本篇纯干货，适用于文案写作、广告文案、收钱文案，引流文案。在写作过程中参考下方知识要点，效果质量将会得到大幅度提升。
文案写的好不好不重要，重要的是开始写
写作知识储备一般性知识：即生活、阅读、体验和旅行，日常生活不断积累的多方面见解。特殊知识：对产品、服务、行业的了解，这些知识需要专门去学，并成为领域中的专家。
文案写作公理
公理1：文案写作是一段精神旅程。成功的文案写作，会综合反映出你全部的经历、你的专业知识、你对这些信息进行精神加工并以卖出产品或服务为目的，将它们形成文字的能力。
公理2：一个广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在：使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。
公理3：广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者阅读第二句话。
公理4：广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境，这非常有利于销售你的产品或服务。
公理5：让你的读者说”是“让他们在阅读你的文案时，因你真诚实在的陈述而产生共鸣。
公理6：你的读者应该是情不自禁地阅读你的文案，他们根本无法停止阅读，直到他们阅读完所有的文案，就像从滑梯上面滑下来一样。
公理7：当你试图解决问题的时候，打破那些思维定式。
公理8：通过好奇心的力量，使文案趣味横生，使读者兴趣盎然。
公理9：永远不要推销一种产品或服务，而是推销一种概念。
公理10：酝酿过程就是你的潜意识运用你的所有的知识和经历来解决一个具体的问题，其效率是由时间、创意倾向、环境和自尊心所决定的。
公理11：文案应该长到足以引导读者按照你的要求去做。
公理12：每一次沟通都应该是一次个人化的沟通，从作者到受众，无论使用哪种媒介。
公理13：你在文案中提出的创意需要以一种有条理的方式贯通起来，预测用户的问题，然后回答它们，就如同这些问题是面对面问的一样。
公理14：在编辑的过程中，你要精炼你的文案，用最少的文字精确地表达出你想要表达的东西。
公理15：销售一种治愈性产品要比销售一种预防性产品容易得多，除非这种预防性产品被看作一种治愈性产品，或者这种预防性产品的治疗作用被着重强调了。
情感原则
情感原则1：每个词语都蕴含着情感，每个词语都讲述了一个故事。
情感原则2：每一个好广告都是词语、感受和印象的情感流露。
情感原则3：以情感来卖产品，以理性来诠释购买。
平面元素
1.标题：获取你的注意，引领你去看副标题
2.副标题：给你更多的信息，进一步解释抓住了你眼球的标题。
3.照片或图画：摄取你的注意力，全面说明产品
4.图片说明：照片或者图画的说明文字。这是一个非常重要的元素，经常被阅读。
5.文案：传达有关产品或服务的主要销售信息
6.段落标题：将整个文案分成几部分，使它看起来没那么有压迫感
7.商标：展示销售该产品的公司的名字。
8.价格：让读者知道购买这个产品或服务需要花多少钱。价格应该是大字体，否则会淹没在文案中
9.反馈方式：使用优惠劵、免费电话或订购信息，给读者提供一种对广告的反馈途径，通常放在接近广告结尾的地方。
10.整体设计：通过对其他元素进行有效的平面设计，呈现出广告的整体面貌。
功能强大的文案元素
1.字体：每种字体都有它自己的个性、感情和清晰度。一个字体最重要的任务就是要具有尽可能高的辨识度，第二个任务就是传递出一家公司的形象。
2.第一句话：第一句话要简短、易读、足够感人，能让读者继续阅读第二句话。
3.第二句话：保持住读者的兴趣，创造出另外一句话，给人一个有吸引力的原因，让读者继续阅读。在第一段和第二段保持这种势头，创造出购买环境。
4.段落标题：为了分割文案，使它看上去没有那么强的压迫。引起读者的好奇心，让文案看上去更亲切。
5.产品说明：复杂的产品要简单说明，简单的产品要复杂说明。
6.新特性：强调那些使你的产品或服务变得新颖、独特或新奇的特征。
7.技术说明：一个技术说明会在客户身上建立信心，推销员必须产品的专家。
8.预测异议：当描述一款产品时，你的目标客户可能会提出一些异议，你就自己先提出来。你必须意识到下一个问题可能是什么，不能逃避它，因为顾客非常敏锐，会因此而不购买。
9.解决异议：解决这些异议也是你的机会和责任。你必须很诚恳地提出一种可供选择的解决方案，或者完全打消顾客的这种疑虑。
10.性别：千万不要出现带有性别歧视的言论，要了解你的目标受众，这样你就能用他们的语言与之进行交流。
11.清晰性：文案应该清楚、简单、短小和直击要害，要避免使用复杂的词语。
12.陈词滥调：避免使用那些非常无趣的句子。陈词滥调是在你看上去真的没什么精彩的或不错的话好说的时候才使用的，它们是用来填充空间的。
13.节奏：长短句的混合，统一念起来时，就有了抑扬顿挫的节奏感。
14.服务：如果你在销售一种非常昂贵的产品，或者那种不太方便退货的产品，你必须提出服务的问题，并将服务的便利性传递给顾客。
15.物理性质：提及一个产品所有的物理性质，不然你就有可能使你的反馈减少。
16.试用期：为产品提供一个试用期，因为当顾客订购时，他们并不能接触或者感觉到产品。
17.价格比较：如果可能，最好提供一个和其他产品的价格比较，这样可以在购买者的心目中建立价值。
18.代言：如果是来自一个非常有信誉的人或组织的代言的话，代言是一个很好的增加可信度的方法。
19.价格：如果你是以一种非常便宜的价格卖一种产品或服务，就把价格打成非常大的字体。毕竟，你想要人们很清楚地看到好处。
20.提供总结：在广告结尾的地方总结一下你给顾客提供的东西。
21.避免拖泥带水：编辑过程中，先将你知道的关于某个话题的东西尽量说出来，然后再将文案精简到一个非常顺畅的程度。
22.订购的便利性：使订购变得很容易。使用免费电、优惠劵、一张可撕下的名片或任何可以很容易理解并使用的工具。
23.请求订购：在接近广告结尾的地方请求订购
心理诱因
1.参与或者拥有的感觉：参与机制会让读者享有参与感。同样，通过你写下的词语的力量，你的读者要么会采取行动，要么正在想象着采取行动。
2.诚实：顾客非常欣赏真相。因为他们比你或我更为聪明，你不能伪造真相。他们会将每一个虚假的陈述都找出来。
3.正直：它是作者个性和正直性格的直接反映。通过你的信息的真实性，你的广告的面貌，你传达的图像，甚至是你使用的字体，都可以传达出一种正直的性格。
4.信用：描述符合实际，解决异议，品牌产品名字都是建立信用。
5.价值及其证明：只需要告诉读者你的产品的内在价值，就相当于降低了它的价格，总之，要让读者明白你的产品是非常有价值的。
6.使用购买合理化：价格越高，就越需要为购买找借口。价格越低，或者这种价格代表的价值越高，就越不需要为购买辩护。事实上，价格越低，贪婪就会发挥越大的作用。
7.贪婪：贪婪确实不是一种非常正面的人类品质。但是它是存在的，它是你在同顾客交流的时候，需要考虑到的一种力量。
8.建立权威性：顾客喜欢同某一特定领域的专家做生意。
9.满意度保证：传递我们非常坚信你会喜欢这件产品的信息。
10.产品的本质：每一种产品都拥有一种展示自己的有力方式，能够表达出这种产品的真正优势和情感，更大限度地激励更多的人来购买它们。
11.客户的本质：你的产品或服务要能解决客户的基本情感需求，无论你提供的解决方式是复杂的还是简单的。
12.当前的时尚潮流：一种流行时尚消失的速度与它出现的速度一样快。所以你必须很早就抓住这个时刻，然后再潮流的顶峰刚过时就马上抽身出来。
13.时机：时机绝对和时尚有密切的关系。你会想从一开始就介入时尚潮流，而不是中间或结束的时候。
14.建立联系：一种将顾客已经知道和理解的东西和你将要销售的东西联系起来的技巧，这样就能使新的产品更容易被理解和接受。
15.一致性：你能做的将一位目标客户变成顾客的最重要的事情，就是让购买对他来说变得非常容易，无论这个购买的金额有多小。所以，购买的方法必须非常简单、小巧，并和目标客户的需求相一致。
16.符合客户需求：你的产品需要同你的客户产生共鸣，或者完全符合他们的需求。如果没有，这可能意味着换一种不同的颜色来进行展示，减少或增添一些附件——关键在于顾客就是上帝。你的目标不仅是符合市场需求，还要特别地符合客户需求。
17.归属感的渴望：归属和认同于一个拥有某种特定产品的团体的渴望，是营销和文案写作中被意识到的最有力的心理动力之一。
18.收藏冲动：收藏产品会给他们带来极大的愉悦和满足，有时候也具有实用价值。
19.好奇心：这款产品可能看上去不错，能做和顾客的期待相同的事情。但是，是好奇心使产品对目标客户充满了吸引力。
20.紧迫感：在结尾说的任何事情都应该是真实的，经过考量的，要和你的广告中全篇表现出来的诚信具有统一性。
21.恐惧：如果告诉人们他们可能失去买一些东西的机会，你就给了他们行动的理由，他们一般会主动对你的产品采取行动。
22.瞬间满足：保证你的配送非常迅速，客户能够在很短的几天内就收到他或她的产品。
23.独有、珍贵或者特别：使目标客户感到如果他们买了这种特定产品，他们就非常特别了，因为他们就会属于那个非常特别的团体了——会因为拥有这种非常有限的产品而被人嫉妒。
24.简单：你必须要使你的广告文案简单。你的产品定位必须很简单。你的邀约必须简单。总之，你要使整个产品展示尽可能的简单。
25.人际关系：用人性化的词语将你所销售的产品或服务联系起来总是非常重要的
26.讲故事：一个好的故事应该能抓住读者的注意力、与文案中的产品或服务相关，并把你与目标客户凝聚在一起。
27.精神投入：我们将产品的优点揭示过多，而没有让客户的大脑和智力投入进来。只需要意识到这个有力的诱因是如何工作的，就会帮助你改进文案，促使你让客户的大脑经历一段愉悦的、刺激的时间：让他们通过自己的努力得到你想要他们得出的结论。
28.内疚感：很多接受者会觉得内疚，做出反馈。有一些甚至会对没有早些反馈而感到抱歉。
29.具体：你确实调查过，非常有知识，这会令读者对你产生信任和信心。当你使用精确的事实和数字做一个很特殊的陈述时，你的信息要更为可信，更令人信任。
30.熟悉：你需要意识到熟悉的有力影响，使顾客对你的产品或服务感到舒服，你需要意识到一个熟悉的品牌名字，一个出现过很多次、变得有名的标志，一个人们能本能辨认出是你做的设计，人们熟悉的短语以及能够使你和公众产生共鸣的词语的重要性——所有这些都是强化了熟悉在你和目标客户之间创造出来的纽带。
31希望：有一种暗示出来的可能性：使用一种产品或服务能提供一种好处。实际上，未来的好处并没有被保证，也没有被担保。它是一个梦，一个幻想或者最多是一个可能性。
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