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作者 | 赵小爅

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从买爆到卖爆

国内消费爆发已经箭在弦上。

五一假期，中国游客买爆了LV；从春节至今，中国年轻人月月买爆黄金；去年底至今，中国新能源车销量不断暴涨；今夏未至，洞洞鞋Crocs就已经被中国市场买爆……

各种买爆现象背后的支撑，是已经蓄势待发的国内消费力。而各家品牌卖爆背后的支撑，是已经成熟稳定的品牌驱动力。

品牌驱动型商家，是指在品牌同质的市场中打出知名度、拉动更高品牌势能，具备更强爆发增长性的品牌商家们。

在今年618将达成的确定性大促爆发中，谁能成为这样的品牌驱动型商家，谁就能成为下一个LV和Crocs。

在达成被“买爆”的成果之前，要先做好“卖爆”的准备。

首先是把握节奏。

今年天猫618将比往年提前10天开启，在5.20直接现货开卖。这意味着，商家将迎来史上消费需求爆发周期最长618，更需要早蓄水早准备早入局来赢得全周期增量。

其次是把握机会。

今年618将获得阿里妈妈与淘天平台全局协同、全站助推式的重磅投入，这将从人群、货品、直播全方位给商家带来三大增长爆发机会。

从蓄势待发到势如破竹，你只需用好阿里妈妈。

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3件事稳赢618，全场景精准提效助爆发

如果说LV和Crocs的卖爆离不开品牌因素，那么对于更广大商家的启示则是，占领最强品牌心智阵地，成为具备可持续增长性的品牌驱动型商家。

那么，如何占领最强品牌心智阵地？

在阿里妈妈给出的全局增长解决方案中，品牌商家们仅需做好3件事，便能达成确定性的大促爆发——

品牌全域霸屏+TA人群破圈+全场景精准提效。

这三件事中，“全场景精准提效”意味着人、词、内容、货全场景提效，最能让商家感受到强烈且长期的爆发体感，也是商家实现全域精准人群触达、承接更高效能的关键环节。

那么，阿里妈妈是如何通过产品技术支持来落地“全场景精准提效”，帮助商家获取最潜在用户，实现高效驱动增长的？

答案是，AI技术迭代多场域的产品能力。

阿里妈妈所提供的全场景触达且进行精准人货匹配的产品能力，就是商家打破拿量瓶颈、提升交易效率的关键。具体而言——

在搜索关键词场景，阿里妈妈推出「品牌专有词卡」「类目精准词卡」「行业热门词卡」「趋势机会词卡」等产品，通过BEST关键词方法论，精准帮助商家实现搜索卡位、类目拉新，触达摇摆人群，预测消费风口抢占先机。

在推荐人群场景，阿里妈妈推出「新品偏好人群包」「店铺核心成交人群增长包」「大促成交冲刺人群包」等产品，通过人群方舟和人群超市的极致人群触达能力，实现人群曝光-人群转化-人群追击的全链路投放，加速站外达人种草-淘内搜推转化-全域定向追投的人群效率，实现人群拉新更精准、人群流转更高效、人群渗透更可控。

在货品场景，阿里妈妈提供「货品运营-品类击穿」「百万新品/超爆新品」等产品，叠加付免联动机制，在更大的淘系全站流量池中精准识别潜力好货，实现潜在消费者与目标好货的有效链接，让新品打爆、货品成长有方向。

在内容场景，阿里妈妈推出「短直联动」产品，实现短视频和直播在手淘内的优质流量全覆盖，最大化提升投放的触达效率，一面夯实种草心智，一面用拉新加粉拓人群，帮助商家实现全域拿量。

在直播场景，阿里妈妈升级「超级直播」产品，提前锁定大促流量，直播超级资源矩阵全覆盖消费者“逛-玩-搜-买-看”决策全链路，同时聚焦大促期间商家最关注的目标，提供优化观看次数、优化成交量两个选择，还有官方小二钉钉群提供投放指引，帮助商家全域拿量，打爆直播间。

当阿里妈妈全面打通了从全场景到全增长的链路，越来越多商家从中收获了确定性爆发。

例如薇诺娜，以「敏感功效」为主打赛道，使用阿里妈妈的品类击穿功能后，其某款单品的新客成交占比提升超过20%。

又如欧珀莱，曾在防晒「抗光瓶」新品上市时，锚定办公出行、专业户外和学生人群，多渠道组合投放，实现了防晒市场渗透率有效提升。

再如去年双11期间诞生的89个破亿直播间，834个破千万直播间，无不证实了淘系直播已成为品牌商家的全店生意爆发加速器与第二增长曲线。

归根结底，阿里妈妈解决了在不同场景下人货匹配参差的问题，也就解决了大部分生意增长与爆发的本质问题。

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最强霸屏+最全用户=确定爆发

当最关键的精准难题迎刃而解，如何在其他方面巧妙叠buff，才能让生意更上一层楼？

一方面，全域霸屏曝光。

正如广告创意大师威廉·伯恩巴克所言：没有人会去计算你做过多少广告，他们只会记得你留给他们的印象。

今年618阿里妈妈提供的全品牌高质量霸屏方案，正是为了帮助品牌商家们最大程度曝光与深化品牌印象。

为每一个霸屏板块提供效率支撑的，是阿里妈妈一一对应的产品技术能力。

UD品牌能力：通过超级全域通、全能王牌、超级专项、单媒体营销等产品，全网独家高优多TA浓度定价保量联合投放，帮助商家实现全域联投，精准匹配营销诉求，满足品牌畅销运营需求。

品牌特秀能力：通过品牌首秀产品，实现淘内第一眼焦点定坑展示资源，再通过品牌快秀产品，达成首屏多坑展示叠加权益营销组建，帮助商家全面拉动效率交付与人群转化。

ShowMax能力：通过ShowMax产品，整合首秀、快秀、购中后等高质量前置信息流资源，助力商家优先锁定实时的品牌兴趣人群、行业竞对机会人群、全域营销种草人群。

开屏Topshow能力：通过Topshow种草包产品，实现用户一键直达私域/加购/领券，真正达成多维价值一键交付。

品牌专区能力：通过大促品专产品，助力品牌高效拦截搜索流量，在大促氛围创意与PLUS模板的助力下，升级一二跳联动能力，帮助商家实现上新爆发。

从开屏霸屏到私域霸屏到搜索霸屏，阿里妈妈提供的全域霸屏方案，真正实现了全域全覆盖，帮助品牌打通全链路霸屏，占领最强品牌心智阵地。

另一方面，TA人群破圈。

阿里妈妈依托LMA大模型技术，能有效实现精准人群圈选和机会人群触达。同时，今年618为了助力商家挖掘人群增量、强化人群价值，达摩盘将上线2大能力：

一是TA人群解决方案。帮助商家做TA人群设置管理，探测出更多的机会人群市场，并通过万相台无界版能力投放触达，长期评估投后价值。

二是15大618“最系列”人群。如最潮圈层市场人群、最具复购潜质人群等，这些人群都非常适合在大促期间做触达转化，大促营销价值高、精准性强，可以助力商家在618周期里更精准地触达最相关、最有转化可能的消费者。

同时，阿里妈妈还推出了全人群场景覆盖产品模式：

全域追投模式，聚焦站外回流站内实时行为人群，点击率高于行业均值92%+，通过站内外高效联动，大幅提升营销爆品转化力。

品牌实时人群抢占模式，聚焦实时店铺搜索词人群/店铺各类主动行为，实时品牌算法优化，点击率高于行业均值20%+，老客互动率55%+，实现大促爆发期稳固核心用户触达。

品类实时人群拦截模式，聚焦实时同品类店铺主动行为，实时品类算法优化，点击率高于行业均值28%+，品牌互动率46%+，触达群体中90%为中高消费等级，50%为一二线城市人群。

此外，阿里妈妈在四大场景迭代产品能力，也在帮助商家突破人群壁垒，实现机会人群拓展——

「BEST关键词方法论」帮助商家实现类目拉新，触达摇摆人群；「人群方舟」帮助商家在推荐域找到更多机会人群；新上线的全站推广产品则通过付免联动机制，帮助商家实现潜在消费者与目标好货的有效链接。

一切复杂能力的指向，都是让商家以最简单的方式实现生意增长。

自然，从精准洞察商家诉求，到形成精细经营指引与清晰增长方案，阿里妈妈的每一项产品技术进化升级，也都是在为商家稳赢今年618做好护航。

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全站助推增长，领跑赢在全场

在消费爆发在即的当下，最聪明的生意兵法不是贴身肉搏，而是打好提前量，赢在起跑线。

距离今年618的开卖日已不足一周，谁能快人一步做好蓄水准备，谁就能提前锁定更大赢面。

做生意，以诚相交者，成其久远。

阿里妈妈不仅在产品技术上真真切切地提供了爆发助力，也在方案上实实在在地给出了互惠诚意——

今年618，阿里妈妈面向所有商家，正式对外释放史无前例的高额返点激励。推出「618双波段超级充值返」政策，商家即投即返、即返即用，最高可达92折。

同时，阿里妈妈以「618全站助推，全局增长」为核心，携手AI产技力量与空前激励政策，重磅投入，全站助推商家在618获增长，并为商家618经营划重点。

从全场景精准提效，到全域霸屏曝光，再到TA人群破圈，阿里妈妈不仅将三大能力最大化融入了投放产品，还将合作诚意最大化融入了史无前例的返点政策。

具体来看，今年618返点政策通过两个阶段的促销活动实现：

第一阶段提供优惠券预热市场，第二阶段通过下单立减和充值返点激励商家参与，旨在提升销售潜力和促进消费。

一条更简单、清晰、确定的618破局之路，已经跃然眼前。

当消费需求日益精细，生意经营也需日益精准，阿里妈妈带领商家奔赴的方向，正是简单清晰且有确定性增长的未来。