作者 | 语境

编辑 | 杨晶

8月21日，字节跳动完成了对数理思维公司“你拍一”的收购。

这是一款面向3到12岁孩子的数理思维直播课产品。数理思维教育以数学学科为主要载体，专注于提升逻辑思维能力，是当前在线启蒙教育市场中的热门领域。

目前，整个在线启蒙教育市场仍然处于相对早期的“风口”，行业发展机会和挑战并存。不仅早幼教、K12和素质教育三个领域的企业有涉猎，大量硬科技企业也觊觎着这块蛋糕。

自3月字节跳动提出“教育业务成为重中之重”以来，明显加速了对在线教育板块的布局。

不论是拨给教育业务整体的预算之高，还是教育团队将招聘10000人的消息，还是教育业务负责人陈林“未来三年，教育业务不考虑盈利”的宣示，都证实了字节跳动“狠下心”来做教育的底气。

K12和成人在线教育市场已进入下半场，“有技术、有流量”的字节跳动能在启蒙教育赛道弯道超车吗？

看到“你拍一”这个品牌名，几乎每个中国家长和孩子都会条件反射一样想起一句儿歌顺口溜，“你拍一，我拍一，一个小孩坐飞机”。

你拍一专注于为3到12 岁的孩子提供数学思维启蒙学习内容及服务。它的CEO唐振华曾说，“很多孩子学会数数，就是从这首儿歌开始的”，他期待你拍一能够成为孩子们的思维启蒙指南。

2018年被称为是数理思维教育的兴起元年。

未来智库教育行业专题报告指出，数学思维市场之所以受资本青睐、得以扩张的原因，一方面受益于中小学减负政策、学科类辅导机构整治、新高考改革；另一方面来自于家长认知及诉求的迭代，不再囿于“高分低能”导向的应试类产品。

天赋通旗下的产品你拍一，就是在这一年顺势而生。

唐振华在此前采访中谈及创业初衷时说：“幼年时期形成好的习惯品德以及思维方式，对一个人的影响是终生的。尤其是思维，就像电脑的操作系统一样，它直接决定一个人有可能达到的生命高度。”

成立后四个月，你拍一不仅率先拿下真格基金百万元级的天使轮投资，又在短期内获得由启明创投、贝塔斯曼亚洲基金联合领投的千万级美元的Pre-A轮投资。

你拍一的快速融资得益于专业的教研团队和优质的产品内容。

唐振华在教育领域有“十年线下，三年线上”经历。他与教育行业的缘分始于新东方，曾担任新航道教育集团北京学校校长，也是“跟谁学”商学院的联合创始人。

唐振华在36Kr WISE2019开创者峰会 图片来源：36氪

在他的“领头作用”下，你拍一的团队具备浓厚的教育基因， 招揽了许多数学领域内有多年教研教学积累的专家，和擅长儿童心理学和脑科学的专家。目前，你拍一的教师团队规模从两年前的20人拓展到200人左右，最大程度上保持了最初的“基因浓度”。

以教研专家为例，“爷爷”辈的团队首席产品架构师周建新，在数学领域内有30余年的研究积累。他通过结合国内外的教学方法与教育理念，在教学思路上不断创新，是少儿数理思维领域的专家代表。

教研与师资供给是原材料，为你拍一独特的教学体系搭建了竞争壁垒。

其一个显著特征在于差异化的班型设置：周中为一对多小班直播课，周末为一对N的名师大班指导课，根据不同年龄段小班直播课的班容为8到15人不等。这个设置，是在考量老师在课堂上服务学生的精力，以及是否能短期胜任教学工作的测试结果。

其次，小班直播课的上课流程，遵循了你拍一独创的“溯源七步教学法”（唤醒-回顾-引入-深究-拓展-应用-点评），这属于你拍一自主研发、有自有产权的课程体系。

此外，课程结合了专业老师讲解和主题有声绘本。选择绘本形式而限制动画元素，也是由数学专家与儿童心理学专家根据少儿认知发展规律联手设计的。动画虽然更引人入胜，但从科学研究上被称为消极学习，相比之下，静态的绘本更易于激发孩子们主动思考，有利于大脑开发。

“用教研跑起来，用口碑跑下去”，你拍一在一众竞争对手中势头正盛。

在研究咨询机构爱分析推出的2019年数理思维创新企业榜单中，你拍一作为线上直播模式的头部品牌，位稳居榜单前列，也是线上业务中的Top3。

字节跳动对你拍一的收购是相互需要。

对于字节跳动来说，收编你拍一，是在启蒙教育业务领域补上一块数理思维直播课的拼图。

2016年至2018年间，数学思维类企业不断涌现，豌豆思维、火花思维、掌门少儿等陆续进入市场并持续获得融资。随着在线辅导逐渐成熟，数理思维教育也逐渐从传统线下模式逐步延伸至线上，交易规模在2018年及2019年出现明显增长。

易观报告分析，中国少儿数理思维教育目前已经进入市场启动期阶段，行业内诞生了具有一定标准化程度的产品。报告还预测，未来三年该行业将保持上涨态势，2021年突破百亿。

图片来源：易观《中国互联网数理思维教育行业洞察》

行业的一路高歌和教育需求的转变息息相关。

一方面，85后、90后开始占据客群家长的主力。根据易观万像检测结果，35岁以下年龄段的家长是数理思维教育主要用户。新生代家长用户对在线教育接受度高、付费意愿和能力更强，教育观念和理念也更新升级。

另一方面，名校升学更加考察逻辑思维等高层次能力，即使是幼升小，也是家长重点关注的议题。数理思维教育专注培养孩子的数理认知、逻辑思维、判断分析等能力，这些能力可以满足幼小衔接需求，有助于同时提升综合素养和学习能力。

因而，字节跳动也看好数理思维赛道，以及启蒙素质教育行业未来的发展。在市场启动阶段入局为时不晚。其启蒙和素质教育相关负责人选中你拍一的理由和期待是：“你拍一对好老师、好教研的追求和字节跳动做教育的理念是一致的，未来我们将共同探索数理思维教育的更多可能性。”

对于你拍一来说，加盟字节跳动，能够借助技术、产品能力和品牌、流量优势，成为公司的规模扩展和盈利能力的加速器。

新兴赛道数理思维的融资从2018年开始爆发，随着行业整体的兴起，2019年下半年的早期轮次融资数量有所缩减。最头部的数理思维产品成为资本押宝的重点对象，营收增速大幅提升，你拍一面临着更加激烈的行业竞争。

唐振华在官宣的公开信中写道，“在线教育除了要拼产品、拼教学质量，也要拼流量，拼技术，而这两项是我们一直以来的短板。”而字节跳动恰好有能力弥补。

随着对你拍一的收购，字节跳动在启蒙和素质教育赛道的布局日渐清晰。在“自研+收购”两条路并行的策略下，颇有全线备战和快速圈地的架势。

目前，字节跳动已有瓜瓜龙英语、GoGoKid、瓜瓜龙思维、你拍一及瓜瓜龙语文五款启蒙和素质教育产品。其中，在较为成熟的英语和数理思维赛道，均有直播课和录播课两种形式的产品。

“瓜瓜龙”是字节跳动自主开发的系列产品，致力于为2到12岁孩子提供多学科在线的系统性AI启蒙教育。从产品定位和目标用户，它与猿辅导旗下的学习品牌“斑马AI课”有很大重合。斑马AI课，由猿辅导在线教育出品，腾讯投资，同样针对2到8岁孩子，以AI动画启蒙为卖点，形成英语、数学、语文三大学科矩阵。

字节跳动从今年3月推出首款产品瓜瓜龙英语，再到瓜瓜龙思维和瓜瓜龙语文接连上线，前后不过半年时间。

在线启蒙教育还处于早期阶段，猛攻之下，瓜瓜龙可能是目前字节跳动教育业务线最亮眼的品牌。

在与湖南卫视《快乐大本营》《乘风破浪的姐姐》等热播节目达成深度合作后，瓜瓜龙的强势曝光，相当于在行业丢下一枚杀伤力不小的震撼弹。据多知网向多位从业者了解，纵观整个启蒙赛道，此时能够在投放层面与之抗衡的品牌已经不多。

截自瓜瓜龙官网

相比K12教育市场红海翻滚，启蒙教育还处于增量市场的蓝海，字节跳动对此早有预谋。

据财经涂鸦报道，自2019年12月5日起，字节跳动注册了瓜瓜龙相关商标超200个，除已上线产品外，还包括（瓜瓜龙）小班、创客、双师、轻课、编程、识字、儿歌、机器人、讲题、精品课等教育相关商标。

根据亿欧智库《2019在线启蒙教育行业报告》的行业分类，“瓜瓜龙系”注册商标产品均属于教学启蒙类。

启蒙教育未来五年仍面临发展机遇，其中教学启蒙市场预计将成为在线启蒙教育行业增长最快的市场，并占据最大的市场份额。

亿欧智库预测，中国在线启蒙市场整体规模在2019年约在460亿元至800亿元之间，未来6年将以年复合增长率14.41%的水平持续增加，而教学启蒙市场的年复合增长率约为21.65%。到2025年，教学启蒙市场约为整个在线启蒙市场份额的三分之二。

过去两年，启蒙和素质教育市场发展迅速，吸引了包括阿里、腾讯、商汤科技等一系列巨头企业参与，K12教育头部机构好未来、猿辅导、作业帮等也纷纷落子布局。

字节跳动也在利用互联网速度寻找机会。

字节跳动曾表示说，“字节跳动的核心竞争力，直接来说是我们的产品，产品背后是我们的技术系统，技术系统背后是我们的团队和文化。”

一直被强调的团队文化，就是始终保持信息透明，时刻关注市场上的新产品动态，这也成为驱动字节跳动创新的重要因素。

对于教育业务也是如此。

《字节跳动是怎么「复制」创新的？| 十年复盘》曾分享，陈林不仅在自己的手机上装满各种应用，并深度使用，接手教育业务的他还给孩子报了好几个英语培训班。

在一系列观察准备后，陈林曾在7月底的演讲中提到，GoGoKid正在做一些降低成本的技术尝试和创新，尝试和瓜瓜龙英语联动，为用户提供直播、录播混合的学习场景，或进行录播到直播的用户泛化，未来有很大的成长空间。

同样，此次你拍一被收购后，虽然保持独立运营，但也将与瓜瓜龙思维做更多联动。前者以AI录播课形式为主，面向2-6岁启蒙阶段的孩子，而后者的直播课适合3-12岁孩子的数学思维深度学习，两者的联动或将形成协同互补效应。

对于“字节跳动做教育”这件事，陈林认为有还很大的创新空间。

他在此前的演讲中说，“我们在爬一座很高的山，关于爬山，我相信会有一些窍门，但断没有任何捷径。我不知道要爬多久。但等我们爬上去以后，山顶一定会有最好的风景。”