先说结论:没有什么人不会被收买,就看你的筹码有多大。老虎要是喂饱了,就像猫一样听话。
当金钱站起来时,真理都得保持沉默;当权力站起来时,金钱一文不值!
做生意啊,不是光有钱或者光努力就能成的。成功的商人,他们背后都有点不轻易透露的小技巧和策略。
这第一条:“明修栈道,暗度陈仓”,说白了就是声东击西。
你在明面上做的事情,可能并不是你真正的目的,在商业竞争中,学会隐藏你的真实意图非常重要。
比如,你对外宣布要推出一个A产品,实际上你真正的目标是为了抢占B产品的市场份额。这种策略在你竞争对手紧盯着你的时候特别有用。
2.别太依赖合作伙伴
有些人认为,有了强大的合作伙伴,生意就稳了。但实际上,每个合作伙伴都有自己的小算盘。在签订任何协议之前,先想想他们能从合作中得到什么好处。
利益永远是最重要的,合作只是暂时的,一旦利益没了,合作关系可能就会变得不稳定。
3.抓住机会,能赚一笔是一笔
此话有点江湖气,但实际情况就是这样。在商业世界里,机会稍纵即逝,你以为可以慢慢来,结果转眼间机会就被别人抢走了。遇到好项目时,犹豫不决就等于是自己断了自己的财路。
4.让人家说你的东西贵,其实不是坏事
很多人做生意时,总怕自己的价格会把顾客吓跑。贵并不是问题,问题在于你的产品或服务是否有足够的价值。
当别人说你的东西贵时,这实际上意味着你有了谈判的筹码。价格并不是最重要的,重要的是要让顾客相信,他们的钱花得值。
5.不用轻视你的对手
最大的敌人往往不是竞争对手,而是对他们的轻视。即使对手现在看起来并不强大,也不要低估他们。
历史上有很多大企业就是因为小看了某个小公司,结果被打得措手不及。永远假设你的对手很强,然后尽你所能去竞争。
6.拖延有道,心中有谱
我不是在鼓励大家做无赖,而是教你们如何巧妙地利用时间。在一些谈判、合同签订、付款等事情上,如果能够适当拖延,就拖延一下,因为时间有时会成为你最强的盟友。
你得清楚,有些事情是绝对不能拖的。拖延只是作为一种策略手段,而不是逃避问题的理由。
7.你的社交圈影响你的生意圈
你认识的人,往往决定了你的商业机会。多参加一些社交活动,和各行各业的精英们建立联系,别小看了那些闲聊。你永远预料不到,下一桩大生意可能就在哪个聚会上敲定。
8.有时候对手的对手就是你的朋友
你不必非要喜欢你所有的商业伙伴,但你得学会怎么利用他们。在竞争中,找到一个共同的对手可以把你们绑在一起。你可以暂时和一个竞争对手合作,一起对付第三方,然后再分战果。
9.别追求过头,适可而止
做事时,如果过于追求完美,可能会弄巧成拙。无论是在研发产品、市场营销还是客户服务上,关键是要找到那个刚刚好的点。
如果你花太多时间去打磨一个产品,可能会错过最好的上市时机;如果你对一个客户服务过度,反而会让自己显得太过卑微。
10.保持点神秘感
客户和竞争对手最害怕的是什么?就是不知道你接下来会出什么招。保持一定的神秘感是一种强有力的策略。别让别人太容易看穿你的所有计划,适当的保留能让你在竞争中保持优势。
11.小投入,大回报
用一些小好处去赢得别人对你的长期信任和支持,这笔买卖绝对划算。送点小礼物,帮个小忙,这些看起来不起眼的小事,在关键时刻可能会成为你最重要的资本。
12.不要害怕雇人,也不要害怕雇错人
雇人是做生意时的一个重大挑战。如果你害怕雇错人,那你可能什么都不敢做。你得学会在合适的位置上安排合适的人,同时也要准备好承担万一雇错人的风险。
失败了,就重新再来。只有不断尝试,你才能找到最适合自己的团队。用雷布斯的话说:悄悄地干,失败了就当没干过。
13.用别人的钱来赚钱
这是商业世界里一个非常经典的策略:尽可能用别人的钱来做生意。通过融资、合作等方式,用最少的自有资金去争取最大的市场机会,这样既能降低风险,又可能获得更高的回报。
14.选择你的对手要明智
不是所有的竞争对手都值得你花时间去对抗。有时候,选择一个看起来很强大的对手,其实是在给自己增加曝光度。哪怕挑战失败了,你也能通过这个过程提升自己的知名度。
15.找人合作,最重要的是看这个人是否忠诚
用人不疑,疑人不用。你最需要的不一定是最聪明的那个人,而是你最信得过的人。能力可以通过实践培养,但忠诚是天生的。哪怕一个人再有才华,如果不值得信任,迟早会给你惹麻烦。
16.始终保持警惕,保持求生的欲望
在商界,成败往往在一线之间,这是一个残酷的事实。做生意就像是在钢丝上行走,每一步都得小心翼翼。
市场变化快得让人措手不及,可能你昨天还在为业绩翻倍而庆祝,今天你的竞争对手就推出了一个可能颠覆市场的新产品。
时刻保持危机意识,千万不要满足于现状,不要放松警惕,始终保持一种求生的欲望,这样才能在激烈的市场竞争中保持稳定。
17.总是准备一个备选方案
千万别让自己陷入绝境。无论计划看起来多完美,总有可能出现意外。所以,每次制定计划时,最好再准备一个后备方案。这样,即使原计划失败了,你还有别的选择,不至于手足无措。
18.别把所有鸡蛋放在一个篮子里
这个道理很多人都听过,但真正能做到的人并不多。市场变化莫测,即使你的主业非常强大,也可能遭遇突如其来的打击。分散风险,涉足不同的领域或者建立多个收入来源,这样在市场波动时,你才能保持稳定。
19.学会做减法
很多人做生意时,总是想着要不断扩大规模,结果最后忙到自己都快忙不过来了。有时候,少做一些事情比多做一些事情更重要。专注于你最擅长的领域,不要贪心地什么都想做。
越是细分的市场,你越能发挥出自己的优势。放弃一些不那么重要的业务,反而能让你的企业发展得更稳健。
20.记住,数据是你最可靠的朋友
数据能帮助你看清项目的发展趋势,洞察市场的变化。无论是客户的购买习惯、行业的市场波动,还是竞争对手的动向,都可以通过数据分析找到规律。
学会用数据来支持你的决策,让每一步都建立在坚实的事实基础上,而不是凭空猜测。这样做,你的每一步都会更接近成功,同时避免了很多潜在的风险。
江湖是偏门,识的计中计,方为人上人;可以不识字,不能不识人。
做人不能忘本,肯在你低谷的时候,拉你一把给你资源的人,让你不再低三下四的活着;无论以后你多牛,这个人的话你得听!