【题记】家电营销中很多人对无节制的低价担忧不已，忧虑简单追求绝对低价会伤害国内家电产业健康发展。不过近来的市场现象表明，继续追求低价之风已经开始转向，非常值得业界关注。

华亭||撰文

近期，大家是否发现电商平台正在陆续弱化低价策略。淘宝弱化了“五星价格力”体系，抖音重新把GMV（商品交易总额）列为第一目标，就连掀起这轮低价战的拼多多，也开始把GMV放在更重要的位置。

包括高层也提出“要强化行业自律，防止‘内卷式’恶性竞争”，这种政策性导向必然会影响到整体趋势。再继续简单追求绝对低价已不合时宜，识时务者应该顺应潮流转向良性健康竞争为宜。

壹

回顾拼多多发展的历史，其低价策略能够成功，不是拼多多单纯努力的结果，而是有其相应的历史和经济背景，给拼多多提供了历史机遇，也是拼多多能够准确把握机会的结果。

一方面是6年前拼多多挖掘下沉市场之际，下沉市场尚处于一片空白，拼多多由此建立了供应链优势，抢占了下沉低价市场的先机，。

另一方面拼多多高速成长之际恰遇经济周期下行带来的消费降级，使得拼多多的低价策略有了用武之地，由此，在绝对低价的白牌市场构筑了铜墙铁壁。

这不能不说是拼多多对用户的深刻理解，对市场的精准谋划，对营销的深度布局，给先入市场的平台商造成极大的竞争威胁，而令传统平台商不得不跟进。

贰

不过市场是在繁纷复杂中变化。像天猫平台商们，包括风头正盛的抖音，都意识在纯粹卷低价上已不能与拼多多相比，曾经也想学拼多多的低价来抢夺用户和流量，显然这样策略并没取得预期效果。

过去一年，几大电商平台前赴后继地涌入低价战场，它们理想是靠着低价从拼多多手中争得更多订单量和市场规模。问题是，资源投入不少，效果却极为有限，堪称是杀敌不足千自损却过千，明显时得不偿失。

即便流量丰沛的抖音，流量也不是无限的，向白牌商品、低价商品倾斜流量，势必会损伤平台的广告收益。倘若付出的代价，可以让平台在未来获得更高的回报，平台尚可延迟满足，但事实却不是这样。

当然，碰壁之后电商平台也都在反思，这样跟随拼多多在价值洼地死磕，不是有没有胜算的问题，而是根本就不可能突围。因此，平台商们弱化低价竞争，是在现实面前碰壁后深刻思考的结果。

叁

不可否认，电商平台的竞争正从过去聚焦于价格竞争，转为一场多维度的比拼。一场新的、波及更多要素的竞争，正在这些电商平台之间上演。但并不意味着低价竞争的完全终止，围绕品牌的低价战仍在进行。

而作为电商“弹药”提供商的家电厂商岂能置身事外，不可避免的也要在战略战术做出调整。其根本出路就在于不断创新产品，给产品赋予更大的价值，满足用户多维度的需求，给产品赋予更多的内涵，提供更高性价比的产品。

对于家电品牌供应商来说，品牌低价战有两个特点，一是低价只存在于特定时段的特定商品，没有一个平台能可以获得绝对的价格胜利；二是在各个平台之间价差不大的情况下，竞争考验的就是平台如何以服务取悦用户的能力。

肆

实际上，这也是大势所趋，有先见和对市场洞悉敏锐的品牌，或许已经意识到这一点。以平台为例，早在今年4月份就已开始内部酝酿政策调整，现在看到的只是结果而已。

从宏观政策来说，态度更是非常坚决！中央在7月底分析研究当前经济形势，部署下半年经济工作时特别强调，要强化行业自律，防止“内卷式”恶性竞争。

不过，内卷式低价也不可能立马消失。虽然，天猫、抖音的政策调整明显，但京东似乎至今还没有什么动作，还是在低价上畅享走量的红利。不过，在大趋势明显之后，恐怕也不会继续逆势狂飙吧！

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