每年车险快到期的时候，你有没有被电话、短信、甚至保险专员的消息轰炸得头昏脑涨？一天接到好几个电话，搞得你怀疑是不是有猫腻。别急，这事儿还真没那么简单。你以为只是为了业绩？其实背后还有更多的玄机。车险市场竞争激烈，销售渠道多样，保险公司为了业绩压力，不得不提前联系老客户。层层加码的业绩考核，优质客户的筛选，甚至拖延策略的博弈，这些都是保险公司频繁联系你的原因。今天，我们就来好好剖析一下这背后的故事，让你在接到这些电话时，心里有数，钱包不瘦。
每年车险快到期的时候，电话、短信、甚至保险专员的消息全都来了，好像怕你跑了一样？有时候一天能接到好几个电话，甚至搞得你怀疑是否有猫腻。为什么会这样呢？提前续保到底靠不靠谱？对此，我咨询了一些内行人，才发现背后的答案并没这么简单。
提到这个问题，很多人第一反应可能是：不就是为了业绩吗？毕竟，现在买车险不比以前了，投保的渠道不要太多——支付宝可以买，微信上可以买，甚至还有4S店都能直接上险了！在这样的情况下，不及早抓到你这个老客户，搞不好就被别人抢走了。的确，这方面的因素很重要。毕竟，现在的车险竞争很激烈，销售考核的压力也很大。特别是很多公司，每年都要求正增长，这个压力就更大了。
说白了，公司把指标下达给管理层，管理层为了自己不扣钱，就会给前端销售“加码”。有些公司层级非常多，层层加码下来，前端销售业绩目标往往“很逆天”。在这样的背景下，新拓客户都联系完了，业绩还不够，肯定只能联系老客户了。于是乎，我们就看到了很多销售，会提前一个月联系我们，甚至还有提前一个月半的情况。
但背后的原因不完全是这么简单。说到底，车险并不是一个稳赚不赔的生意。赔付率、保单流失率、客户风险等因素，直接决定了公司是否赚钱。看似是保险公司和每个客户都在打电话，实际上联系的只是那些比较优质的客户而已。因为这些客户的出险记录少、驾驶习惯好，赔付风险低，相当于给公司带来的收益更多、风险更小。对于那些赔付率高，或者存在较大风险的客户，保险公司往往会采取另一种态度：要么提高保费，要么就干脆不主动联系。这也是为什么有些车主，可能从来没接到过“催保电话”——并不是忘了你，而是他们觉得你的价值有限，甚至会亏本而已。
值得一提的是，越是有很多保险公司联系你，你博弈的空间越大。说白了，肯定是有利可图，甚至有比较大的利益可图，大家才会这么殷勤。也是因为如此，接到这样的电话，不要先拒绝，可以都加好微信了，看看他们的报价。例如，你可以对比各家公司提供的折扣力度、附加服务和理赔政策。有些公司为了抢你这个老客户，甚至会推出一些额外的优惠，比如赠送道路救援、玻璃险、划痕险等等。这些附加服务看似不起眼，但在实际用车过程中，可以为你省下一大笔钱。
另外，交保险也不要太着急，可以适当地拖一拖。因为越接近“截止日期”，大部分保险公司，往往会推出更大的优惠力度来“挽留”你。这个时候，只要保持冷静、不轻易答应，可能就能拿到更实惠的报价。拿我自己的经历来说吧。去年初买的车，第一次保费总计9300元，说实话，这个价格真不便宜。到了今年续保时，合作的保险公司提前一个月联系了我，告诉我只需要6300元，并且附加了不少优惠。按理说，这个价格已经让我挺满意了，但我还是选择了再等等看。结果没过几天，陆续有更多销售联系我，优惠幅度越来越大。直到临近截止日期时，我竟然收到了一个4300元的报价。而且这还不算完——划痕险、洗车券等福利都打包送了过来，算下来实际保费相当于3300元左右！就这个情况，简直不要太划算了。
所以，给大家的建议是：以后接到类似的电话，不要直接挂断或者拒绝。试着对比不同保险公司的方案，适当“拖一拖”，可能会让你省下好几千块钱。与其让自己的钱包“被动瘦身”，不如学会用这点时间，为自己争取利益。毕竟，能省一点算一点，反正也不耽误时间、不着急，不是吗？
车险续保电话频繁的背后，既有保险公司业绩压力的推动，也有市场竞争激烈的无奈。层层加码的业绩考核，优质客户的筛选，甚至拖延策略的博弈，这些都是保险公司频繁联系你的原因。作为消费者，我们完全可以利用这一现象，通过对比和拖延策略，获取更优惠的保费和附加服务。接到续保电话时，不要急着拒绝，试着对比不同保险公司的方案，适当“拖一拖”，可能会让你省下好几千块钱。毕竟，能省一点算一点，反正也不耽误时间、不着急，不是吗？用智慧和冷静应对这些电话，让自己的钱包不再“被动瘦身”，这才是明智之举。
