导读： 中国恒大正在采取更进取的方式来降低负债。
记者丨 吴抒颖 杨坪
编辑丨 李清宇 朱益民
“三道红线”的威力在龙头房企身上逐渐显现。为了在规定期限内完成“降负债”的任务，中国恒大正采取各种“创新”方式来回笼资金。
2021年1月5日，市场消息传出，中国恒大推出“0元购铺”的促销活动，自2021年1月1日起，凡是认购恒大集团所有项目商铺的客户，于2021年1月31日前回清全款，可享受十年返还总房款的重大优惠政策。
这一消息引发外界的热议，但很快就被叫停。 恒大有关人士向21世纪经济报道表示，恒大全国1300个楼盘中有极少数楼盘为了实现商业的整体开业，对剩余商铺进行了10年返租的清尾处理。目前该清尾活动已结束。
事实上，21世纪经济报道独家了解到， “0元购铺”只是恒大在近期推出的促销措施之一，该公司在近期还组织了“7折员工购房”的活动，其附加条件同样是在规定期限内付清全款。
种种举措都显示出，恒大这家销售规模庞大的房企在积极主动地应对债务问题。恒大已经渡过了“战投到期”这一最难的关卡，选择在销售端持续发力，更能够显示出它的决心。
回笼资金再出招
中国恒大或许是行业之中最擅于通过打折方式来促销卖房的房企。
2020年，中国恒大多次祭出“打折卖房”的招数。例如在年初疫情期间，中国恒大通过“75折卖房”加之网上销售的方式，在其他房企业绩受到影响时一枝独秀，2020年第一季度，恒大实现销售额1465亿，同比增长23%。
即便像恒大这样频繁促销的房企，“0元购铺”依然算是“出格”的营销方式。恒大“0元购铺”的具体返还方式是，2021年1月31日前付清全款，于2022年开始每年返还总房款的10%，分十年返还客户所有的购房款。
从恒大各城市公司公布的消息来看，这一营销活动全国多地均有参与，例如恒大深圳公司、湖南公司和四川公司等，都有项目参与。
许多购房者也为此心动不已。21世纪经济报道记者所在的多个购房群内， 时不时都有购房者询问恒大这一方式是否值得投资。一名购房者告诉21世纪经济报道，这种方式就相当于“无息贷款”，也存在“买完，租不出去”的可能，需要慎重考虑。
明源地产研究院存量地产首席研究员艾振强则认为，第一，恒大又在“营销战”上先声夺人了，传播的广度上拿捏得很准；第二，如果每年能按期返还10%，对投资者来说，还是不错的投资机会，当然，买哪里，怎么选，考验的就是投资者个人的眼光了。因为几年之后不同地方的商铺，收益肯定会有差别。
事实上，这只是恒大近期促销活动的一项。另外一项具有吸引力的是“7折员工房”的购房活动，两名以上恒大区域公司的员工向21世纪经济报道确认了这项促销计划的存在。“30天内还完全款，全国楼盘都有参与，具体细则还不确定。”一名恒大区域公司的员工表示。
尽管恒大经常打出“75折购房”的旗号，但真正“7折”的情况并不多见。一名在恒大工作多年的员工指出，“（之前）没搞过（类似的）购房活动，有员工折扣，但只有部分时候有尾盘的时候才有（大折扣），5折都有，但很难搞到。”
恒大发布2020年业绩：9个月降负债超1500亿
1月5日，中国恒大业绩公告显示，去年实现合约销售额7232.5亿，同比增长20.3%，超额完成全年6500亿销售目标的111%；销售面积8085.6万平方米，同比大增38.3%，累计销售回款6531.6亿，同比增长38.5%，均创历史新高。
刚刚过去的一年受地产行业增速放缓和疫情叠加影响，行业普遍走低背景，在业内人士看来，恒大销情逆市大增，关键在于一系列贴合市场的政策，力保“高增长”。
2020年2月，恒大率先实施了“网上卖房”的颠覆性营销革命，并辅以系列让利组合拳，成功最大化地激活市场；进入金九银十，恒大又率先推出“全线7折”特大优惠抢跑楼市，仅仅两个月就大卖1820亿，再创历史新高。此外，恒大年内回款率已高达90.3%，位居行业前列。
值得一提的是，恒大还在公告中表示，2021年销售目标为7500亿。
除了通过销售“高增长”、土储“控规模”以外，恒大还多管齐下全力降负债，9个月减负超1500亿。
具体来看，中国恒大一方面通过资本市场吸引高质量战投，如恒大去年在地产、汽车、物业等板块，共引入318亿港元的股权投资。另一方面，还加快优质资产上市，如恒大物业于去年12月成功登陆港股再募资约70亿港元，此举进一步增加公司净资产，推动负债率大幅下降。
截至2020年底，中国恒大有息负债较3月份宣布新战略时下降1578亿，市场预计，恒大2021年有息负债减少1500亿的目标有望顺利实现。
图/人民视觉
“降负债”不遗余力
恒大的营销“组合拳”，业界普遍的观点都认为，最主要的原因在于通过这种方式来“回笼资金”以更快地改善资金面。
过去几年，“高负债”一直是悬在恒大头上的达摩克利斯之剑。
恒大过去在战略上进行了多次调整，例如2018年，恒大表示将由以往高负债、高杠杆、高周转、低成本的“三高一低”经营模式向低负债、低杠杆、低成本、高周转的“三低一高”经模式转变；2020年，恒大提出将实施“高增长、控规模、降负债”的新战略，以上的战略安排，显示出恒大认识到公司发展的瓶颈所在。
尽管如此，恒大的负债水平在“三道红线”新规到来之前，并没有十分明显的改善。恒大2020年年中报显示，截至2020年6月30日，恒大总负债达1.98万亿元，同比增长13.08%；资产负债率为86.24%，净负债率也达到127.3%。
不过，进入2020年下半年，随着“三道红线”新规的正式推出，恒大在“降负债”之上，也变得更加严肃认真。
在2020年恒大年中业绩会上，恒大总裁夏海钧表态称，将以最大决心、最大力度降负债：一要继续加大销售及销售回款，下半年力争回款3800亿；二要严控土地储备规模，实现土储负增长；三要逐步分拆优质资产上市，进一步增加净资产，推动负债率进一步下降。
夏海钧这番喊话绝无戏言，恒大在之后的数个月之中，一直有条不紊地推进“降负债”的策略，至今成效初显。
本期编辑 黎雨桐
用户14xxx11
被恒大坑了两万，现在还没退。云南恒大阳宗海，认筹金几个月不给退，大家以后千万别买恒大的房子，参加恒大的认筹。
孤夜 回复 01-06 19:37
我也被坑了两万
涵洞看片 回复 01-17 12:05
前段时间，恒大逼宫的事闹得沸沸扬扬的，说明已经不行了，后来的解决方法只是展期，雷还是要排的[呲牙笑]
珍惜好好岁月
河南老板出优惠招，最后员工白干还赔钱
A陆 回复 03-10 19:07
员工无疑啊
米仁田
恒大就是坑人的，迟早会倒闭！
UC网友19xxxx2537
总负债2万亿是什么概念？卖房的利润够付利息吗？
UC网友11xxxx6413 回复 01-07 15:31
继续借就可以了。那相声听过吧。要还钱，可以，先借钱。
用户15xxx94
大骗子
UC网友14xxxx7148
总负债1.98万亿，每年减少负债1500亿，要13年才能彻底还清……[呲牙笑]
用户16xxx79 回复 02-19 15:58
每年利息上1500亿
用户16xxx63
对外坑人们，对内榨员工，操作很恒大
用户12xxx80 回复 02-19 16:44
还坑足球[笑着哭]
aaa 回复 02-28 11:53
太特么对了
UC网友15xxxx4641
卖房子都卖到员工身上了，这是多缺钱才会卖到员工身上[笑着哭]
嘘嘘查查
这一年就看你表演了
用户14xxx11 回复 12-02 20:20
[大笑]
福财深厚
我之前办了一个健身卡199一年。半个月他就跑路了。感觉这个也挺像要跑
UC网友26xxxx2026
恒大的房子是不是打七五折的
烟火 回复 01-09 07:29
吸引你去看房罢了，7.5折需要全款，还是特价房。分期的特价房应该是95折。什么是特价房，就是，1-2楼，14楼，18楼，以及顶楼。和尾盘剩的楼层差不多。你要不在乎这些数字。可以去选下
衣单任雪欺 回复 02-18 10:08
昨天刚问的恒大销售，我们这个大屯子，折后一万一平，宣传的是8000一平[得瑟]
用户18xxx74
这只能说明房地产行业快完了。叫的越欢死的越快呀！
fan
这是恒大要跑路，兑现，求活路
看破红尘不剃头
先把我的两万认筹金退了吧
牛良
骗子把戏又有大把员工上当受骗！
UC网友15xxxx1285
如果5年后恒大到闭了咋办？？
Wang 回复 01-17 01:34
就当你半价买的咯[笑着哭]
一棵树
恒大现在很缺钱，
nini
我在南宁这边的认筹金20000，说好开盘一个月退钱，现在两个月了还没退，打电话过去，说是要等6个月，时间也不确定，跟她说要去告她们，直接回复，你去告吧，反正也不少你一个
用户14xxx11 回复 02-05 23:19
你去打市长热线，找建委，抖音上留言揭露恒大这种骗子，现在恒大抖音正宣传海花岛，有一个不买就是胜利。大家以后千万别买恒大的房子，不要参加恒大的认筹。恒大倒闭，骗子下岗，举国欢庆。
UC网友82xxxx0537
恒大就是大骗子！
用户98xxx66
比拼多多9块9套路更离谱。
用户17xxx62
这打折算诈骗吗？上个月的房子16000一方，这个月打完75折16150[点赞]
学妹开门
那一千三百亿只是展期，债务就会拖死恒大，千万别出手，好多烂尾楼在等接盘
飞雨
恒大准备破产清盘了，用0元购来割最后一波韭菜……
祝平安
所谓的返还，都是骗人的巴戏，谁买谁上当。
用户12xxx68
怎么还没倒闭……垃圾企业
老哥稳
计划卖7000一平涨价到1万再打个75折，再加一堆定金多少抵多少最后一群人以为捡到了便宜，本质就是这样
AAA
建业会造假就不这样[笑着哭][笑着哭][笑着哭]
用户10xxx70
我叉！真是一山比一山高[点赞]
吴不平
恒大打折降价反被骂，其它房企却没人喷这就是人性
nini
我在南宁这边的意向金20000，说好开盘一个月退钱，现在两个月了还没退，打电话过去，说是要等6个月，时间也不确定，跟她说要去告她们，直接回复，你去告吧，反正也不少你一个
啊k
拿备案价打7折没什么用，最后的实价和当地差不了多少
UC网友26xxxx2026
有那里的房子打折
衣单任雪欺 回复 02-18 10:09
原价8000打完折一万[得瑟]
潮汐猎人
说破天也不交钱
风向
[大笑][大笑][大笑]中国首付
用户14xxx11
云南恒大阳宗海项目，认筹金几个月不给退，昆明市长热线，昆明建委都反映了没有结果。大家以后千万别买恒大的房子，不要参加恒大的认筹。恒大倒闭，骗子下岗，举国欢庆。
093217
低手段，忽悠营销。
用户11xxx51
没钱了开始套了
房产高评谝袋
很多炒房客都是收买农民工的购房资格，在刚需的掩护下，全款买房，虚假交易，刷单，拉高评估价，然后向银行抵押贷款，断供。
微不足道
走保险的套路？招员工就是招客户？
许州有一姐
碧桂园和恒大，最好不要碰
168
造车是不是又飘啦！
活着在当下
严禁炒房，建议抓住判刑，取消公摊面积，取消预售，才是真正的，公平公正。
锡凡5172
怎么都开始员工几折购房了
A陆
不地道
一种走漏的风
扰乱市场，坑害百姓
A0 狼道BOSS
谁都知道是套路
卜拉可
房产过剩，严重限制现金流，必须严惩
昨今明
借的钱是公司的，赚的钱是个人的，知道为什么普通人没钱了吧，
深城雨巷
第二个王健林，。
秋枫叶
早晚剩下一个字“死”。