我和金蝶K/3 WISE的故事，问答。

有朋友问为什么金蝶K/3 WISE要停止销售？

这是一个好问题，金蝶K/3 WISE确实很优秀，在市面上相同的产品还有不少在销售，停止销售除了产品到达生命周期外，更因为有更好的金蝶云星空产品出现，除了能解决原来的问题外，更是在近几年产生了不少新的变化。

金蝶云星空是在2014年开始云化部署的，本来是技术上的革新。不过，在这个过程中，正好和高成长企业面对数字经济的挑战进行管理创新、工具创新重合，而金蝶的“帮助客户成功”的价值观发挥了作用，在传统的ERP财务、供应链、生产制造的基础上，不断进行扩展，先做了全渠道营销，满足了华为手机业务起步和初期发展在营销方面的需求；其次做了研发的PLM，帮助苏州凌创等项目制造企业，对三边模式、物料编码增长速度快等新难题；还做了生产执行的MES，帮助深圳步科等需要柔性制造的企业，对生产过程数字化难题；还做了阿米巴，解决企业组织能力；做了IPO中心，解决上市的问题；基于AI技术RPA实现了智能记账等功能，大幅度提升了会计的效率；以及基于大数据、AI技术做的智能销售预测可以在业务过程中帮助企业人员避免浪费的产生，从而提升经营质量。

我们把金蝶云星空的产品特点总结了一句话，叫做PLM+ERP+MES一体，其实核心还不在+，而是产生了很多新的场景方案。金蝶云星空更是获得了第三届中国工业互联网大赛领军组三等奖，在前十名中，属于唯一的民营企业的产品。

从现在工具的功能来看，如果把手工作业比喻为农业经济下的马车，金蝶K/3 WISE像工业经济下的火车，而金蝶云星空更像数字经济下的高铁，其中的差异大家可以自己判断。

除了产品的内容外，金蝶云星空还重点支持按需使用的订阅方式，现在这部分已经达到70%左右，这为给中小企业提供低成本解决方案打下了基础。

上面是我们产品方面的进步，这个一体化产品也得到很多企业的认可，现在已经有4万家客户使用，续费率达到97.2%，这表明基本没有客户流失。其中不少客户的应用成果得到工信部的认可，从上云上平台、工业互联网，专精特新，智能制造，每次示范试点、创新领航案例的公布，都有星空的客户入选，祖名豆腐、华为海洋、汇中仪表、深圳步科、广东葆德、黄河科技、驰田汽车、野马电池、航宇科技等入选工信部的上云上平台示范试点、工业互联网示范试点、创新领航案例、新一点信息技术案例、智能制造示范试点。很多企业自己申报的更多了。

最后是市场表现，金蝶K/3 WISE整个生命周期产生了超过100亿的收入，星空的累计业绩到今年就会超过100亿，如果把市场上合同全部统计起来，把实施费加上的化，估计在200-300亿左右。

基于以上三个原因，一代人为此奋斗的金蝶K/3 WISE退市了。产品虽然退市，为中小企业转型的这班人并没有退市，而是以数字经济的逻辑重新出发，持续打造金蝶云星空，为更多的中小企业数字化转型而奋斗。

湖南梦蝶科技有限公司 ， 是金蝶集团湖南的战略服务商，也是金蝶软件授权营销伙伴、金蝶全国十大优秀伙伴，是值得托付的企业数字化管理的云服务商。坚持以“为客户成长而奋斗”为使命，以“全心全意为客户服务”为理念，在湖南乃至全国积累了多行业多领域的上万家金蝶企业用户，拥有十多年+的软件销售、技术实施、二次开发与售后服务等领域非常丰富的经验。