前几天遇到位藏友，说自己被和田玉的报价搞得一头雾水。什么“大四、中五、小六一开”，含含糊糊到底是什么意思？

其实任何行业都有自己的报价方式，今天就来给大家讲解一下。

一：见万不说万！

这是翡翠与和田玉最基本的报价习惯，几万、几十万可以说成“几个”、“几十个”，尽量别把万字挂在嘴边。

这种方式看似奇怪，其实是对客人的尊重。因为藏品价格昂贵，如果直接报会有种用价格压人的感觉。文玩行里，卖家的姿态一定要比买家低。

二：大四、中五、小六！

资深的和田玉商家报价，不会直接给一个数字，而是报出一个范围，给买卖双方留下余地。

数字四、五、六，是指价格是几位数，也就是四位数的千元、五位数的万元、六位数的十万元。

所谓大、中、小，则是打头那个数的范围，大是七八九、中是四五六，小是一二三。

二者结合起来，大四就是七千、八千、九千，中五就是四万、五万、六万，小六就是十万、二十万、三十万。

当然也可以死记硬背！

小四：一、二、三千

中四：四、五、六千

大四：七、八、九千

小五：一、二、三万

中五：四、五、六万

大五：七、八、九万

小六：一、二、三十万

中六：四、五、六十万

大六：七、八、九十万

三：小六一开、中五四开！

看到这里聪明的玩家肯定发现了，这个报价方法虽然方便，但却不并是特别准确。

比如很常用的小六，可以是三十九万，也可以是十一万，中间差了二十万不止。

所以商家这时就会在价格前面加上一开或者四开，代表一开头或者四开头，价位是小或中范围内比较小的数值。

比如小六一开就是小六价一开头，十万出头最多不到二十万；中五四开就是中五价四开头，四万出头最多不到五万。

四：“打开”！

买卖双方在谈价的时候，有时会陷入僵局，比如一件藏品商家最低一万卖，买家却想要几千块拿下，就会问商家能不“打开”一万的价格。

这时商家如果有意成交，就会象征性的再让几百，比如九千八或者九千六，如果还不行也算是买卖不成仁义在了。

五：有人开过这个价，某某价格以下不谈！

这句话出现有两种情况，一种是卖家的心理价位和买家的出价相差太大，直接说明白免得浪费双方时间。

更可能的则是商家在玩心理战，制造一个潜在竞争的假象。不过这对买家来说也不是坏事，至少证明商家已经有意把这件藏品让出了。

六：下定付一成！

任何行业都有定金之说，如果真的想让商家保留某样藏品，至少要支付一成以上的定金，同时约定钱货两清的交割期限。

相信大家都知道，“定金”和“订金”最大的区别就是违约不能退还，和田玉买卖也是一样。

最后再提醒一下，文玩君子行，讲究的是言而有信、落子无悔。

满嘴跑火车、反复无常的小人，可以得意一时，但日久见人心，早晚还是会被行业淘汰。