你有没有发现，现在的人很多都喜欢到直播间买东西了，特别是宝妈们，她们不再去某宝、某东和某多了。这是为何呢？这些主播到底何德何能，能令这部分人改变了之前的购物习惯。我认为无非就是两个字：信任。宝妈们信任了某位主播，于是这位主播无论推什么产品，她们都会无脑跟风去买，根本不管这个东西是否贵了，更不管自己是否真的需要这个产品，都不重要。

解决了信任问题，赚钱就是水到渠成的事。例如，现在被大家热捧的某辉，不就是被很多人信任了吗，所以他推的很多东西，大家都愿意买，哪怕比别人的贵一些也无所谓，大家首先认可的是他这个人，然后才是他带的商品。

做过电商的人都知道，在你推一个新品的时候，要首先布局好这个产品的买家秀，令消费者对你这个产品产生信任感，然后他们才会产生购买的动作。如果你什么都没有，消费者是不敢购买的，因为大家都不想当小白鼠。由此可见，信任是成交的先决条件，没有信任交易就无从谈起。

理解了这层逻辑，我们才能有针对性地开展自己的一系列动作。比如你是做直播的，你就要想方设法令观众信任你，具体怎么做呢？只要你用心，就会发现这其实并不难，你多去蹲别的大主播的直播间，看看别人是怎么操作的，然后拿过来优化调整，不就成为了你自己的东西吗？天下的套路都一样，就看你会不会抄了。

我觉得无非从几个方面入手：一、多给粉丝上福利，让粉丝感觉到在你直播间有便宜可占，下次他们就愿意再进来捧场。二、严格把握好产品的质量，要把眼光放长远，不要做一次性的生意（这是最重要的）。三、多优化自己的话术。放下架子，多喊观众家人们、兄弟们、姐妹们、大哥们、大佬们等等令人愉悦的称呼，这样观众听嗨了，不就买单了吗？很多明星为什么带货不如网红，就是因为他们放不下身段，总是一副高高在上的样子，这样观众觉得不接地气，也就不会买他们的产品了，就是这么简单。

如果你是做自媒体拍视频的、写文章的，就要天天更新作品，让粉丝觉得你是一个活人，觉得你的账号是一个每天都活跃的IP，这样久而久之他们就会产生一种生物钟的效应，而不断产生一种信任感。当你积累了一批忠实的粉丝，你发的作品就会被他们捧起来，获得收益就是顺其自然的事了。你看那些几十万上百万粉丝的博主，哪个不是靠一点点积累起来的，当信任他们的粉丝积累到一定程度时，也就形成了壁垒，别人想要超过他们就没那么容易了。

在你想要通过某个方式赚钱之前，一定要把这个信任问题解决掉，先跑通了一个闭环，然后再去复制扩大，这样才是赚大钱正确的打开方式。在你没有解决衣食父母的信任度之前，切忌盲目加大杠杆，很多人破产了无法东山再起就是犯了这个错误。

希望屏幕前的你都能理解透这个底层逻辑，然后不断地按这个方式方法去执行，相信你一定能够出人头地，财源滚滚！