝隙，导致前期销量非常不理想，很多消费者纷纷退机、换机，随后有消费者表示，为了弥补缝隙大的瑕疵，只能通过点胶解决，但非常影响美观。

后期厂家改进一加12工艺问题，再加上凭借超强产品力，在同档位没有对手，后期销量才慢慢提升。

如果当时一加12备货很多，那么很多机子估计只能砸手里了，除了一加12，还有当年高通骁龙处理器888翻车，由于发热严重，很多用高通骁龙888的手机，出现了烧主板和烧wifi的问题，让很多消费者体验感极差。

手机厂家只能给消费者换机，不仅损失巨大，还影响了口碑，当时一句话很经典：“不要动不动说骁龙888翻车了，得看谁家的骁龙888”。

我们不可能保证所有的产品不会出现问题，如果前期产品存在瑕疵或者问题，还可以可以通过后期优化，所以只要备足前期需要的产量就好，后面一边销售一边生产，通过这种方式，就算机器有问题，也能及时改正优化，把影响降到最低。

第三、备货太多，让成本采购和库存压力过大

市场瞬息万变，华为也不敢肯定mate70系列手机在首销能卖很多，毕竟pura销量不是特别理想，如果产品销量不如预期，会给成本采购和库存带来巨大的压力，会影响华为的现金流。

不管是苹果，还是国内的小米、vivo、oppo等手机厂家，都是按需生产，这样不仅可以减轻库存压力，还不影响现金流的流动。

现在华为所有的芯片已经实现了100%国产货，但也面临另外一个问题，华为将会面临产能、产线、良品率等方面挑战。

mate70系列的CPU、GPU、NPU、储存等都是全自研，生产过程中可能会遇到各种问题，那将面临良品率和产能的问题。

为了解决良品率和质量调试，需要花费资金和时间成本，所以前期产能爬坡比较慢，等产品稳定后，产能就可以快速提升了。

华为前期备货400万，但线上抢购还是很困难

从mate60系列手机就可以看出，在华为商城抢不到，但去线下的实体店找，可能有货，特别是一些3线、4线城市的华为手机店，经常还有这些库存。

在mate60未发布时，很多华为体验店、授权店苦苦支撑，有的甚至亏损严重，当华为带着搭载麒麟芯片的mate60回归时，自然优先给线下的华为门店更多的货，让经销商赚点钱，不然得倒闭了。

在前期备货有限的情况下，线上的备货一般不会太多，这就是为什么很多人不在线上抢，而是提前跟线下的华为门店预约的原因。

一线、二线城市的经济发展比较好，线下华为门店也是供不应求，但一些3线、4线城市因地理位置不好，可能会有部分的现货，所以很多人特意开车去一些偏远地区抢购。

线上很难抢到手机，除了有大量消费者抢购外，还有很多黄牛利用科技抢，普通人根本抢不过他们，但线下不同，线下购买华为手机，要在现场直接激活，在一定程度上遏制了黄牛倒卖的现象。

写到最后：今年的mate70缺货的时间估计不会太长，首先mate70的热度没有上一代高，再加上今年产能爬坡会更强，估计再过半个月左右，第二批机子估计就来了。

在春节前后一个月，华为mate70系列品的销量肯定不会差，毕竟春节前后是换机潮，老百姓拿到年终奖可能会换机。

很多公司年会也会采购华为手机，用来抽奖或者用来当奖品，老百姓也可能买华为手机送礼，给父母、孩子、亲戚送礼，可能是送一台华为mate70手机，所以春节前后半个月，可能会再次面临缺货的情况。