创业都会遇到以下两个问题：

创业我该做什么？

我创业的方向是否正确？

其实这两个问题的本质就是定位的问题。

只要搞清楚了定位，这两个问题都会迎刃而解。

我们先来搞清楚什么是定位?

定位就是确定你的位置在哪里？

确定好位置以后你要确定的是，

你的优势是什么?

优势对应的客户群体是谁?

你能解决客户什么问题?

创业为什么要做定位?

创业就是一场战役，做好定位就是确定好战略和方向，不然打仗了你连为什么打，去哪里打，敌人是谁都不清楚，还怎么打仗。

对创业者来说，在打仗之前就要认真思考，确定位置和方向，才能做好每一步部署，最终才能创业成功。

定位应该怎么做?

定位的四个步骤是：定优势、定需求、定受众、定远景，下面我们一个一个来讲。

01、定优势

这点好理解，就是找到你最擅长的领域，集中精力去突破!

人只有在自己擅长的领域创业，才能事半功倍，增加成功的概率。

那么我们具体该怎么做呢？

先找到大方向，再在大方向下面找到小方向。

也就是一个行业的细分领域。

问自己一个问题：你最擅长的行业是什么？

比如，你对汽车行业很感兴趣，对车也比较了解，那么大方向就出来了，就是汽车行业。

然后找小方向。

找小方向也问自己一个问题：在你喜欢和擅长的行业中，有没有一个细分领域是你特别喜欢的？

就拿汽车行业来说，包含了很多业务，比如洗车、修车、驾校、大车、小车、新能源车等等。

只要是关于车的问题都能成为一个创业方向。

02、定需求

就是要找出自己优势所对应的市场需求是什么?

先提出需求，再去验证!

为什么要定需求?

为了选对行业。

要去看这个需求对应的市场是不是够大，有没有上升空间，是红海还是蓝海。

为了能够事半功倍。

一个有巨大需求的市场，往往会让我们抢占先机，用最少的投入获得巨大的回报。

我们接着汽车行业的事继续说。

汽车行业背后对应的需求是∶用户对车相关问题的需求，那这个需求是不是刚需，有没有广阔的发展空间，就需要我们去验证。

如何验证?

最简单的方法，就是看看有没有同行在做，做得怎么样。

可以全网去找做的比较成功的案例，也可以关注百度上有没有同行在做推广，如果有做推广的，甚至有做付费推广的，那就说明这个市场的需求是真实的，是经过同行验证过的。

或者去百度指数查询行业趋势，去看看行业达人的分享视频，再不行，可以去实地调查，自己去做调研。

03、定受众

需求了解了，我们就要分析受众是谁。

为什么要定位受众?

因为我们说了，人设打造的本质是你希望这个世界如何看待你，希望人们如何感知、思考和感受你，而这些人，就是你的受众。

你得了解他们，才能给自己一个清晰的定位。

怎么分析?

两个方面：

一是列出人口统计特征。

也就是年龄、性别、收入、教育程度、身份定位等等，分析这个，目的是让你对目标客户群体的画像更加清晰。

二是要找到最有变现价值的位置。

这个如何理解?

就是在客户群体分析过程中，找到高价值的客户需求，为高价值的客户需求服务。

明白了优势，了解了需求，分析了受众，我们还需要给自己的使命和愿景。

04、定愿景

要思考自己在社会中存在的意义，也就是自己的使命和愿景。

使命确定了我们的发展方向，愿景则提供了一个清晰的发展目标。

这样做有什么好处?

为什么马云的中供铁军能够不断创造奇迹，成为互联网地推的传奇。

因为阿里中供前期的铁军有一个共同特点，就是把马云说的“让天下没有难做的生意”牢牢地记在了心里。

这已经成为整个团队的愿景和使命了，这让他们有深深的使命感，让他们认为自己的行为，自己的做法是有价值的，哪怕当时的回报很少，也有很多人坚持了下来。

如何去树立愿景?

一是发自内心的自利利他，二是不空想。

先是自利利他。

自我进步，能得到知识和各种资源的积累，是自利;能让大家满意，给大家提供价值，是利他。

用一个利他的心态去制定愿景，只要全心全意地做有利于他人的事情，就会得到更多。

然后是不空想。

很多人一说愿景，就说我要帮助100万人实现什么。

这样的目标对于大部分初创者来说，是不容易实现的，我们制定愿景，符合自己的情况就可以了。

树立一个符合自己实际情况的愿景之后，内心会更有力量!

定位定天下，定位定人心。

明白了自己的优势，了解了需求，分析了受众，也树立了愿景，我们的方向就很清晰了。

有了清晰的方向，就可以在这个方向上去持续努力!