120年前，莱特兄弟将脑洞与科技发挥到极致，成功制造出人类史上第一架飞机——飞行者1号。120年后，人类不仅能够天空驻足，更是将脚步印在了浩瀚的宇宙里；55年前，出现了人类史上首次网络通讯，虽然仅传递了两个字母便匆匆了事，可如今人人都能通过网络将天涯变咫尺。
科技的飞速发展消除了距离与空间的限制，但中国幅员何其辽阔，我们仍然需要这种“颠覆”。据有码君所知，在网络通讯领域，我国还有近60%的国土面积无网络覆盖，其中就有长达半年“无网”的200多万户牧民。不仅如此，包括户外探险、抢险救灾、无人区荒野工作等场景，都缺乏稳定的通讯保障。
可以说，“世界村”的大背景下，稳定的通讯上述所有场景的安全保障，现有的卫星上网终端是主流解决办法，不过这类产品过于“小众”，其售价普遍在20万元左右，市场存在很大空白。在此背景下，我国头部卫星互联网终端设备制造商和服务商——网翎出手了。
就在前日，网翎正式发布了首款真正面向消费者的民用卫星上网机产品，从价格、便携性，以及综合体验上，颠覆传统卫星通讯产品。可以说，在卫星通讯领域，“民用”二字是对无人区的大胆探索，在我国卫星通讯领域近50年的历史中，网翎是目前唯一涉足民用卫星上网机的企业。
我国首款民用卫星宽带终端发布
消费者对于卫星宽带产品的了解几乎为零，主要有两个层面的原因，一方面传统卫星通讯的产品存在很多局限性，价格昂贵、使用不够方便等；另一方面是消费者的认知困局——用户不知道、体验不到和买不到。
所以在本次OneLinQ网翎卫星上网机发布的同时。网翎也定下了如何开拓市场并引领行业发展的战略布局：
先说布局。这次之前，卫星上网机是绝对的To B产品，如果要做民用层面的探索，需要的不仅有好产品，还需要在品牌营销、销售模式等方面的全面创新，只有构建出和卫星互联网产品匹配的销售新通路，才能真正进入消费级市场。
在此背景下，网翎设计了全新的营销策略，首先“让用户知道”。 网翎会利用社交媒体推广、内容营销等方式，在未来的一年里，实现300万人次的精准传播；其次，要解决用户体验问题，2023年，网翎在敦煌成立了中国第一家卫星宽带产品线下门店，可以线下租赁体验，也能在完成购买实机、流量，以及获得技术支持等服务。据了解，未来网翎还会继续将下线规模扩大，为消费者提供更多能够直接接触和体验卫星产品的窗口。
再说产品。在提及卫星网络终端设备时确实存在一些普遍的误解或刻板印象。首先，大部分会认为高端卫星网络终端的价格可能较高；其次，很多人概念里卫星网络终端的形态还是会呈现为“一口锅带一个方盒操作器”的形式，并需要固定安装；最后，操作会很复杂，初始设置可能需要一些专业知识。总而言之就是这会是一个很专业的设备，离民用还差很远。
而网翎所发布的卫星网络终端最核心的特点是“人人上手可用”，在上个月网翎举办的媒体沟通会上，执行副总裁刘宇说过：做民用宽带设备的初衷，是让技术实现民主化，让所有人都能平等的获取卫星互联网的信号。顾名思义，网翎卫星宽带终端的“民用”，一定会场景上颠覆产品力相关的三个痛点。
网翎卫星上网机分为 OneLinQ标准版和Pro版本，售价分别是 29800元和49800元，无论是面对藏区牧民、民间救援组织，还是户外探险爱好者，20万+级别到万元级别的改变，都展示了网翎对“科技平权”的最大的诚意。
在设计上，OneLinQ网翎卫星上网机突出的是便携。有码君以前了解过科技感十足的星链设备，也惊奇于其精致设计，而OneLinQ给人的感觉更甚，天线面积相较于星链更小，49mm的All-In-One全集成模式的一体化程度非常高，更便携于户外探险的车上、牧民群体的行李中。
小而美的背后是网翎自主研发的先进阵列天线技术，以及在设备小型化的突破，不局限于将零部件小型化，而是让一些零部件直接消失。在OneLinQ这个小方盒里，连接的是亚太6D高通量卫星，支持高达20Mbps的上行和100Mbps的下行带宽。独立的WiFi放大器，最大功率可达100mw，户外覆盖半径可达50m，相当于一个标准足球场。
在操作等设计细节上，OneLinQ也十分具有互联网思维。第一，它配备了双Type-C接口，可以不间断换电切换；第二，丰富的拓展坞设计，专业设备能够轻松接入；第三，IP67的防护箱模块，即防尘又防水。第四，针对迁徙、探险场景，网翎还贴心的考虑到了收纳问题，没有繁琐的按键、流程，双收纳功能设计，在“急险”的情况下简收纳、快携带。
敢想也敢做！实现科技平权的梦想
卫星通信行业多年来一直在寻求向C端（即消费者市场）拓展，然而，这一进程总是显得步履维艰。这其中涉及的原因是多方面的，包括但不限于技术难度、市场定位、用户需求和成本考虑。
首先，从技术的角度来看，卫星通信与地面通信网络存在显著的差异。卫星通信需要解决信号传输延迟、覆盖范围、设备兼容性等一系列复杂的技术问题。这些技术难题不仅增加了进入C端市场的门槛，也提高了服务成本，使得卫星通信在价格敏感的消费者市场中难以获得竞争优势。
其次，市场定位方面，卫星通信过去更多地被用于军事、航海、偏远地区通信等B端（即商业或专业领域）应用。这种定位使得卫星通信在C端市场的品牌认知度和市场渗透率相对较低。要改变这一现状，需要进行大量的市场推广和消费者教育，这是一项长期且成本高昂的工作。
再者，用户需求方面，虽然卫星通信具有覆盖广、不受地域限制等优势，但对于大多数消费者来说，他们可能更看重价格、速度和稳定性。在地面通信网络日益发达的今天，卫星通信在这些方面并不具备明显优势。
最后，从成本角度来看，卫星通信的建设和维护成本都相对较高。要在C端市场实现盈利，需要大规模的用户基础和高效的运营模式。可以说，很多想过要做卫星通讯的C端拓展，但都没有决心和能力去开拓这个市场。
但是网翎敢想也敢做！虽然他们深知做“头雁”一定是更费力气的那一个。
网翎市场和销售负责人朱麟坦言：“民用”对卫星行业来说是一个新课题，卫星通讯要走向规模化，只有解决了买得起、用得起和好用三个问题，才能寻找到更多的用户群体，而难点就在于传统用市场以外，如何寻找用户，定义用户。所以网翎的第一项课题，便是深入到西藏的牧民群体中去，寻找用户真正的需求。
西藏那曲市巴青县江绵乡，海拔4300米，高山、牧区居多，家家户户以放牧为生。零散分布的家庭，导致信号难以全面覆盖。不仅如此，每年4月份，冰雪融化，牧草生长，牧民会开始游牧生活，根据气候和草场的变化，进行多次迁移。所以，他们一年中会有接近200天，在没有信号区域生活。
西藏比如县，海拔四千，气候湿润。当地人以挖虫草为主要经济来源，每年五月至六月，村民们会深入虫草区，分散于上千采集点，在无信号的荒野中度过近一个半月的时间。
在经过网翎的深入调研后，确立了卫星上网机在体积上便携、价格上打破传统定价，操作上没有学习成本等攻关方向，将OneLinQ打造成真正符合藏区牧民需求，用户友好的产品。
不仅如此，网翎卫星上网机在旅游场景中也进行了深入探索。最为危险的无人区穿越，周期1-2周有时会跨越超过1000公里，在享受绝美的自然风光的同时，时刻面临着进入信号盲区的风险。此时考验的是一个卫星通讯企业，对信号覆盖稳定核心、对产品质量把关严格的能力。
稍弱的户外徒步场景，有很多公司团建、培训、亲子活动需求，考验的则是如何优化产品的便携性、环境适应性、提升多人场景下的共享服务能力。网翎方面表示，在过去的一年，网翎与200家领队、地接社、旅行社形成了合作，参与了150条徒步和穿越线路，已经累计为2000人次提供了卫星上网服务，获得了大量的用户反馈，都将对后续优化产品和服务提供有力依据。
显然，网翎在触达和开拓C端用户的道路上，正迈着坚定而有力的步伐，锐意进取，毫不懈怠。他们深知，唯有通过不懈努力和持续奋斗，才能让卫星通讯技术惠及每一个有需要的人，点亮科技平权的璀璨梦想。网翎的壮志与决心，必将引领我们共同迈向一个更加公平、互联的未来。
写在最后：
OneLinQ网翎卫星上网机在民用领域的重大突破，体现了科技创新背后的深刻人文关怀。在鲜有踏足的领域，网翎以颠覆性的思维，解决了传统产品的三大痛点：价格、体积和操作。通过自主研发和深入市场调研，真正做到了“技术民用化”，让更多人能够平等地享受到卫星互联网带来的便利。
自此刻起，我们无需再艳羡国外的星链，因为中国已骄傲地拥有了自己的网翎！这是一个崭新的起点，中国卫星通讯揭开了全新的篇章。这不仅仅是一个技术的飞跃，更是国家实力的彰显。而这一切，也许只是一个宏伟故事的序章，未来，还有无限可能等待我们去探索与实现……
