文｜跑赢
陈澹然：不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。
俗话说，站得高，看得远。
管理者处在较高的层级上，高瞻远瞩、高屋建瓴，自当具有较强的洞察力。
没有洞察力，就把不好方向，做不好决策，搞不好管理。
管理者层次越高，越需要洞察力。
01
洞察力的含义
《论语》：人无远虑，必有近忧。
一个人没有长远考虑，必会有眼前忧患。
洞察力，是从事物和问题的表象出发，深入其内部和背后，从而精确判断出内在本质和演变规律的能力。
一句话，洞察力就是透过现象看本质、直击关键要害的能力。
它既包括察言观色、见微知著，也包括思谋深邃、目光长远。
敏锐的洞察力，主要表现在三个方面：
其一，看人入木三分。洞悉人性弱点，了解人的行为，根据每个人的特点因材施教、量才而用。
其二，看问题系统深入。别人觉察不出的规律，意识不到的隐忧，能第一时间感知并有效应对。
其三，看趋势敏锐准确。明白工作发展的方向和规律，总能提早布局、早做准备。
老子有言：“不出户，知天下；不窥牖，见天道。”
也许，这就是洞察力的至高境界吧。
有这样一个历史故事：
庄公与曹刿同乘一辆兵车，与齐军交战。
庄公准备下令击鼓进击，曹刿说：“还不行。”
齐军击鼓进攻三次后，曹刿说：“可以击鼓了。”
庄公准备下令追击，曹刿说：“还不行。”
他下车察看齐军行进迹象，又登车眺望齐军，然后说：“可以了。”
取胜后，庄公问曹刿为何要如此指挥。
曹刿说：“作战靠勇气，一鼓作气，再而衰，三而竭。又见他们车痕杂乱，旗帜也倒了，说明没有埋伏，所以才会追击。”
02
洞察力是一种核心能力
《教父》中有一句话：花半秒钟看透本质的人，和花一辈子也看不清本质的人，注定拥有截然不同的命运。
洞察力不同，人生命运也就不尽不同。
各级管理者，都有着或大或小的决策权。其决策力的高低，直接关系到单位发展。
而洞察力又是决策力的关键基础，重要性不言而喻。
可见，洞察力是管理者的一种核心能力。
洞察力的作用，主要体现在三个方面：
一则有助于把握内在的规律和逻辑，训练长远的眼光，提升科学决策的能力。
二则有助于把握事物的发展演变，见一叶而知深秋，推动市场深耕和服务升级。
三则有助于深化问题管理，及时发现和解决偏差不足，确保在正确轨道上运行。
一旦洞察力不足，管理者不是一叶障目、不见泰山，就是熟视无睹、习以为常，亦或是目光短浅、急功近利。
昔日，孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下。不是山有多高，而是洞察力深邃的缘故。
有这样一个故事：
商纣王即位不久，命人为他琢一把象牙筷子。
萁子说：象牙筷子要配犀角碗、白玉杯，加上山珍海味。吃了山珍海味，就不肯再穿陋衣，住茅屋，而要衣锦绣，乘华车。我不禁为他担心。
果然，纣王以酒为池，悬肉为林，荒淫无度，导致百姓怨而诸侯叛。
不久之后，国就亡了。
03
提升洞察力的方法
古希腊哲学家赫拉克利特：人不能两次踏进同一条河流。
洞察力不足，会丧失很多宝贵机会。
雷军曾经说过，只要站在风口上，猪都能飞起来。
然而，什么时候有风，风口在哪里，都需要很强的洞察力。
提升洞察力，要做好三个方面：
一则伸触角，集信息。拓展信息渠道，延伸信息触角，了解每一个环节和部位的变化，做到“春江水暖鸭先知”。
这就需要建立起自己的信息采集系统，搜集单位、市场、客户的各种信息，为决策提供第一手真实资料。
二则谋全局，利长远。坚持系统观念，站在更高维度上看待问题，洞悉业务间的内在逻辑和关联关系，统筹各项工作。
这就需要把单位作为一个有机整体来看，不能为了局部利益而损害整体利益，也不能就单项业务而单项业务。
三则勤学习、治未病。坚持“上医治未病”理念，提升认知能力和感知能力，及时解决各类显性和隐性问题。
这就需要始终保持灵敏的嗅觉，深入观察分析和有效把握事物的发展演变规律，真正做到一叶知秋、见微知著。
星云大师说过：“失败者，往往是热度只有五分钟的人；成功者，往往是坚持最后五分钟的人。”
只要坚持提升洞察力，终会体验到“会当凌绝顶，一览众山小”的豪情。
“明察秋毫”的典故是这样的：
一次，齐宣王问孟子统一天下的办法。
孟子答道：“只要有仁慈之心就可以了。”齐宣王问：“如此简单？”
孟子答道，我听说有一次大王见到有人牵着一头牛经过大殿，准备杀掉取血用来祭祀，大王就叫人不要用牛来祭祀。
齐宣王说：“确实如此，很多人都以为我是吝啬。其实我只是见到牛害怕的样子，不忍心罢了。”
孟子回道：“这就是仁慈之心了。有人跟大王说我能看清动物秋天新长出的毫毛，却看不见眼前一车柴火，你会相信吗？”
齐宣王答道：“当然不会。”
孟子接着说：“那为何大王能对动物有仁慈之心，对百姓却不能呢？要是大王能体察民苦，我想天下之人都愿臣服大王。”
（图片来自网络）
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