消费者苦无聊的新车发布会，久矣。

拉踩、自说自话、PPT演讲，很多发布会整场下来，除了新车没让人记住，其他的都有可能被拿来讨论，然后某些汽车厂商也乐此不疲，毕竟有了流量，至于消费者关注的新技术应用，新车能带来什么样的价值，似乎也不太重要了。

也正是这个原因，今年3月小米SU7的上市发布会显得格外出圈，其中当然有雷军的个人影响力，但最重要的原因还在于，雷军对于小米SU7的演讲内容，构建的十分精密，再结合雷军幽默的演讲技巧，最终实现了一场精彩的发布会。

当时，媒体总结了小米SU7发布会成功的特点：

一、雷军的演讲主线明确，即小米汽车的卖点是好看、好开、最智能、高品质；

二、雷军通过使用数据和金句来增强演讲的说服力和共情能力；

三、视觉辅助，雷军在演讲中提到了多个视觉元素，如小米SU7的设计细节、颜色选择等，这些描述帮助听众在心中构建了产品的形象；

四、幽默和轻松，雷军在演讲中提到自己身高的玩笑，以及对小米汽车颜色的趣味描述，这些轻松的元素使演讲更加生动有趣；

可以说，通过这些独特风格的展现，雷军不仅成功地介绍了小米SU7的产品特性，也传递了小米品牌的核心价值观和对未来的坚定信念。

然而，小米汽车毕竟是科技企业，雷军又是玩转互联网的高手，很多车圈想学也学不来，起码截止到吉利银河E5上市发布会之前，尚没有成功先例。

8月3日，吉利银河系列首款纯电SUV——“全球智享纯电SUV”吉利银河E5，在贵阳正式上市并将同步启动首批车辆交付。新车共推出5个版型，限时先享指导价为10.98~14.58万元，并推出丰厚的购车权益。

作为银河E5发布会的亲历者，对此印象极其深刻。整场发布会分为三个部分，分别是吉利汽车集团CEO淦家阅、吉利品牌研究院执行副院长易新宇、吉利汽车销售公司总经理范峻毅的演讲，三人从不同角度进行阐述，让银河E5的产品特性得到最好的体现，从而让这场发布会成为可以媲美小米SU7的发布会，绝对可以称得上“有效上市”。

淦家阅首先在品牌价值和产品价值层面进行了演讲。

发布会上，淦家阅发布吉利银河全新价值主张——“造每个人的智能精品车，为美好生活而来”。这就意味着，在新能源汽车大时代，吉利银河将基于“智能吉利2025”战略成果，坚持用更高的标准，打造出高品质的出行体验，把美好生活带给全球用户。

基于这个品牌价值，银河E5用全球化标准、全球化技术，打造出用户买得安心、用得开心、开得放心、用得省心、坐得舒心的产品价值，成为真正的高价值“智能精品车”。

而且，站在全球高价值的品牌维度上，淦家阅宣布吉利向行业开放新能源汽车隐藏式门把手解锁的相关核心技术，把这些关乎用户安全的核心技术更多的分享到全行业，共同推动新能源汽车的安全向上。

可以说，淦家阅的演讲奠定了银河E5发布会的主线，即银河E5的价值在于，用吉利汽车极强的科技能力，为用户带来美好智能出行体验，开启长期价值。

淦家阅演讲之后，易新宇解读了银河E5的技术突破，重点阐述了吉利汽车的自研能力。

其二，吉利银河E5应用了全新新能源专属GEA 架构，不仅轴向空间和头部空间提升，还通过AI虚拟调校技术和运动矢量控制技术G-TCS，提升了驾控的舒适性；

其三，吉利银河E5搭载的银河11合1智能电驱，同级重量最轻、体积最小、动力最强、效率最高。同时，吉利全栈自研的“魔方”热管理系统，实现20合1的超高集成。两项核心技术的突破，让银河E5的百公里电耗达到同级最低的11.9kWh；

其四，银河E5搭载吉利自研的银河Flyme Auto车机系统，在吉利自研7nm车规级芯片“龍鹰一号”的支持下，反应快、不卡顿，?灵活跳转，易上手、生态广，还聪明；

可以说，在吉利强大的技术赋能下，银河E5获得了高价值产品特性的底气。而且，这些技术全部由吉利自研，吉利汽车完全可以自行负责，从而极大提高了银河E5的可靠性。

易新宇之后，范峻毅登场，他用幽默的方式，从用户角度阐述了银河E5的细节处理。

比如在讲到银河E5车身颜色时，霞光红、曙光白、天青绿、晨雾灰、晚樱粉、流光银，6个颜色取自于全球6个不同时区、不同城市的天空。而且，在用户反馈之后，银河E5又临时增加两款车身颜色，午夜黑和极夜青，反正就是用户要什么，银河E5就给什么；

比如在讲银河E5的车身空间时，除了提到4615×1901×1670mm车身尺寸和2750mm的轴距外，范峻毅说自己可以在里面随意翘起二郎腿；在说储物空间时，后排座椅下有容量为14L的“隐私抽屉”，他说可以藏“私房钱”；在说后背厢的下沉储物空间时，他说可以放得下贵州的酱酒、广州的发财树、杭州的胖头鱼，这极大增强了空间感的乐趣性；

比如在讲银河E5的银河Flyme Auto车机系统时，范峻毅说小窗模式+Smart bar的“黄金组合”，可以让银河E5直接把手机装在了车机里，完全不用再装手机支架；

不得不说，范峻毅的演讲体现了吉利银河和银河E5的用户导向，其强调银河E5的设计和服务都是以满足用户需求为核心，再次体现了吉利银河和银河E5用户至上的价值观。

所以，通过银河E5的上市发布会，淦家阅、易新宇和范峻毅三个人的演讲，通过清晰的亮点确定、技术支撑和数据展现，以及讲故事的手法等方式成功地讲好了银河E5的卖点。他们展示了吉利银河和银河E5的特点和价值，与用户建立了共情，增强了品牌形象和用户关系。

比起雷军一个人的演讲，这三个人逻辑更加完整，更加清晰，讲故事的手法高级，运用数据和金句增强说服力和共情能力，使观众始终在产品的节奏中，不迷失。这样的演讲给人留下了深刻的印象，为银河E5的推广与销售起到了积极的推动作用。

最终还是想说，一场成功的上市发布会，是需要让发布会回归到新车本身的，再加上成熟的演讲技巧，就一定会引起消费者的共情。

你看，如今的银河E5有如此高的热度，除了产品本身实力硬，不还有成功发布会的功劳吗？（采写 |汽车有智慧 火焱）