折扣，对于美国人来说是日常生活中不可或缺的一部分。在大量影视作品当中，美国人总是热衷于去逛折扣店，然后用一个超低的价格，买到一件“炫酷”的商品。

比如说美剧《破产姐妹》里面，就有这样的情节，刚刚破产的卡洛琳被麦克斯带着去了一家折扣店，然后用六美元，就买到了一件大牌的裙子。

戏剧总是来源于生活，在现实生活当中，美国人对折扣店爱得深沉。比如说美国有一家“线下版唯品会”，几十年来受到了无数消费者的欢迎，被称为美国的“折扣之王”。

这个“线下版唯品会”就是TJX。星巴克创始人舒尔茨对TJX的评价是：“美国最稳定、最强大的服装零售商”。

目前，这家全美最大的服饰家居折扣零售商，一年的销售额超过500亿美元，市值超过1247亿美元。

截至2024年2月3日，TJX持有高达56亿美元现金，约合人民币407亿元。在全球9个国家拥有超过4900家门店。按它的计划，未来这个数字将变成6000+。

能够在竞争异常激烈的零售行业当中杀出重围，TJX只做对了两件事：机会采买和寻宝式购物。

和普通零售企业不同，TJX的买手常年“埋伏”于市场中，捕捉市场因生产和库存流动而产生的大额折扣机会，比如品牌、制造商和其他零售商清仓，这种时候，TJX的买手就会看准时机、趁势而入。

TJX销售方式也别出心裁，门店不会开展促销活动，而是“每天都以惊人的价格出售令人兴奋的商品”。 每一次光顾TJX，都可能是一次发现宝藏的旅程，这种充满未知与惊喜的购物方式，让TJX在众多零售商中脱颖而出。

谈及TJX，不得不让人联想到国内的唯品会。两者虽远隔重洋，但在商业模式上却有着异曲同工之妙。同样的机会采买和寻宝式购物，唯品会和TJX差距在于体量和线上线下的销售方式。

目前TJX的年销售额是唯品会的2倍，市值更是唯品会的17倍。不过从近几年的趋势看，唯品会跑出了一条增长曲线，2023年，唯品会GMV首次突破2000亿元，同比增长18.7%。

另外，消费者的观念也有很大的差别。折扣零售在美国扎根多年，已经形成了一系列的折扣消费文化，而国内的消费者对于折扣的接受度还相对较低。随着理性消费的风潮继续蔓延，看好品牌折扣在国内的发展