文/情感文化小陈
夫贤不肖、智愚、勇怯有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其利。——《鬼谷子·捭阖篇》
意思是，贤良、不肖，智者、愚蠢，勇敢、胆小的人都是有区别的。所有这些，可以开放，也可以封闭；可以进升，也可以辞退；可以藐视，也可以尊重，要靠无为来掌握这些。考察对方的有无与实虚，通过对他们嗜好和欲望的分析来揭示他们的志向和目的。
适当贬抑对方所说的话，让对方开口，在进行反复的考察，以便探察实情，切实把握对方言行的宗旨，让对方先封闭而后开放，以便抓住有利时机。
捭阖之术，也就是开合有道、张弛有度。
一、发现对方的喜好和欲望等，探知对方的真实意图或想法，找到可以利用的突破口。《孙子兵法》里讲：“故不知诸侯之谋者，不能豫交。”
意思是说，如果不了解对方的意图，那么就不能轻易与他打交道，不能轻易与他接触。
公元前515年，孔子去见齐景公，想要大展宏图。
景公并不喜欢孔子，但是不便直接说，便一会说我这里没有适合于你的位子，一会又说自己老了，不太适合在齐国实行新政。
孔子是个聪明人，一听就知道景公在找借口，所以，他很快就主动离开了齐国。
经过这件事后，孔子感慨道：“不知言，无以知人也。”
意思是，你连对方的潜台词都听不懂，也就做不到“知人”了。
论找到可以利用的突破口，我佩服鬼谷子的高徒张仪。
公元前328年，正是六国联盟抗秦时期，张仪深知六国联盟内部并非铁板一块，各怀心思，矛盾重重。
张仪抓住各国君主贪图小利、畏惧强秦的心理，穿梭于各国宫廷，或威逼，或利诱，巧妙分化瓦解六国合纵之势，让秦国得以各个击破，为秦国的霸业奠定了坚实基础。
二、套取真话“钓语合事，持网驱之。”——《鬼谷子》
鬼谷子对套取真话很有办法，那就是抓住利害关系，用高超的讲话技巧，从不同角度反复试探，或示之以利，或说之以害。
攻心原则：第一，是站在对方立场，分析利害关系，一针见血，直刺他的七寸，让他不得不说真话；第二，是旁敲侧击，从多个角度反复试探，使得对方不得不说真话；第三，一定要善于找到你与对方的利益交汇点。
三、欲擒故纵，推拉之术。欲高反下，欲取反予。——《鬼谷子》
意思是想要攀升至高处，反而要先学会低下身姿；想要获取，则需要先学会给予。
这也是老子所讲的“将欲取之，必先予之”。
越王勾践，卧薪尝胆，最终复仇吴国；汉高祖刘邦，初入关中便废除苛政，与民休息，从而赢得了民心。
公元198年，刘备被吕布占了沛城，于是逃奔曹操，一起东征吕布，在下邳围困吕布并生擒sha之。
然后刘备跟随曹操回到许都以后，被汉献帝认了皇叔。
曹操推荐刘备为左将军，非常看重他，到了什么程度呢？
出门同乘一车，饮宴同坐一席。
这时，汉室有些变化。
自从搬到许都后，曹操的嚣张跋扈，挟天子以令诸侯，汉献帝其实很不适应，群臣也很不满。
199年，受曹操指派，刘备准备出发去拦截北上的袁术。
刘备在出征前，汉献帝的国舅董承找到了刘备，宣称接到了皇帝所赐衣带中的密诏，诏书中命令他诛sha曹操。
刘备还没想好如何执行，那边曹操叫人过来通知刘备上门报到。
曹操是老板，刘备是下属，围绕老板与下属之间谈话，一场惊心动魄的职场艺术，就此展开。
曹操见刘备来了，大笑说，刘备啊，你在家做的好事！
刘备大吃一惊，心想你知道我做了什么坏事了吗？
第一回交锋，一下子把刘备吓得面如土色，把他的心打到半空中。
第一步，刘备落了下风。
所以第二回合，拉，就开始了。
曹操很直接，直接拉着刘备的手，一直走到后花园，说：“你学种花也不容易啊！”
刘备于是就放下了心，答道：无事消遣罢了。
原来你说的是种花啊，我还以为衣带诏的事被你发现了呢？
你看，曹操用一个动作“拉”，一句话，就把刘备又从半空拉到地面，这个时候，大部分人还处于平缓过渡中，心很容易放下戒备，可能被老板乘机看穿。
这画面是不是很熟悉？
很多老板来视察，往往第一句话让你听不出什么苗头，比如：“工作感觉怎么样？”
我能说很好吗？不能，我能说很差吗？也不能。
我只能回答，马马虎虎。
老板一定会掌握先机，不能让属下马上知道谈话意图。
这是欲擒故纵，也是鬼谷子捭阖之术的精髓，先推再拉，先诈你一下，让你的心思忽左忽右，接下来才会被动听摆布。
对于不太听话的属下，老板多半会用这招，先来个下马威，“昨天客户很不满意……”
一句话让你后续乖乖听他的。
当然，这三国的刘备也不是个小虾米啊！
这推拉之术用的最炉火纯青，让人津津乐道的，莫过于曹操和刘备之间的“煮酒论英雄”了！
有一天，曹操请刘备喝酒，酒过三巡，曹操突然问刘备：“天下谁是英雄？”
刘备一愣，心想：这老狐狸想干嘛？
于是，他小心翼翼地回答：“我看袁绍、袁术、孙策、刘璋这些人都是英雄。”
曹操哈哈大笑，说：“这些人算什么英雄？依我看，天下英雄，唯有你我二人！”
刘备一听，差点没从椅子上摔下来。
他心里暗叫：糟糕，被这老狐狸看穿了。
但刘备毕竟是刘备，他很快镇定下来，装出一副惊讶的样子，说：“曹操兄，这话折煞老弟了啊！我刘备怎么敢和您相提并论呢？”
曹操看着刘备，笑了笑，没有再说话。
这场煮酒论英雄，看似简单，实则暗流汹涌。
曹操的试探，刘备的应对，都显示了他们高超的心理战术。
最终，刘备成功地蒙混过关，保住了自己的命，也为日后的崛起留下了机会。
这些历史伟人，都深谙“欲取先予”之道，以暂时的退让和付出，换取了最终的胜利。
欲擒故纵，欲取先予，此乃兵法的妙计，亦是人生的智慧。
捭阖之术的精妙，在于精准洞察局势，依据对方的性格、心理、需求，灵活运用言谈与沉默、进取与潜藏，开合随心，掌控乾坤，成为你我翻云覆雨的制胜法宝。
根据司马迁《史记》的相关记载，鬼谷子是战国时代楚国人，是“诸子百家”之一，纵横家的鼻祖，既有政治家的韬略，又擅长外交家的纵横捭阖之术，并且精通兵法、武术、奇门八卦，所以世人称鬼谷子是一位奇才、全才。
《鬼谷子》作为纵横家游说经验的总结，它融会了鬼谷子毕生研究的精华，其价值是不言自明的。会为你我在人际交往、职场博弈、商业谈判等诸多领域提供深邃的智慧启迪。
