周末亲子日，我们一大早就带着三个娃走去街上逛逛，路边很多紫荆花，开得很绚烂，花瓣掉落一地，也很漂亮。两个女儿捡起来，插到自己头发上，也挺别致的，还不忘给爸爸耳朵上夹上一朵。一路上，阳光明媚，心情挺好。
吃完早餐，来到超市，见到很多大人小孩凑在门口，原来是搞活动，免费送东西。看见宣传人员随手抛撒着各种布娃娃、纸巾，还热心地免费发送袋子，给大家装礼品。两个女儿赶紧也跑过去，凑热闹。我跟孩子爸爸以及儿子在边上等着。
过了一会，大女过来找我，说只有大人才能拿袋子，小孩不给领取。我只好过去，顺便看看能不能抢到礼品。第一次参与这种活动，还觉得挺新奇，抢到免费礼品的时候，也很开心。送完布娃娃、纸巾等小礼品，大礼品来了，先是价值一两百的智能小机器人，可以唱歌、讲故事等，而更重磅的是，还有智能天才学习机，价值四千多。
这时候我才知道，原来他们是天才学习机厂家，准备入驻超市柜台，所以提前来宣传的。太阳很大，群众热情很高，宣传人员张经理也很卖力，一直说不停。两个女儿都很想拿小机器人和学习机，所以叫我参与。我就一直站在那里，时不时附和着张经理，和我一起的，还有各位爸爸妈妈、爷爷奶奶，至少20个家长。
张经理先抛出一个智能小机器人，好几个人争抢着，最后两个人在那里抢，包装都扯坏了。为了安全，他说还是由他依次给大家发放，跟智能天才学习机一起，只是学习机只送6部，叫大家排好队站好。为了能抢到学习机的名额，大家都很积极互动。
随后，张经理简单介绍了学习机的各个功能，说机子免费送，但是网费、充电费大家自己垫付，是否能接受？大家都说可以。而使用学习机，需要激活卡，费用20元，大家是否能接受呢？如果能接受，请立即支付。此操作把一些家长给劝退了，剩下的还有12个，大家有的掏出手机，有的直接拿出现金。张经理很满意，最后跟大家说，其实是想试探你们的诚意，激活卡也是送的。
接着，他又介绍了学习机的其他功能，然后说，机子是送的，不用钱，但是教材是教育部门和出版社提供的，需要收费。如果每年只要200块钱，大家是否愿意出呢？家长们都说可以，为了孩子200块钱可以出。
之后张经理又说，因为学习机涵盖了从幼儿园到高中阶段的学习，所以需要一次性买断所有的教材，终身可用，总计费用需要2698，大家是否能接受呢？家长们以为他是在试探我们的诚意，所以大家的回答还是肯定的。
可当他把收款码拿出来的时候，部分家长就放弃了，而我一直以为那个收款码就是他所说的测谎码，还在天真地认为我支付之后，他是不是会退还我的费用，所以就按他的操作一步一步地即将支付费用。
就在我还剩下最后一位支付密码的时候，孩子的爸爸打来电话叫我不要买，他特别生气，所以我也就放弃了。两个女儿很不高兴，大女儿甚至要哭了，觉得在那里等了那么久，最终的结果是什么都没得到，还挨晒了那么久的太阳。
回到家，我才慢慢梳理了这宣传背后的逻辑，发现满满的都是套路。而他们的套路，之所以能成功，主要有以下几个方面原因。
第一，精准定位客户。他不给小孩直接拿袋子，而是叫家长过去拿袋子，就是为了抓住家长这一精准的客户，把他们引到了现场，再通过免费送布娃娃、纸巾等礼物，吸引了大家的眼球。
第二，巧用免费思维。大部分的人都很喜欢免费的东西，而张经理很好地使用了这个免费思维，通过免费送东西，再一步步地引导，从免费到20块到200块，再到最后的2000多块，使大家觉得物有所值，从而产生购买欲望。
第三，抓住家长关心孩子教育的心理。如今社会竞争激烈，教育内卷严重，很多家长因为自身教育水平有限或者时间不足等，没办法好好陪伴教育孩子，便希望借助学习机来辅导。当价值四千多的学习机只需要两千多就能拿下时，家长们就觉得自己占了便宜，自然容易心动下单。
第四，制造时间焦虑。张经理在宣传的过程中，一直说活动准备结束了，可说完又接着宣传，大家总以为活动要结束了，就一直耐心等待。从1分钟、2分钟到半个小时，再到最后两个小时，随着时间的不断消耗，家长们觉得既然已经花了这么多时间，就有必要为这个物品买单，不然就太亏了，我当时也是这么想的。
但从这事的背后，也说明了我是一个多么单蠢的人。因为像这类似的被营销事件，我之前已经遇到过很多次。比如，在黄金玉器柜台上，我多次抽中了2000块钱的抵用券，之后只要花几百块钱就可以得到一条项链，我竟因此买了三四条项链。在儿童摄影店给孩子拍照，营销人员先定一个套餐4000多块，后面因为想多加照片，单张照片很贵，我就被劝说充值1万块，说是可以免费送多加的照片。报考研机构时，从最初报班的5000块，到密训班的9990块，再到复试班的8800块，一步步掉进营销的“坑”。还有自己去拍古装照片时，因为照片太多难以抉择，营销人员直接说再花15000块，所有照片都送，还能再享受两次拍照，每次75张，我也没能抵住诱惑。
每次在他们介绍这些“优惠”“福利”的时候，我就像被洗脑了一样，完全失去理智，难以拒绝。等回到家冷静下来，才发现事情不对劲，可钱已经花出去了，根本没办法讨回。怪不得现在很多诈骗事件可以成功，因为当局者迷啊。
这次在超市门口宣传活动差点被骗，除了营销的套路，还有我自己的单蠢，太容易相信别人。城市套路太深，我还是好好待村里吧。
