受全球疫情的影响，各国线下商店受困、出入境受限、物流运输不畅等问题严重影响了个人代购者，不少代购不愿意放弃苦心经营的私域流量，纷纷转身抱起了跨境电商平台的大腿，专注于分享海外好物。

小琴，从事美国代购已有6年时间，当朋友圈的代购同行都逐渐销声匿迹时，她感受到了海淘市场袭来的阵阵寒意。今年六月份，小琴加入了某跨境电商分销平台，成为平台上的一名“好物分享家”。和其它平台一样，平台帮她搞定了发货、物流、售后的问题，她只需要分销赚取佣金就可以了。原以为转型后可以维持过去的收入，但据小琴透露，现在的收入仍然很不理想。

实际上，随着市场环境的变化，以小琴为代表的代购们也面临一系列的转型挑战。

1、海淘日常化，代购分销商品竞争弱

2014年8月1日，海关总署“56号文”生效，“56号文”实施后，个人物品将按行邮税进行征税，未经备案的私人海外代购将被定为非法。

不过随着中国各种跨境电商B2C的诞生，海外网站购物退潮，海淘已经成为了人们日常生活的一部分。

与此同时，跨境进口B2C平台的兴起，大幅降低了海淘门槛，通过跨境进口平台剁手海外商品，已经成为不少Z世代剁手党的优选项。

据天猫国际数据显示，95后及00后的年轻群体占比从2018年的28.7%增长至2020年的34.9%，且进口商品消费占比显著高于其他代际，90后用户的占比也已经接近一半。

这样，也就意味着代购行业的衰落已是大势所趋，转型势在必行。

2、无自建供应链，平台货源品类少

一些跨境电商分销平台对接大厂电商平台的供应链，主营海外保健品、母婴用品、美妆，以及部分服装、家居用品等类目，但平台货源品类较少，标品较多，服装类的非标品较少，无法覆盖全部消费人群的需求，自然无法满足小B全品类分销需求。

与此同时，近年来随着国潮兴起，新一代年轻人越来越文化自信，许多年轻人买国货、穿国货。波司登、太平鸟、安踏、李宁等本土服饰在私域电商销售战绩中表现出色，认养一头牛这样的新锐国货品牌更是凭借着出色的私域玩法，在乳品行业的红海中成功突围。

在海外供应链不具备优势的情况下，做跨境的这一批代购如果不抓住机会，也将失去国潮兴起带来的红利。

3、跨境电商分销平台佣金普遍低，社交玩法少。

正如上面所说，一方面由于没有自营的供应链，自然无法定制出高佣爆款，为小B争取更多的收入；另一方面，跨境商品的价格越来越透明，利润空间也十分有限。双重因素作用下，不少代购反馈收入大不如从前。

以某平台举例，一跨境电商分销平台设立分销制度，分为一到六级，不同等级拿货价不同。不过据该平台代购小李介绍，对比市面上的其他私域电商平台，我们这边的最高等级的拿货价仍然比不上其他平台的初级拿货价。

“我在跨境电商平台卖100万元的货，还不如在私域电商平台卖50万的货，得到的佣金多。”小李分析，除了供应链外，背靠大厂的跨境电商平台一是还是采用传统的电商玩法，申报活动层层报批，社交基因少，不像其他的私域电商平台可以帮代购争取到更多的权益。

4、代购乱象多，无法给予安全和稳定性的保障。

海淘代购市场乱象由来已久，以网易考拉为例，就曾因三次假货争议被推到舆论聚光灯下。海淘市场交易涉及的主体多，环节长，即使平台宣称自营直采，实际上也难以确保所采购的全是正品。近几年，关于大商家真假混卖的报道不绝于耳。而由于举证的艰难，此类操作却几乎很难得到有效的监管。

全球疫情爆发后，海淘带来的病毒传播问题也引起了广泛的关注。出于安全起见，不少消费者自发地减少了海外购物的频次，并将这种消费需求转向了国内。国外生鲜冷链引发国内疫情的事件，让不少人对境外直邮过来的包裹也产生了担忧。社交媒体上甚至出现了减少海淘的呼吁。

事到如今，谈起自己从事的行业，小琴面露难色。她表示最近在积极转型中，她接触了一些私域电商平台，佣金更高、运营和服务更好，同时更为我们代购的利益考虑，而且这一类平台已经相当成熟了。

小琴的困境是无数代购身上的一个缩影。曾经的她们享受着代购带来的高收入，现今却不得不因为大环境的变化，重新思考自身的出路。她们究竟该如何顺应市场、积极转型，也许仔细辨别市面上的私域电商平台，寻找到从供应链、技术、运营、服务等方面的全心全意服务代购的平台才是唯一出路。